איך לפלח את השוק?מחקר תיאורטי על פילוח והמקרה של מיצוב אסטרטגיית שיווק

כיצד לזהות אוקיינוס ​​כחול בפלח שוק מסוים?

מציאת פלחים מרובים בעלי ערך גבוה עבור המוצר שלך זה די מגניב.אוסף מומלץ!

מסחר אלקטרונימיצובמקרה אסטרטגיית שיווק

לדוגמה, המנורה החכמה של Dali תחת ByteDance יכולה להיות גם מכונת למידה וגם מנורת שולחן.

לכן, במקרה זה, נוצרות שתי קבוצות של דפי פירוט, כל אחד עם שתי מילות מפתח:

1. קבוצה של "מכונות למידה תחרותיות" עיקריות
2. סט אחד מתמקד ב"מנורת שולחן עם פונקציות חכמות שיכולות ללוות למידה".

מקידום אתריםלמילות מפתח עם זנב ארוך יש מחקר מעמיק על איזה פלחי שוק, ואנו נתמקד באילו נקודות מכירה, כך שניתן יהיה למקסם את שיעור ההמרה בשני שווקים או יותר.

• זוהי שיטת פילוח השוק בה אנו משתמשים לעיתים קרובות במסחר אלקטרוני. על ידי מיצוב מוצר בשני פלחי שוק או יותר, נוכל להרחיב את פוטנציאל המכירות של מוצר.
• או שישנה שגרה אחרת, שהיא לשנות שם ולארוז מוצר שכל עמיתיו מוכרים בקטגוריה א', ולהכניס אותו לשוק ב', ולהימנע מהתחרות פתאום.

כיצד לבצע מיצוב פילוח שוק?

אחת הדרכים להגדיל את ההמרות היא לפלח את בסיס המשתמשים שלך.

יזמים רבים תפסו את שוק הבונוסים מההתחלה. שוק הבונוסים אינו בוחר משתמשים. למרות ששיעור ההמרה אינו גבוה, הואקידום אתריםעלויות התנועה זולות.

אבל ברגע שהתחרות תהיה גדולה, התנועה תפחת והעלות תגדל.שיעורי ההמרה ירדו שוב בגלל תחרות.אין רווח בפנים ובחוץ.

בשלב זה, אני צריך לחזור כדי לראות אילו משתמשים יש לי?זָקֵן?גיל העמידה?נשים?

באופן כללי, הצרכים שלהם למעשה שונים.אם אתה רוצה להחזיר רווחים גבוהים, אתה צריך לשנות את מיקומם ולבחור קבוצה אחת של אנשים ולבטל קבוצות אחרות.

עלות התנועה עדיין גבוהה, אבל אם תבחרו לפלח משתמשים ולעשות פריסה מחדש ממוצר לוויזואלי, אז ניתן לשפר משמעותית את יחס ההמרה, והתוספת היא רווח.

העמיתים לא כל כך חכמים, כי הם לא יכולים לראות את דרך המיקום, הם יכולים לחקות רק נקודה, ולא יכולים לחקות מערכת.

לִלמוֹדמחקר תיאוריית פילוח וניסיון במיצוב אסטרטגיה שיווקית

אומרים ש-40% מהאנשים שהשתתפו בקורס ההכשרה למסחר אלקטרוני הם מוכרים שפתחו חנויות במשך יותר משנה, ו-30% הם מוכרים עם מכירות חודשיות העולה על 10.

בימים הראשונים, מוכרים אלה ניצלו כמה הזדמנויות מוצרים ועשו זאת, אבל בגלל היעדר שיטתיותשיווק באינטרנטניסיון תפעולי, וכתוצאה מכך ביצועים לא יציבים.

המטרה של לימוד מחקר שיטתי של תיאוריית פילוח שוק ומיצוב ניסיון באסטרטגיה שיווקית היא לדעת את הסיבות מאחורי בעיות שונות בהן נתקל החנות?

זה מאפשר לך להתמקד בנקודות המפתח ולפתור את הבעיה מבלי להשקיע יותר מדי מאמץ.

• לדוגמה: עבור מוצרים רבים, אנו יכולים להפוך את המוצרים לחלוקה יותר באמצעות תרחישים.
• לדוגמה, המוצר הזה משמש נשים שהולכות לחדר כושר, ככל שתתאר יותר מפורט כך הקהל יהיה מדויק יותר (התמונה הראשית תמשוך את הקהל הזה), ויחס ההמרה הסופי יהיה גבוה יותר.
• אם אתה לא לומד את הסצנה בעצמך, האנשים שנלחצים יכולים להיות אנשים מבולגנים, יש גברים, נשים, מבוגרים וצעירים, ושיעור ההמרה כמובן לא גבוה.