Come rispondi quando gli altri dicono che è costoso?I clienti dicono che è troppo costoso

Chen Weiang: Come rispondi quando qualcuno dice che è costoso?

Tecniche di risposta e 4 metodi che secondo i clienti sono costosi

farePromozione WebÈ molto comune vendere prodotti o servizi considerati costosi. Questo articolo riassumerà cosa fare quando le persone pensano che siano troppo costosi.I clienti dicono tecniche e metodi di risposta costosi.

1) Autoimmunità

• La gente dice che è costoso, motivo di rifiuto: devi essere immune a te stesso per non essere danneggiato.
• Pratica deliberata: sembra un'abitudine quando gli altri dicono che sei sordo.

2) Fai un confronto, fai un esempio e usa una metafora

• Rispetto:Solo 30 persone possono iscriversi per ottenere un tale prezzo di acquisto e devi solo iscrivertiCarta verde aziendale WechatI membri possono ottenere questo prezzo.
• similitudine:Ottieni quello per cui paghi, non guardare il prezzo, guarda il valore.

si può dire:

• I telefoni Apple sono così costosi, chi li compra?Perché la qualità è buona, la velocità è alta, non si blocca e l'esperienza è buona.
• Il telefono del cottage è troppo scadente, si blocca dopo alcuni giorni dall'acquisto e te ne pentirai dopo averlo usato.

3) Scomposizione del prezzo

• Suddividi i prezzi dei prodotti in prezzi per 1 giorno.
• Ad esempio, il prezzo di un prodotto detox per 1 mese è 120.

Quando qualcuno dice che è costoso, dici:

• Fai i calcoli e vedi 120/30=4.
• Sono solo 1 yuan al giorno, dove può essere costoso?

4) Value shaping, creando contrasto

1. dare dolore
2. dare benefici
3. dare caso
4. dare metodo
5. Impegno di rischio

Si prega di controllare questo articolo per i dettagli:Come guidare i clienti a vendere le vendite? 5 passaggi per applicare il modello Harvest Deal