כיצד מחושבת העמלה עבור פעולת מסחר אלקטרוני?מהו היחס הכללי של תכנית עמלות שכר עוזר?

מוכרים גדולים רבים ייתקלו במצב הזה,שיווק באינטרנטהמבצע קיבל מוצר טוב, ואז הביצועים הרקיעו שחקים, אבל למעשה, רמת פעולת השיווק הרשתי לא הייתה טובה, והוא הפך להיות מאוד גאה ולא מוכן להשתפר.

מה עלי לעשות במצב זה?

מסחר אלקטרוניהפעולה לא יכולה להשתמש במערכת העמלה

קודם כל, כמוכר מסחר אלקטרוני, עליך לדעת שאסור לפעולה להשתמש במערכת העמלות, והיא בהחלט תהיה בעייתית בעתיד.

למעשה, הצרה הגדולה ביותר היא לא עכשיו, אלא מאוחר יותרקידום אתריםלאחר ירידה בתנועה והירידה בביצועים, התמריצים התפעוליים הופכים לבעייתיים יותר.ואם הפעולה לא תהיה טובה, יתלוננו שיש בעיה במוצר, והם לא מוכנים לערער על דברים קשים...

אז מה עלי לעשות?

החלפת מערכת עמלות מסחר אלקטרוני במערכת הביצועים (OKR)

• הליבה היא החלפת מערכת העמלות במערכת הביצועים (OKR).
• מדי חודש, הפעולה מוציאה את היעד, ולאחר מכן מתאימה את הבונוס המתאים על פי היעד, כדי להניע את הפעולה להנחות את החנות באמת לכיוון טוב.
• המטרה הזו אולי לא בהכרח מכירות, אלא יכולה להיות גם שיעורי המרה, שולי רווח וכו', ולתת למבצע לעשות דברים שהם באמת בעלי ערך לפיתוח החנות.

בימים הראשונים של סוחרי מסחר אלקטרוני רבים,קידום אתריםההיבט הועבר למבצע, והרווח חולק למבצע, בהתחלה ההשפעה הייתה ממש טובה, וההתלהבות הייתה מאוד טובה, ולרוב חולק עם אחרים לחלוק את הרווח של המבצע.

עם זאת, ההשפעה המאוחרת הולכת ומחמירה, כי הפעולה תתרגל לבחירת הקל לביצוע, והעסק הקשה יתחמק, ​​וזה לא אומר שהרווח קשור אליך, אתה חייב לעבוד קשה , ורוב האנשים עצלנים יותר.

מאוחר יותר, המבצע חשב שהוא הבוס ולא יכול לשלוט בו מאוחר יותר.

בסופו של דבר העסק נעשה קשה יותר ויותר, והמבצע חשב שזו בעיה של הבוס, אז כולם ברחו ויצאו למצוא עסק קל.

כיצד מחושבת העמלה עבור פעולת מסחר אלקטרוני?מה היחס הכללי?

אז עכשיו מי שמנהל עשרות פעולות לא נותן עמלות או רווחים, אלא נותן ישירות את כולם בצעד אחד.

גם חברות מושקעות רבות החלו לקבל את השיטה הזו אחת לאחת, כעת יכולת התפעול והעוזרים מתחזקת ומתחזקת, יש יותר ויותר אנשים והאפקט הולך ומשתפר.

מה זה אומר שהעמלה על פעולת המסחר האלקטרוני ניתנת לכלל?

• זה בערך כמה העמלה יכולה לקבל, אז בוא בעצם נסיים את המספר הזה קודם.

מוכרים רבים קובעים שכר עבור פעולות, תמיד בפניםמְסוּבָּךהאם יש לי עמלה קבועה של 1% או 1.5%?או שזה מבוסס על עמלת מכירה או עמלת רווח?

למעשה, כל הרעיונות האלה שגויים.לעובדים לא אכפת אם אתה 1% או 1.5%.מה שמעניין אותם זה כמה כסף הם מקבלים?

1. לכן, מאוד פשוט לקבוע את שכר העובדים, כלומר לשאול ישירות את העובד כמה כסף אתה רוצה?
2. לאחר מכן תכנן עבורו תוכנית (זמן + ביצוע + רמת מאמץ);
3. רק תן לו לקבל את הכסף (חלק משכר הבסיס, חלק ממנו דרך ביצועים).

• באחריות היזם לתת לעובדים המצטיינים לקבל את ההכנסה האידיאלית שלהם.

לִשְׁאוֹל:תעשה את זה טוב או תעשה את זה טוב, האם אתה מקבל את אותו סכום כסף?

• אפשר להבין את זה כך: מכיוון שהבוס ואתה ניהלתם משא ומתן מראש על השכר האידיאלי שלכם, בדרך כלל אין התנהגות דיג בתהליך העבודה.
• בגלל שהשכר הוא המשכורת האידיאלית והמספקת שלו, מי יתעצל לדוג?
• בנסיבות כאלה, נדיר שלא מצליחים להצליח, למעט אלו עם משמעת עצמית ירודה במיוחד.