Qual è l'essenza del business? Cerchiamo di capirne il funzionamento partendo da zero!

Fin dal mio ingresso nel mondo degli affari, mi sono reso conto di una dura realtà: ciò che ti fa davvero vincere non è mai concentrarsi sui tuoi concorrenti, ma comprendere il cuore dei tuoi utenti.

Ogni volta che qualcuno monitora attentamente le attività dei propri pari, non posso fare a meno di chiedermi: stai facendo affari e guadagnando soldi, oppure stai giocando a una "gara di spionaggio"?

Ho visto troppi capi che, quando aprono il telefono al mattino, la prima cosa che fanno è controllare se i loro concorrenti hanno lanciato nuove funzionalità.

Dopo aver sbloccato le funzionalità, sblocca il prezzo.

Dopo aver modificato il prezzo, modifica il posizionamento dell'annuncio.

Dopo aver terminato la campagna pubblicitaria, inizia le attività promozionali.

È come se un fan sfegatato di qualcuno per cui hai una cotta lo guardasse anche mentre beve acqua fredda.

Qual è stato il risultato?

Il ritmo è sbagliato.

La direzione è sbagliata.

Hanno addirittura perso completamente il loro stile.

Ogni volta che vedo questo, mi viene in mente un'immagine: stai correndo per 100 metri e, a metà strada, all'improvviso giri la testa per guardare le persone nella corsia accanto e poi... crolli.

I concorrenti non sono nemici, sono previsioni del tempo.

L'esistenza di concorrenti è come una previsione meteorologica.

Lasciatemi dire che il mercato è imprevedibile, con i suoi alti e bassi.

Ma le previsioni del tempo possono far guadagnare soldi?

non può.

Le loro promozioni potrebbero non essere adatte a te.Posizionamento.

Le nuove funzionalità aggiunte potrebbero non essere quelle che stai cercando.

Il prezzo che stabiliscono potrebbe non coprire i tuoi costi.

Seguire ciecamente le tendenze è come indossare un piumino per andare a fare surf in spiaggia: può sembrare eccitante, ma in realtà si congela.

Ogni volta che sento qualcuno dire: "Voglio fare tutto quello che fanno loro", rispondo subito con una domanda:

Quindi, gestisci un'azienda o sei solo un pappagallo?

Il vero campo di battaglia è sempre dentro di te, non contro il tuo avversario.

La logica di fondo del business non è mai stata "sconfiggere qualcuno", ma piuttosto "se valga la pena spendere i soldi dell'utente".

Quando concentri tutta la tua energia sul tuo avversario, accadranno tre cose sorprendenti:

Inizi a imitare.

Inizi a sentirti ansioso.

Stai iniziando a perdere la strada.

È come nuotare nel mare, ma guardando sempre nella direzione in cui remano gli altri; un attimo dopo, sarai tu a soffocare nell'acqua.

Perciò mi ricordo spesso una frase:

I concorrenti non sono nemici: il centro dell'attenzione è il nemico.

L'utente è l'unico giudice.

Se ascolti attentamente, scoprirai che in realtà gli utenti ti stanno dando dei suggerimenti in ogni momento.

Non vogliono che tu corra veloce; vogliono che il tuo prodotto li soddisfi.vitaCalmati.

Ciò che gli interessa non è quanto siano eleganti le tue caratteristiche, ma se puoi fargli risparmiare tempo, ridurre i loro problemi e farli sentire più a loro agio.

Per questo motivo, ogni giorno dobbiamo porci tre domande:

1. Quali problemi più profondi può risolvere il mio prodotto?
2. C'è qualche passaggio nel mio processo di assistenza che può far esclamare agli utenti "Wow!"?
3. La mia squadra oggi è più intelligente di ieri?

Queste tre domande, sebbene apparentemente semplici, sono in realtà cruciali quanto l'apertura dei meridiani Ren e Du.

Più solida è la tua risposta, più solido è il tuo valore.

Quanto più solido è il tuo valore, tanto più difficile sarà scosso.

Un fossato non è qualcosa di cui si grida: è qualcosa che si fa.

Quando concentri tutti i tuoi sforzi sul perfezionamento del tuo prodotto, emergerà in modo naturale un vantaggio competitivo.

Quando servi veramente i tuoi utenti, la tua differenziazione emergerà in modo naturale.

Man mano che il tuo team continua a crescere, le barriere si accumuleranno da sole.

Questa è la cosa più sorprendente del business: più ti concentri sulla tua forza interiore, meno i tuoi avversari potranno attaccarti.

Più ti concentri sul valore, più sarà difficile per i tuoi concorrenti raggiungerti.

Le aziende veramente potenti non si basano mai sull'"eliminazione dei concorrenti", ma sulla "creazione di un valore che gli altri non possono imitare".

Ogni tanto dare un'occhiata ai propri coetanei va bene, ma concentrarsi costantemente su di loro equivale a danneggiare se stessi.

Esaminando i tuoi concorrenti puoi farti un'idea generale della direzione che sta prendendo il settore.

Tuttavia, concentrarsi troppo sui propri coetanei può far dimenticare la propria logica.

Avresti dovuto correre fino alla cima della montagna, ma poiché hai visto altri tuffarsi in mare, all'improvviso ti sei tuffato anche tu.

Avresti dovuto aggiornare il tuo prodotto, ma poiché gli altri hanno abbassato i prezzi, anche il tuo è improvvisamente crollato.

Questo non è business, è un'avventura da urlo.

Conclusione: il valore è l'anima del business; il confronto è solo un'illusione.

Nel mercato odierno in rapida evoluzione, ciò che consente davvero alle aziende di andare oltre è la densità del valore, l'accumulo di prodotti e la crescita sistematica.

La competizione in superficie è solo un fuoco d'artificio.

Il valore intrinseco è ciò che rende una star.

Quando la creazione di un sistema di valori diventa il tuo obiettivo principale, la tua attività entrerà in uno stato di grande chiarezza.

Questa è, secondo me, l'essenza del business.filosofiaLa creazione di valore è una forza e, ancor di più, un alto livello di saggezza.

Sommario:Per avere successo negli affari, ricorda solo una cosa: migliorare se stessi è sempre più efficace che concentrarsi sulla concorrenza.

La competizione nel mondo degli affari non risiede nel mondo esterno, ma in quello interno.

La presenza di pari è un segnale, non una risposta standard.

Il campo di battaglia principale è sempre l'esperienza dell'utente e il valore del prodotto.

Il vero fossato nasce dalla forza interiore, non dal confronto.

Una crescita sostenibile è più importante che concentrarsi su persone, prezzi e attività.

Se sei disposto, a partire da oggi, concentra nuovamente le tue energie sugli utenti, sui prodotti e sul tuo team e sarai sorpreso di scoprire che la vittoria nel mondo degli affari non consiste nello sconfiggere qualcuno, ma nel superare te stesso rispetto a ieri.