Quali sono i fattori chiave per raddoppiare le prestazioni di un team di e-commerce? Innanzitutto, raggiungere un'elevata efficienza, poi attrarre i migliori talenti.

La risposta definitiva ai dilemmi di performance: esplorare il punto di partenza logico dell'elevata efficienza e dell'elevato talento. Non cadere nella trappola di "enfatizzare gli incentivi trascurando il modello"!

Ieri sera ho sentito una storia che farebbe venire i brividi a qualsiasi imprenditore.

Non si tratta di un gigante che cade, ma della vera situazione difficile di un imprenditore di una catena di supermercati.

La maggior parte dei profitti è stata destinata al suo team di dominio privato.

Tuttavia, la squadra rimase pigra.

Le prestazioni rimangono lente.

Questa è praticamente una versione commerciale di "Il contadino e il serpente".

Fai tutto il possibile per nutrirlo, ma in cambio ottieni solo un disastro.

Questa confusione ti suona familiare?

Molti manager hanno un'idea sbagliata radicata.

Hanno semplificato la gestione, trasformandola in un sinonimo di "motivazione".

È come se finché spendi abbastanza soldi, i tuoi dipendenti lavoreranno duramente come un orologio.

Ma la realtà li colpì duramente in faccia.

Qual è la cosa più importante che abbiamo trascurato?

Prima di considerare come distribuire il denaro e come progettare meccanismi di incentivazione.

Non dovremmo fermarci e porci una domanda più fondamentale?

Il modello di business in sé è valido?

Questa è la base di tutti i grattacieli.

Se le fondamenta sono sabbie mobili, non importa quanto oro si accumuli sopra, crolleranno solo più velocemente.

Da "profit sharing" a "business model": l'approccio standard per il lancio di un dominio privato

Torniamo al caso di questo imprenditore della filiera della frutta.

Era ansiosa di creare subito un team di dominio privato.

Dal punto di vista strategico, questo è stato il primo passo falso.

L'efficienza di un team non si ottiene semplicemente aumentando il numero di persone.

Non si basa su无限Ciò è stato ottenuto grazie agli incentivi del sistema.

Cosa dovremmo fare per prima cosa?

Si tratta di gestire con successo il "modello monopersonale".

Questo è un concetto cruciale.

Significa, lascia一个 人Con un funzionamento corretto è possibile generare profitti soddisfacenti e un'elevata efficienza.

Nelle operazioni di dominio privato, questo può essere misurato in base al numero di comunità di cui una persona è responsabile, al numero di clienti che converte e al numero di acquisti ripetuti che genera.

Solo quando questo "modello monopersonale" si dimostrerà efficiente e redditizio.

Solo allora potremo discutere di team building, scalabilità e distribuzione degli incentivi.

Altrimenti non faresti altro che creare un centro di costo inefficiente.

Ogni centesimo che regali diventa un costo irrecuperabile.

Cosa viene prima, il talento o l'elevata efficienza? Una logica aziendale che sfida l'intuizione.

Ora andiamo dritti al nocciolo della contraddizione dell'articolo.

Questo è un problema che tiene sveglie molte persone la notte.

Si tratta di reclutare prima un gruppo di "individui di talento" e poi aspettarsi che raggiungano un'elevata efficienza?

Oppure dovremmo prima progettare un percorso che consenta di "percorrere mille miglia al giorno" e poi aspettare che i talenti scendano volontariamente in campo?

Credo che la prima reazione della maggior parte delle persone sarebbe la prima: "Prima serve il talento, poi serve l'efficienza".

Ciò si allinea perfettamente con il nostro senso di eroismo.

Siamo sempre convinti che le superstar siano il motore del progresso mondiale.

Ma la dura realtà del mondo degli affari è esattamente l'opposto del nostro intuito.

La logica standard è: solo quando ci sono compiti altamente efficienti è possibile raccogliere talenti.

perché?

Il limite superiore dell'efficienza umana è determinato principalmente dalle caratteristiche del "compito stesso".

Non è determinato dalle capacità individuali.

Possiamo immaginarlo.

Un agente immobiliare molto capace.

Si trovava in un mercato regolamentato fino al punto di congelamento.

Anche se ha ottime capacità oratorie e solidi rapporti con i clienti, quanto può essere elevata la sua performance?

Alla fine i suoi sforzi saranno bloccati a un livello basso dalla "mano invisibile" del mercato.

Al contrario, in un'epoca in cui il mercato è estremamente caldo e tutti si affrettano ad acquistare case.

Un normale venditore appena entrato nel settore.

Poteva facilmente concludere affari di alto valore semplicemente distribuendo volantini e rispondendo al telefono.

Vedete, è il percorso "ad alta efficienza" che attrae e coltiva i talenti.

L'elevata produttività dei dipendenti è l'annuncio di lavoro più efficace.

Permette alle persone comuni di ottenere ricompense straordinarie attraverso il duro lavoro.

Questo è il motivo fondamentale per cui le persone di talento accorrono in massa.

70 分filosofiaIl gold standard per dimostrare la fattibilità del modello

Come possiamo quindi dimostrare che un modello di business ha il potenziale per essere "altamente efficiente"?

Il mio approccio è stato quello di affrontare personalmente il processo di implementazione di questo "modello individuale".

Inoltre, ho impostato una [caratteristica/caratteristica specifica] per esso.70 分Lo standard.

Perché fissare un punteggio di 70 invece di puntare alla perfezione?

Perché un modello di business deve essere ottimizzato a 100 punti per dimostrarne la fattibilità.

Pertanto, questo modello è estremamente difficile da replicare e da adattare su larga scala.

Potrebbe fare troppo affidamento sulle capacità speciali del fondatore o di una piccola élite.

Ciò significa che manca di universalità.

Cosa rappresentano 70 punti?

Rappresenta"Sufficiente, replicabile e con il potenziale per un'elevata efficienza umana".

Una volta eseguito il modello single-player con un punteggio di 70.

Abbiamo inviato un segnale chiaro al mercato e ai potenziali talenti eccezionali.

"È un'attività redditizia e non è difficile."

Quando i talenti eccezionali vedono questa "fondazione da 70 punti".

Si uniranno a noi come se gli fosse stata iniettata dell'adrenalina.

Perché sanno che questo si basa su un'elevata efficienza umana.

Possono mettere a frutto le loro competenze professionali e la loro creatività.

Hanno aumentato facilmente il loro punteggio da 70 a 90 o anche di più.

Questa è la migliore sinergia tra talento e modello di business.

Identificare la "trappola della bassa efficienza": vale la pena farlo o rinunciare?

Al contrario, se un'azienda...

Si scopre che, indipendentemente da come funziona, riesce a malapena a raggiungere un'efficienza bassa.

La nostra preoccupazione principale non è come gestirlo.

Dobbiamo invece porci una domanda più dolorosa:

Vale ancora la pena continuare a occuparsi di questa questione?

Molti manager scelgono di utilizzare tecniche di gestione per cercare di "spremere" più efficienza.

Ma devi comprendere una realtà.

L'effetto dell'utilizzo di metodi di gestione per migliorare un'attività inefficiente è estremamente limitato.

Potrebbe avere solo un margine di miglioramento del 20-30%.

Se l'efficienza di base di questa attività è solo del 10%.

Anche se si migliorasse del 30%, si tratterebbe comunque solo del 13%.

Quanto può essere significativo un "miglioramento di così basso livello" per la sopravvivenza e lo sviluppo delle imprese?

Per questo motivo, si trovano a lottare nel pantano della bassa efficienza.

È meglio ammettere coraggiosamente la sconfitta e cambiare decisamente rotta.

Investire risorse in aziende che hanno dimostrato di avere un elevato potenziale di produttività.

Questa è la vera scelta strategica.

Questo è ciò che fanno le persone intelligenti.

L'elevata efficienza non nasce dal nulla: nasce dall'apprendimento di modelli aziendali maturi.

Infine, dobbiamo chiarire un aspetto importante.

Di solito i modelli di business altamente efficienti non nascono dal nulla.

Se un modello afferma di essere senza precedenti e rivoluzionario.

È molto probabile che si tratti di una trappola enorme.

Perché il tasso di successo dei modelli di business tende a favorire quelli che sono stati convalidati dal mercato.

Le vere opportunità di "alta efficienza" sono spesso nascoste nei settori aziendali maturi.

Non si tratta di invenzioni del tutto nuove.

Si tratta di "vecchi modelli" la cui efficacia è stata dimostrata da innumerevoli persone.

La cosa fondamentale è se siamo disposti ad abbassare i nostri standard.

Sei disposto a dedicare del tempo alla ricerca, all'osservazione e allo studio di casi di successo?

Questi casi potrebbero non essere affascinanti.

Potrebbero essere solo dettagli insignificanti.

Ma sono proprio loro a supportare un funzionamento altamente efficiente.Attrezzatura di base.

Ciò che dovremmo fare è incorporare l'elevata efficienza dei modelli maturi.logicaL'hanno abilmente trasferito nella loro attività.

Invece di perseguire ciecamente "l'innovazione dirompente".

In conclusione: solo padroneggiando la logica aziendale è possibile gestire efficacemente l'afflusso di talenti.

Analizzando meticolosamente la relazione tra elevata efficienza e elevato talento.

Siamo riusciti a intravedere i meccanismi nascosti del business.铁律.

Gli incentivi sono semplicemente degli acceleratori.

Il modello è il volante.

Se non hai una pista con un'elevata efficienza umana.

Non importa quanti soldi dai, non puoi far andare veloce una carrozza.

Solo coloro che hanno compreso il profondo principio aziendale secondo cui "viene prima un modello di lavoro altamente efficiente, poi un gruppo di talenti altamente qualificati" possono avere davvero successo.principioIl direttore.

Solo allora potremo davvero essere in una posizione strategicamente elevata.

Hanno basato la loro efficienza精微La cattura e la natura umana宏大capire.

Creato come un orologioprecisioneIl sistema operativo.

Si tratta senza dubbio di qualcosa che trascende l'ordinario.卓识.

Ecco di cosa si tratta nel mondo degli affari.本质Una comprensione profonda.

Cari lettori, la crudeltà del mondo degli affari sta nel fatto che non premia mai la gentilezza, ma solo l'efficienza.

Spero che tu possa imparare una lezione da questa storia della "catena della frutta".

Adesso è il momento di esaminare il tuo modello di business.

Il tuo modello è un "tesoro" con un'elevata efficienza umana?

Oppure è un pozzo senza fondo che richiede una spesa costante?

Solo stabilendo innanzitutto una solida base di elevata efficienza umana è possibile attrarre individui veramente eccezionali.

Approfondisci i tuoi processi aziendali. Trova il modello a persona singola che può essere gestito con successo con un punteggio del 70%.

Questa è l'unica strada per superare le difficoltà di performance e raggiungere una crescita su larga scala.

Agisci subito per porre fine a inutili attriti e motivazioni interne.