Chen Weiliang: In che modo il marketing su Internet controlla i clienti?3 principi psicologici per lo screening dei clienti target

Chen Weiang:Marketing su InternetCome controllare i clienti?

3 principi psicologici per lo screening dei clienti target

Imposta lo standard di transazione: se vuoi ottenere una transazione, devi comunque stabilire un buon standard di transazione nella tua mente.

Questi standard di transazione impostati possono essere impostati da soli.I seguenti esempi sono:

1) Non è che io voglia vendere, ma tu vuoi comprare:

Non è che ti prego di acquistare i miei prodotti, ma tu vuoi acquistarli da solo.Servo solo come servizio per aiutarti a presentare questo prodotto e puoi garantire che il prodotto è genuino acquistando da me, e quindi anche garantire il servizio post vendita.Non è che ti cerco per vendertelo, ma se hai questa necessità vieni da me per comprarlo (questo è un buon standard di transazione).

2) Invece dell'utente che sceglie me, scelgo l'utente:

Anche questo è molto importante. Che tu sia in un processo di transazione riuscito o infruttuoso, devi essere molto chiaro che "non è il cliente che mi sceglie, non sei tu quello che viene selezionato per essere intervistato, ma stai scegliendo il cliente", non tutti i clienti lo sono Tutti vogliamo venderlo, e non è che lo stia supplicando. Siamo di altissima qualità. Non importa se ve lo vendiamo o meno. Devi soddisfare le mie esigenze prima che tu possa vendertelo.

3) Vendi prodotti a clienti selezionati:

Non è che tutti debbano servirsi a vicenda e vendere loro prodotti, giusto?In effetti, questo è un ottimo vantaggio per noi vendere prodotti di fascia medio-alta: puoi ottenere buoni clienti vendendo buoni prodotti.Ad esempio, se servi 1000 clienti di bassa qualità, potresti ottenere così tante entrate; ma se servi 50-100 clienti di alta qualità, potresti anche ottenere tali entrate, ma relativamente parlando, il lavoro e lo sforzo che pagherai saranno molto meno. , sarai molto più rilassato.Prezzi diversi, risultati diversi, vendi a buon mercato, ottieni un sacco di pessimi clienti, sei molto doloroso, affronti queste controversie e problemi ogni giorno, se lasci energia preziosa a clienti di alta qualità, sarà molto facile.

Descrizione del caso

Nello specifico quali sono i requisiti?Dire che scelgo i clienti, ma senza parlare dei dettagli, sembra vuoto. Cosa significa che scelgo i clienti?

Prendi ad esempio lo scaldamucche: come dispositivo di riscaldamento, lo scaldamucche è solo una delle tante scelte che le persone hanno per il riscaldamento in inverno, giusto?Esistono anche molte soluzioni di riscaldamento, tra cui l'utilizzo di piastre riscaldanti, l'installazione di riscaldamento a pavimento, l'utilizzo di un piccolo sole, l'utilizzo di condizionatori d'aria, riscaldamento dell'aria,provincia di SichuanArmi da fuoco preferite, adesivi murali, ecc... Comunque, ci sono molti tipi di apparecchiature per il riscaldamento!

Qual è il riscaldatore per mucche caldo tra molte apparecchiature di riscaldamentoPosizionamento?Ad esempio, è di fascia medio-alta, ma per molte persone Nuan Niu è un po' di fascia alta.Poiché 200-300 yuan possono acquistare cubetti di petrolio, Xiaoyang può acquistarne uno per dozzine di yuan o più di XNUMX yuan e il costo di acquisto è molto basso.Oppure usa un'arma da fuoco, cuoci il fuoco quando è freddo e spegnilo dopo un po', e alcune persone si affidano persino allo scuotimento in inverno, e fondamentalmente non hanno bisogno di un riscaldatore, ah ah!

Nel mercato con così tante opzioni per le apparecchiature di riscaldamento, si può distinguere che alcune persone perseguono il comfort, non i soldi e le bollette dell'elettricità.

Quindi, indipendentemente dal fatto che tu faccia marketing di rete o meno, devi avere la consapevolezza che dobbiamo selezionare i clienti, per non dire che devo servirti bene e venderti prodotti, giusto?In effetti, questo è un ottimo vantaggio per noi vendere prodotti di fascia medio-alta: puoi ottenere buoni clienti vendendo buoni prodotti.

• Ad esempio, se servi 1000 clienti inferiori, potresti ottenere così tante entrate;
• Tuttavia, se servi 50-100 clienti di alta qualità, potresti anche ottenere tale reddito, ma relativamente parlando, il lavoro e lo sforzo che pagherai saranno molto inferiori.MicromarketingSarà molto più facile.
• Prezzi diversi, risultati diversi, vendi a buon mercato, ottieni un sacco di pessimi clienti, sei molto doloroso, affronti queste controversie e problemi ogni giorno, se lasci energia preziosa a clienti di alta qualità, sarà molto facile.

fareWechat marketing, come evitare guai?Ricorda che il primo passo è usareModo di pensare incorniciato per aiutarti a filtrare i clienti di alta qualità.