Il settore dell'e-commerce è troppo competitivo per sopravvivere? 3 dure verità che devi conoscere prima di cambiare strada.

fornitore di energia elettricaCon la forte concorrenza del settore, cambiare strada è davvero la soluzione?

Con i margini di profitto che si riducono sempre di più, il primo pensiero che viene in mente a molti è: dovrei cambiare settore?

Passare a un settore apparentemente più esclusivo, con un valore medio degli ordini più elevato, un margine di profitto lordo maggiore e un tasso di riacquisto più alto, ha un senso logico.

Ma la realtà spesso riserva una dura sorpresa.

Cambiare settore industriale può davvero risolvere il problema?

Ho visto molti imprenditori dell'e-commerce che, convinti del declino del settore, si sono subito voltati e hanno cercato "settori di tendenza".

I risultati di esso?

I nuovi settori presentano barriere all'ingresso più elevate e una concorrenza più agguerrita, il che può portare a perdite più rapide nel lungo periodo.

为什么?

Il problema non risiede nel settore, ma nel team e nelle sue capacità.

La verità dietro i bassi profitti: mancanza di capacità.

Molte aziende hanno margini di profitto bassi non perché il settore sia in cattive condizioni, ma perché la loro strategia aziendale è troppo semplicistica.

Si dedicano esclusivamente a guerre di prezzo e non offrono prodotti di qualità superiore.

Non esiste un team di vendita organizzato, un team per le dirette streaming o un team di influencer.

Anche se passassero a un settore con elevate barriere all'ingresso, non riuscirebbero comunque a sopravvivere.

Questa è la dura realtà.

Solo eccellendo in un mercato meno competitivo possono nascere nuove opportunità.

In seguito ho scoperto uno schema:

Se riuscite a perfezionare la vostra attività nei cosiddetti "settori difficili", spesso le nuove opportunità emergeranno spontaneamente.

Non si tratta di semplici parole motivazionali, ma di esperienza pratica.

Esperienza personale: il costo di cambiare progetto alla cieca

Ho anche vissuto periodi di crisi economica.

All'epoca, ci cimentammo in nuovi progetti ovunque, ma di conseguenza le nostre energie si dispersero e la vecchia attività declinò ancora più rapidamente.

Il problema centrale rimane irrisolto.

In seguito, ho reindirizzato le mie energie e mi sono concentrato sulla rifinitura.Promozione Web,Gestione SEOE capacità operative.

沉淀AICapacità del sistema.

Con queste basi, la probabilità di successo nell'esplorazione di nuove opportunità di prodotto aumenta significativamente.

Caso di studio: una rinascita che ha generato milioni di profitti.

Conosco un imprenditore i cui profitti sono crollati da decine di milioni a due o tre milioni.

Riteneva che il settore fosse in declino, quindi continuava a cambiare direzione, perdendo però sempre più denaro a ogni cambiamento.

Gli ho suggerito di sfruttare al meglio l'ultimo progetto rimasto, che stava dando scarsi risultati.

Sei mesi dopo, ha utilizzato strumenti di intelligenza artificiale per implementare con successo le funzionalità operative nell'intero flusso aziendale.

I risultati di esso?

Quel vecchio progetto, che inizialmente non aveva prospettive, ha recuperato decine di milioni di profitti.

Ha poi applicato questa capacità a nuovi prodotti, triplicando le dimensioni complessive.

Questo è il potere dell'abilità.

Un settore in difficoltà non è un vicolo cieco; la competenza è fondamentale.

Se ti trovi in ​​una situazione in cui il settore non sta andando bene, non significa che non puoi passare a un altro settore.

Al contrario, cambiare settore alla cieca non risolve la mancanza di competenze fondamentali.

Il mio approccio è:

Non avere fretta di cambiarlo.

Dedica tempo a perfezionare l'attività in corso e a consolidare le competenze del team.

Poi cercate nuove opportunità.

Conferma di punti di vista autorevoli

La Harvard Business Review ha fatto notare che "la competitività a lungo termine di un'azienda spesso non risiede nella scelta del settore, bensì nell'accumulo di capacità organizzative".

La ricerca di McKinsey sottolinea inoltre che "anche nei settori a bassa crescita, esistono aziende che realizzano profitti superiori alla media grazie a un'esecuzione eccellente e alle capacità del team".

Questi punti di vista coincidono perfettamente con la mia esperienza pratica.

Conclusione: la competenza è il vantaggio più grande.

L'industria è solo un palcoscenico; il talento è il fondamento dell'attore.

Se non riesci a sopravvivere in un settore difficile, passare a un settore redditizio significa solo cambiare campo di battaglia e continuare a fallire.

La vera strategia consiste nel perfezionare le capacità di team e sistemi di altissimo livello in qualsiasi campo.

Quando avrai accumulato competenze sufficienti, le opportunità busseranno naturalmente alla tua porta.

Quindi non abbiate fretta di cambiare settore.

Innanzitutto, assicuratevi che voi e il vostro team abbiate le basi necessarie per sopravvivere in qualsiasi mercato.

Questa è la chiave per la crescita a lungo termine.

L'operosità è il vento, la capacità è la vela.

Non importa come cambi il vento, solo una vela abbastanza robusta può portarti lontano.

A partire da oggi, smetti di illuderti che cambiare percorso risolverà il problema.

Concentrate le vostre energie sul perfezionamento delle capacità del team.

Quando si riesce a eccellere in un settore meno competitivo, le opportunità future saranno inevitabilmente a propria disposizione.