Come lanciare un nuovo e-commerce? Prima sviluppa una strategia, poi recluta! Tre passaggi per creare un piccolo team altamente performante a costi contenuti.

fornitore di energia elettricaUna lettura obbligata per gli imprenditori: come creare rapidamente un nuovo team aziendale e ottenere un ROI.

Spesso mi capita di incontrare titolari di attività di e-commerce che vengono da me entusiasti, dicendomi di aver scoperto un nuovo mercato eccellente.

Le loro prime parole sono spesso: "Voglio creare un team d'élite composto da 5-10 persone. Pensi che questa configurazione sia fattibile?"

Ogni volta che sento parlare di progetti così grandiosi, penso: l'azienda non ha ancora guadagnato un centesimo e osa assumere dieci persone per fare nuovi affari. Questo tipo di capo o è ricco o è fuori di testa.

Molti imprenditori equiparano "l'apertura di nuovi campi di battaglia" al "reclutamento di soldati e cavalli", convinti che più persone significhino più potere.

Ma nel mondo spietato dell'e-commerce, avere più persone spesso significa morire più velocemente.

In qualità di veterano che lavora nel settore dell'e-commerce da molti anni, vorrei dirti che ci sono solo tre cose che un capo dovrebbe effettivamente fare.

1. Il primo passo è identificare le opportunità di crescita strategica: è necessario individuare dove è possibile realizzare profitti.
2. In secondo luogo, devi studiare le tattiche fondamentali e capire come mettere le mani su questo pezzo di carne.
3. Infine, c'è la progettazione, l'organizzazione e l'esecuzione, ovvero la standardizzazione del processo di "mangiare carne" (una metafora per raccogliere i frutti del successo).

Se non hai nemmeno esplorato il percorso prima di ordinare alla forza principale di caricare in avanti, non stai guidando le truppe in battaglia; stai spingendo la gente a buttarsi da un dirupo.

Ho sempre sostenuto che se un'azienda di e-commerce vuole crescere, non può assolutamente affidarsi a un gruppo di geni.

Una struttura aziendale veramente solida dovrebbe fare affidamento sulla maggioranza delle persone comuni per svolgere le attività procedurali.

Per quanto riguarda i compiti più fantasiosi e creativi, possono essere affidati a un numero molto limitato di talenti chiave.

Se la tua attività ha bisogno di dieci persone che guadagnino 500.000 dollari all'anno per decollare, ti consiglio di chiudere il prima possibile.

Questo modello non è replicabile e non può sopportare alcun rischio.

Quando si tratta di nuovi progetti, sono notoriamente avaro: non assumerei mai una seconda persona per fare qualcosa che posso fare io stesso.

Le nuove aziende devono attenersi al principio dei test a costi estremamente bassi: più piccolo è il team, più flessibile sarà l'adattamento al cambiamento.

Non confondere lo spreco di denaro con l'avvio di un'attività: è solo un modo pigro per evitare di pensare.

Prendiamo ad esempio l'attuale e-commerce basato su brevi video: la logica di molte persone è semplicemente incomprensibile.

Si sono subito affrettati ad arredare le loro sale di alto livello per lo streaming live, come se un bell'ambiente potesse automaticamente attrarre traffico.

Successivamente, hanno individuato dei "presentatori famosi" con uno stipendio mensile di 30.000 yuan e li hanno accoppiati a un gruppo di persone in qualità di direttori di scena, direttori centrali e assistenti del presentatore.

Prima ancora che lo spettacolo iniziasse, le spese fisse per il primo mese avevano già raggiunto i 70.000-80.000 yuan.

Dopo tre mesi di sforzi, non furono venduti molti beni e più di 200.000 yuan di denaro duramente guadagnato andarono sprecati.

Ancora più scandaloso è che alcune persone osino accumulare scorte per un valore di 100.000 yuan prima ancora di vedere traffico.

Vorrei solo chiedere: è davvero così facile fare soldi al giorno d'oggi?

Supponiamo di avere un flusso di cassa molto più elevato rispetto alla maggior parte degli imprenditori di e-commerce.

Ma quando testiamo internamente nuovi progetti, seguiamo un ordine rigido e non scritto.

Se un investimento di oltre 20.000 yuan non ha ancora prodotto alcun segno di redditività, il progetto deve essere interrotto immediatamente.

Questo è chiamato mitigazione tempestiva delle perdite ed è anche un segno di rispetto per il mercato.

Usare 20.000 yuan per creare una crepa nel mercato è molto più intelligente che spendere 2 milioni di yuan per imparare una lezione.

Il mio approccio pratico è in realtà incredibilmente semplice.

Per prima cosa, cercherò qualcuno con ottime capacità esecutive e gli farò girare venti brevi video.

Successivamente, investirò circa 10.000 yuan in pubblicità sulla piattaforma del traffico per testare il traffico.

L'intero ciclo di test dura da un minimo di sette giorni a un massimo di quindici giorni.

Se il ritorno sull'investimento (ROI) non dovesse mantenere il ritmo durante questo ciclo, non esiterò a interromperlo.

Se il feedback dei dati sarà molto positivo e gli utenti saranno realmente disposti a pagare, allora valuterò se assumere altro personale o ampliare la portata.

Perché rischiare centinaia di migliaia di dollari quando avresti potuto provare e fallire a un costo molto basso?

Ciò che molti chiamano "grandi mosse" in realtà sfrutta l'apparenza della diligenza per mascherare l'incompetenza strategica.

Pensavano che finché l'azienda avesse avuto un gran numero di persone e una grande presenza, si sarebbero sentiti sicuri.

Ma questa è solo una falsa prosperità, un'illusione a vantaggio del capitale o per il proprio conforto psicologico.

Il prototipo iniziale di un nuovo team aziendale eccellente potrebbe essere semplicemente un esperto in ambito operativo e un redattore diligente.

Già nelle prime fasi, il capo era il principale operatore.

Il segreto ultimo dell'evoluzione organizzativa sta nel trovare la certezza nell'incertezza.

Se inizi ad assumere come un matto prima ancora che la tua nuova attività abbia stabilito un ciclo chiuso, scoprirai che i costi di comunicazione aumenteranno esponenzialmente.

Resterai impantanato in riunioni infinite, litigi e conflitti interni, perdendo la tua risorsa più preziosa: la sensibilità del mercato.

Cerchiamo eroi solitari in grado di costruire nuovi territori partendo da zero, non manager professionisti che raccolgono i frutti senza seminare.

Una volta che avrai studiato a fondo il tuo stile di gioco principale, tutte le tue azioni diventeranno Procedure Operative Standard (SOP) quantificabili.

Quindi puoi reclutare persone comuni e inserirle negli slot di processo che hai progettato.

Questo è l'approccio giusto per le organizzazioni di e-commerce che vogliono espandersi.

Semplificare le cose complesse, standardizzare le cose semplici e ampliare quelle standardizzate.

Anche un piccolo team di sole due o tre persone può sconfiggere i dipartimenti sovraffollati delle grandi aziende, se adotta una strategia precisa.

In quest'epoca in cui il veloce divora il lento, la scala non è più il tuo punto forte, bensì l'efficienza.

Piuttosto che puntare sull'ampiezza del lavoro di squadra, è meglio puntare sulla profondità del combattimento individuale.

Invece di fantasticare sulla fama immediata, è meglio affilare lentamente la lama più affilata attraverso iterazioni a basso costo.

Ciò che dobbiamo fare è sondare il terreno lanciando pietre nella giungla nebbiosa.

Invece di tuffarsi alla cieca in una piscina profonda indossando un'armatura pesante senza conoscerne la profondità.

Mantenere un team affamato e un'organizzazione leggera è essenziale per decollare quando si presenta l'opportunità.

Stai avendo problemi con il personale in esubero nel tuo nuovo team?

Se non si riesce a dimostrare la fattibilità di un modello entro 20.000 yuan, allora aggiungere altri 2 milioni di yuan sarà molto probabilmente inutile.

Ottimizza subito il tuo team, torna all'essenza del business e cogli i dividendi strategici che appartengono veramente a te!