Basta con gli sprechi di denaro! Scopri 3 consigli pratici ed economici per costruire un brand di e-commerce e acquisire clienti.

fornitore di energia elettricaDa leggere assolutamente per gli imprenditori: 3 strategie di branding ad alto ROI per aumentare del 200% il prezzo premium del tuo prodotto.

Continuo a bruciare soldi alla cieca per fareMarketing su InternetQuesto articolo è pensato specificamente per i proprietari di piccole e medie imprese e per gli imprenditori dell'e-commerce, e fornisce un'analisi approfondita di tre strategie fondamentali per costruire un marchio con un elevato ritorno sull'investimento!

Non serve un budget enorme, grazie alla precisionePosizionamentoQuesto approccio basato sui contenuti e sulla strategia di costruzione della fiducia ti aiuterà ad aumentare rapidamente l'influenza del tuo marchio e a ottenere un incremento del 200% del valore del prodotto. Include casi di studio reali provenienti da diversi settori, che ti insegneranno come convertire il traffico in clienti fidelizzati, attirando clienti target che ti cercheranno attivamente ed effettueranno acquisti. Ottieni questa soluzione pratica per il lancio del tuo marchio!

Innanzitutto, vorrei condividere le mie sensazioni.

Nel corso degli anni, ho conosciuto molti amici che gestiscono attività di e-commerce e molti di loro desiderano subito costruire un marchio. Assumono agenzie di design per creare loghi, persone per scrivere la storia del marchio e parlano di "partire da...".vita"Una passione per la vita", "Un tributo a ognuno di voi che si impegna": queste frasi mi commuovono sempre. Non che siano sbagliate, ma l'ordine è sbagliato.

Conosco un amico che produce piccoli elettrodomestici e il suo marchio ha riscosso un grande successo su Tmall. Ma sapete come ha iniziato? Non si basava su un concetto di marchio preesistente; era semplicemente un mini spremiagrumi che costava 69 yuan. Aveva la forma di una tazza e si usava collegandolo a un cavo USB. Con un solo prodotto, ne ha venduti oltre 8 in un solo mese.

Solo dopo aver acquisito questo gruppo di utenti ha iniziato a pensare al branding.

Quando si costruisce un marchio, l'ordine è più importante di quanto si pensi.

Questo mi ha davvero colpito. Francamente, i marchi di e-commerce che hanno veramente successo spesso non si basano prima di tutto su una storia del marchio, ma piuttosto su un prodotto di grande successo.

Il fenomeno dei "prodotti di successo" è affascinante. Determinano il tipo di utenti che attrai e, in definitiva, il futuro posizionamento del tuo marchio. Un supporto per cellulare da 9.9 yuan attrae i consumatori sensibili al prezzo. Un organizer da scrivania di design da 200 yuan attrae coloro che sono disposti a pagare per l'estetica. Da dove provengono i profili degli utenti? Non dalle idee del tuo ufficio, ma dal naturale processo di selezione dei prodotti di successo.

Un prodotto di grande successo è il vero punto di partenza per un marchio.

Cosa succede dopo aver lanciato un prodotto di successo?

Molti pensano che, finché un prodotto ha successo e genera profitto, sia sufficiente; basta espandere rapidamente il mercato e fare fortuna. Ma, per esperienza personale, so che se lo si considera solo uno strumento per guadagnare, si spreca il suo valore più grande.

Il vero valore di un prodotto di successo risiede nella sua capacità di fungere da punto di ingresso per un marchio.

Non abbiate fretta di guadagnare con un prodotto di successo. Assicuratevi che il prezzo sia sufficientemente incisivo, massimizzate la visibilità e la base di utenti. In questa fase, ogni centesimo perso si trasforma in traffico per il vostro marchio. L'approccio del mio amico era quello di guadagnare pochissimo con l'estrattore in sé, ma ogni persona che lo acquistava riceveva una carta con un codice QR per unirsi al suo gruppo sui social media. Il gruppo promuoveva un altro prodotto: un set di estrattori portatili abbinato, che aveva un margine di profitto molto più elevato. Un prodotto di successo...drenaggioI prodotti successivi genereranno entrate.

Questa logica sembra semplice, ma in realtà pochissime persone riescono ad applicarla. Perché? Perché quando vedi un prodotto di successo che vende migliaia di unità ogni giorno, la tentazione è troppo forte: non riesci a resistere alla tentazione di aumentare i prezzi e di voler guadagnare di più. Ma se aumenti i prezzi, perdi clienti e questi si disperdono. Solo resistendo a questa tentazione puoi costruire un marchio di successo.

L'e-commerce di contenuti trasforma i prodotti in uno stile di vita.

Continuiamo la nostra discussione sull'e-commerce di contenuti.

Una volta creato un prodotto di successo, è assolutamente fondamentale investire nell'e-commerce basato sui contenuti. Molti trascurano questo passaggio. L'e-commerce tradizionale, con la sua semplice presentazione dei prodotti (un'immagine e un breve testo), si limita a mostrare i prodotti, lasciando gli utenti senza una vera spiegazione. L'e-commerce basato sui contenuti, invece, è diverso: permette di illustrare in modo esaustivo i concetti, gli scenari di utilizzo e il valore percepito del prodotto.

Permettetemi di prendere di nuovo come esempio quello spremiagrumi.TaobaoQuelle sopra sono solo alcune immagini, ma quando si tratta di TikTok/抖 音和Libretto rossoOra è tutto diverso. Alcuni realizzano vlog in cui si preparano un bicchiere di succo in un minuto al mattino, altri girano video divertenti in cui si preparano il succo di nascosto in ufficio, e altri ancora lo usano per reintegrare le vitamine dopo l'allenamento. Tutti questi contenuti, messi insieme, hanno trasformato l'estrattore di succo da 69 yuan da "prodotto economico" a "scelta di stile di vita". Gli utenti non ricordano il prezzo, ma l'esperienza.

Cos'è un marchio? Un marchio è l'associazione che viene in mente a un utente quando pensa a qualcosa. Le piattaforme di e-commerce non possono creare questa associazione; solo i contenuti possono farlo.

A dire il vero, ci sto ancora lavorando anch'io. All'inizio del mio progetto di e-commerce, neanche io ero molto bravo a creare contenuti; mi limitavo a fotografare i prodotti e a pubblicarli, ma nessuno li guardava. In seguito, ho imparato a inserire i prodotti in contesti reali e nella vita quotidiana degli utenti, e i risultati sono gradualmente migliorati. All'inizio può sembrare un po' goffo e ci vuole più tempo del previsto, ma è sicuramente una fase necessaria.

Tre strategie per sbloccare la situazione: creare un successo clamoroso, consolidare una forte presenza online con contenuti di qualità e combinare diversi approcci.

Dopo aver discusso così tanto, ripensandoci, l'intera logica può essere riassunta in tre mosse.

La prima strategia consiste nel creare un prodotto di successo per sfondare sul mercato. Non pensate subito alla storia del marchio. Prima, utilizzate un prodotto per ritagliarvi una nicchia di mercato, usate un prodotto di successo per definire il vostro posizionamento e fate sapere ai primi utenti chi siete.

La seconda strategia consiste nel consolidare il proprio marchio attraverso i contenuti. Dopo aver lanciato un prodotto di successo, non limitatevi a venderlo passivamente. Create contenuti su piattaforme come Douyin e Xiaohongshu, illustrando i casi d'uso e il valore del prodotto. Solo così gli utenti si ricorderanno davvero di voi.

La terza strategia consiste nello sfruttare le combinazioni di prodotti. Non abbiate fretta di guadagnare da un prodotto di successo; consideratelo piuttosto come un punto di ingresso per il marchio e utilizzate le successive combinazioni di prodotti per generare profitti. Senza combinazioni di prodotti, un prodotto di successo è solo un'attività isolata in grado di generare traffico.

Questi dodici caratteri rappresentano l'essenza stessa:I contenuti di successo aprono la strada, i contenuti creano una solida base e una combinazione di strategie genera profitti significativi.

Scrivi alla fine

In conclusione, i miei sentimenti si possono riassumere in una sola frase.

Un marchio non è qualcosa di cui vantarsi. Non si crea spendendo decine di migliaia di dollari per una storia e lanciando qualche annuncio pubblicitario. Un marchio si costruisce con prodotti di successo, contenuti accattivanti e un solido portafoglio prodotti. L'ordine è fondamentale: prima creare prodotti di successo, poi sviluppare contenuti e infine generare profitti attraverso un portafoglio prodotti diversificato. Ogni fase presenta delle insidie, ma nessuna può essere saltata.

Non so se queste idee siano mature o meno; sono solo delle sensazioni autentiche che ho provato negli ultimi anni. Se anche tu stai cercando di costruire un brand, spero che ti siano d'aiuto.