Qual è la strategia di posizionamento sul mercato del marchio?Analizzare le fasi del caso di posizionamento del target aziendale

Mercato del marchioPosizionamentoQual è la strategia?

Analizzare le fasi del caso di posizionamento del target aziendale

Qual è il posizionamento sul mercato del marchio?

• Il concetto di marketing del posizionamento sul mercato è stato proposto dai marketer americani Al Rees e Jack Trout negli anni '70.
• In breve, il posizionamento del marchio sul mercato occupa il cervello dell'utente▼

Perché il posizionamento sul mercato?

• Perché occupare il mercato è occupare il cervello delle persone.
• Le cose nuove devono essere collegate alle cose esistenti, altrimenti non hanno posto nel cervello delle persone.

Indipendentemente dal prodotto o servizio che stai vendendo, puoi farti la vecchia domanda per sapere se ti stai posizionando male?

La domanda è: che cos'è?

• Chiediti "che cos'è?" per sapere se il posizionamento è sbagliato.
• Se l'utente non capisce di cosa si tratta, deve correlare ciò che il cervello dell'utente sa.

Caso di posizionamento di mercato

2009 年TaobaoIl numero di clic sugli annunci con parole chiave di ricerca ha lentamente superato quello di Baidu, che a quel tempo esistevaMarketing su InternetAmico, quando ha visto un'opportunità, ha trovato un amico a caso e, dopo 3 mesi di costruzione, ha anche guadagnato diversi milioni quell'anno, e ci sono molti casi simili...

Caso di posizionamento di servizio

(Il seguente esempio di servizio postale e telegramma è tratto dal contenuto del libro "Posizionamento")

immagine e testo

• Qual è la differenza tra posizionamento del prodotto e posizionamento del servizio?Non c'è molta differenza, soprattutto dal punto di vista strategico.La maggior parte delle differenze sono tecniche.
• Nella pubblicità del prodotto, l'elemento dominante è solitamente l'immagine o l'immagine.Negli annunci di servizio, l'elemento dominante è solitamente la parola o il testo.
• Non importa quanti soldi metti nel tuo prodotto o servizio, se vuoi che colpisca la mente dei potenziali clienti, devi collegarlo a ciò che è già lì, non ignorarlo del tutto.

posta e telegramma

• Qual è la differenza tra questo nuovo tipo di telegrafo e il telegrafo vecchio stile?La differenza principale è il prezzo.
• Entrambi i telegrammi erano nello stesso formato ed entrambi dovevano essere inviati immediatamente.I telegrammi gialli vecchio stile costano tre volte di più dei nuovi telegrammi postali bianchi e blu.
• Il tema di posizionamento per Posta e Telegramma è semplice: "Posta e Telegramma: inviare telegrammi a un prezzo inferiore." (Mailgram: Impatto di a Telegram ad una frazione del costo)"

espresso

• In effetti, il nome stesso è il secondo metodo di posizionamento.
• Possiamo collegare il telegramma postale al servizio postale degli Stati Uniti.
• Posizionando questo nuovo servizio rispetto ai servizi postali ordinari, i risultati sono decisamente migliori.
• Da qui il lancio di un secondo tema, "La posta e il telegramma: un nuovo servizio espresso per fornire informazioni importanti".
• Quale metodo è migliore?Nonostante i suoi aspetti negativi, la teoria del posizionamento sostiene che i "telegrammi a basso prezzo" hanno una direzione migliore rispetto alle "lettere veloci".

Prezzo basso e alta velocità

• Durante il processo Mail and Telegram, la Western Union ha anche testato il traffico telegrafico più vecchio nelle città di prova prima, durante e dopo la pubblicazione dell'annuncio.
• Hanno scoperto che i dati indicavano che il volume d'affari era abbastanza stabile.
• Ora, la società ritiene che la pubblicità del telegramma postale come telegramma a basso prezzo non solo non abbia influito sull'attività del vecchio telegramma, ma lo abbia aumentato.

Passi di posizionamento dell'account pubblico WeChat

spesso vistonuovi mediala gente(Collegio di Intercettazionecompagni di classe) porre domande come:

• Come posizionare l'account pubblico WeChat?
• Impossibile individuare, cosa devo fare?
• Come eseguire il posizionamento dei contenuti dell'account pubblico WeChat?

Che si tratti di un individuo o di un'azienda a utilizzare WeChatPromozione dell'account pubblicoSe vuoi posizionare bene il tuo account pubblico, devi porti le seguenti domande:

1. farePromozione WebScrivere articoli è una delle strategie più efficaci per occupare il cervello dell'utente;
2. La confusione è nemica del posizionamento e la semplificazione è il salvatore del posizionamento;
3. Risolvere il problema del posizionamento è trovare dalla mente dell'utente, non dal prodotto;
4. Il posizionamento deve collegare ciò che già esiste prima che possa entrare nel cervello dell'utente;
5. Il targeting locale sta pubblicizzando l'area che serve;

Come posizionare il mercato dei progetti?

• C'è un nucleo di "dove c'è dolore, c'è un mercato", questa frase è molto preziosa.
• Il riflesso condizionato della gente comune nel vedere il dolore è fuggire.
• Quello che devi fare è guardarlo da una prospettiva diversa: non per scappare, ma per vedere l'opportunità.

Dove c'è dolore, c'è mercato ▼

• Quando un settore è molto difficile e problematico, questa è un'ottima opportunità.
• Se pensi a un modo per risolvere questo problema e questo dolore in questo momento, puoi ottenere un'ottima opportunità di mercato e fare soldi facilmente.
• Questo per cambiare il modo di pensare:Per le persone comuni il dolore è una via di fuga;E le persone potenti vedono il dolore, ma vedono solo opportunità ^_^