Perché i profitti dell'e-commerce stanno diminuendo? La chiave per la crescita sta nella scelta della strategia giusta!

fornitore di energia elettricaIl vero motivo del fallimento di un'azienda non è mai il mancato raggiungimento degli obiettivi di profitto, ma il fatto che il capo ha imboccato la strada sbagliata.

Quando ho sentito per la prima volta l'idea che "gli obiettivi di profitto costringono i dipendenti a lavorare di più", ho quasi sputato il mio tè al latte.

Nel settore dell'e-commerce, questo approccio è come usare una bussola per trovare la rete Wi-Fi: è completamente sbagliato.

Di recente ho sentito il proprietario di un'attività di e-commerce transfrontaliero raccontarmi che la sua azienda è composta da 6 persone, che ogni giorno sono impegnate come trottole, girano velocissime, ma non riescono a volare molto in alto.

Ha affermato che per motivare tutti, ha fissato un obiettivo di crescita dei profitti del team pari al 30%, sperando che tutti si sentissero ispirati quando avessero visto i numeri.

Dopo aver sentito questo, non ho potuto fare altro che sospirare e portarmi una mano alla fronte: questa non è motivazione, è il pulsante del timer di una pentola a pressione.

Nel commercio elettronico, il profitto è un fattore cruciale. Non è mai qualcosa che si può "raggiungere con il duro lavoro"..

Altro che La strategia che adotti è determinata dalla direzione che prendi e dalle scelte che fai, non dallo sforzo che ci metti.

Cos'è lo sforzo? È l'acceleratore.

Cos'è la strategia? È il volante.

Se il volante non è regolato correttamente, premere il pedale dell'acceleratore non farà altro che farti perdere la strada più velocemente.

Perché il settore dell'e-commerce non può utilizzare la tradizionale "gestione dello stress"?

Il settore dell'e-commerce è un settore estremamente controintuitivo.

Una fabbrica più grande non significa necessariamente maggiore stabilità.

Più persone non significano necessariamente maggiore espansione.

Un maggiore impegno non significa necessariamente maggiori profitti.

L'e-commerce è essenzialmente un settore che richiede un'intensa strategia.

Il tuo oggiPromozione WebLa strategia è al passo con le ultime novità?

Stai scegliendo i prodotti giusti?

La tua matrice del traffico sfrutta le tendenze attuali?

Ci sono colli di bottiglia nella vostra catena di fornitura?

Sono 100 volte più importanti che lavorare 3 ore extra di straordinario.

Quindi, quando i capi si concentrano sulle persone, sugli sforzi e sui processi, dimenticano l'essenza più importante: in questo settore, vincere significa "fare le mosse giuste".

Perché sono così risoluto? Perché sono già stato scottato in passato.

Una volta, un'azienda transfrontaliera ha subito un calo dei profitti.

In quel periodo, l'intera squadra tremava per la tensione.

Se seguissimo l'approccio tradizionale, potremmo tenere riunioni ogni giorno, monitorare i dati ogni giorno e concentrarci sull'esecuzione ogni giorno.

Il risultato? L'intera azienda sarà ancora più esausta e i profitti caleranno ancora più rapidamente.

In seguito abbiamo deciso di fare il contrario.

Non abbiamo fatto straordinari.

Nessun KPI è stato aumentato.

L'orario di lavoro non è stato prolungato.

Abbiamo fatto solo una cosa: Decuplicare la strategia chiave dello "sviluppo del prodotto".

Mentre altri sviluppano uno SKU a settimana, noi investiamo direttamente risorse per raggiungerne 10 a settimana.

Solo questa azione.

Tre mesi dopo, i profitti hanno battuto tutti i record precedenti.

为什么?

Nel commercio elettronico la crescita non si ottiene "suddividendo gli obiettivi".

Invece, hanno ottenuto una svolta "cogliendo le strategie chiave".

Lo sforzo è un acceleratore.

La strategia è il motore.

Se non sostituisci il motore e continui a premere sull'acceleratore, ti brucerà, non ti farà volare.

Le aziende di e-commerce più comuni死亡Metodo: impegnativo, ma inutile

La realtà per molti team di e-commerce:

Impegnato ogni giorno.

Ogni giorno vado nel panico.

Ho la sensazione di avere "molto da fare" ogni giorno.

Ma se mi fai una domanda:

Ciò che stiamo facendo oggi ha un valore strategico?

La maggior parte delle persone rimase in silenzio.

Non è che i dipendenti non siano laboriosi, né che non siano intelligenti.

Il capo non ha fornito una strategia.

Se i dipendenti non hanno strategie, possono solo colmare le lacune con il loro lavoro.

Come se cercassi di spazzare via una marea con una scopa: non riuscirai mai a pulirla.

Perché dico che "i bonus dovrebbero essere assegnati a chi riesce a elaborare strategie"?

Dico spesso una cosa che mi tocca davvero nel profondo:

La persona che esegue il piano è importante, ma la persona che propone le strategie chiave lo è ancora di più.

Una strategia ben scelta può portare a mesi di crescita.

Un turno di straordinario può mantenere i progressi solo per poche ore.

Pertanto, l'azienda deve avere una regola:

Per le strategie che portano a scoperte aziendali, verrà assegnato un bonus di 2 come segue:

La persona che ha proposto la strategia – 15.000

Le persone che eseguono la strategia – 5000

Qualcuno mi ha chiesto: "È giusto?"

Ho detto che era perfettamente giusto.

Perché la strategia consiste nel guardare il presente dalla prospettiva del futuro.

L'esecuzione significa guardare al futuro dal presente.

Il valore non è mai lo stesso.

Un'azienda con solo 6 persone ha ancora bisogno di una struttura? Certo che sì.

Molti capi credono:

Meno persone = nessuna struttura

Struttura = Brevetti di grandi aziende

Questa idea ha davvero rovinato troppe persone.

Anche se la tua azienda ha solo 6 persone, deve avere una struttura di base:

Una persona gestisce la strategia e la direzione. Un'altra gestisce i tempi e il personale. Gli altri eseguono il piano.

Perché dividerlo in questo modo?

Senza direzione, tutti si limitano a procedere alla cieca. Senza ritmo, l'esecuzione manca di concentrazione. Senza struttura, l'efficienza non migliorerà mai.

Le piccole aziende hanno ancora più bisogno di una struttura perché non possono permettersi di commettere errori.

Bisogna allenare il sistema nervoso centrale della squadra fin da piccoli. Concentratevi sulla strategia, non sui compiti.

Questa è la logica di fondo da 1 a 10 e da 10 a 100.

La vera logica di fondo dell'e-commerce non riguarda lo sforzo umano, ma la scelta della strategia giusta.

Ci sono così tanti dipendenti che lavorano sodo in questo settore.

Ci sono anche molti team che lavorano incredibilmente duramente.

Ma le squadre che scelgono la direzione giusta saranno sempre quelle che vinceranno.

Se stai andando nella direzione sbagliata, non importa quanto ti impegni, il risultato sarà solo una crescita negativa.

Quanto lontano puoi arrivare non dipende da quanto duramente lavorano i tuoi dipendenti.

Dipende dalle scelte strategiche del capo.

Questa è la regola ferrea più facilmente trascurata, ma allo stesso tempo la più importante nel settore dell'e-commerce.

Conclusione: il pensiero strategico è l'unica arma vincente per le aziende di e-commerce.

Molte aziende falliscono non perché il mercato sia troppo difficile.

Perché il capo usa solo il termine "duro lavoro" per spiegare tutto.

In realtà, le aziende all'avanguardia si affidano a capacità più avanzate:

1. Identificare le variabili chiave.
2. Trova leve di crescita.
3. Costruisci un sistema strategico.
4. Fate in modo che il team dedichi il proprio tempo alle cose più preziose.

Questo è il limite massimo di un settore e anche il limite massimo di ascesa di un'azienda.

Ciò che realmente stimola la crescita di un'azienda non è l'esaurimento dovuto al lavoro straordinario, bensì approcci strategici precisi ed efficaci.

Quando un capo riesce a comprendere davvero questa logica, ha già superato le barriere alla crescita che le normali aziende di e-commerce non riescono ad abbattere.

In breve, in poche parole:Il settore dell'e-commerce è intrinsecamente basato su strategie e non su manodopera.

I profitti non si costruiscono grazie agli straordinari dei dipendenti, ma grazie alle innovazioni nelle strategie chiave.

Il fatto che i dipendenti siano occupati non è sinonimo di progresso aziendale.

Per rendere un team veramente efficiente, è necessario:

1. Concentrarsi sulle strategie chiave.
2. Stabilire la struttura di base.
3. Premiare coloro che propongono idee di crescita.
4. Ridurre il lavoro inutile.
5. Concentrarsi sulla direzione è più importante dello sforzo.

Quando i capi sono disposti a passare dal "monitoraggio delle persone" al "monitoraggio delle strategie", la crescita dell'azienda può davvero iniziare.

Se sei il titolare di un'attività di e-commerce, questo è il momento migliore per rimodellare la logica di crescita della tua azienda.