מהי נקודת המכירה של המוצר?איך לכתוב?מארז קופירייטינג ייחודי לנקודת מכירה של מוצר

מה שנקרא נקודת המכירה של מוצר היא למעשה תכונה של תכונות המוצר והסיבה החזקה ביותר לצריכה.

שיווק באינטרנטקופירייטינגנקודת המכירה של מכונית היא כמו מנוע של מכונית: המנוע קובע את ביצועי המכונית, ונקודת המכירה קובעת את כוח המכירות של העותק.

ב אנחנו כותביםקידום אתריםלפני הקופירייטינג, הצעד הראשון הוא לסכם את נקודת המכירה של המוצר, מכיוון שנקודת המכירה היא אביזר הליבה של הקופירייטינג!

מהי נקודת המכירה של המוצר?

נקודת המכירה של מוצר היא תפיסות צרכניות שונות.

זהו עידן של תחרות, בשוק היעד איזה ערך מובחן מספק המוצר ואיזו קבוצת יעד הוא מספק?

• להבנת נקודת המכירה, מתכנן הפרסום אמר שזה "USP (הצעת מכירה ייחודית)";
• משווקים אומרים שזו "נקודת העניין שהמוצר מספק ללקוח";
• במדריך הקניות נכתב כי זו "הנקודה שבה המוצר הכי יכול להרשים את הלקוחות".

אלפי אנשים מדברים אלף מילים, ויש אלפי הבדלים, אבל שלוש נקודות המבט השונות הללו מציגות בעצם את הרעיון של שלוש נקודות מכירה.

אני מגדיר את זה כ: נקודת מכירה מרכזית, נקודת מכירה רגילה ונקודת מכירה מובחנת.

כיצד נוצרת נקודת המכירה הייחודית של מוצר?

אני נותן דוגמה:

• לדוגמה, אם אתה מוכר בגדים, 100% כותנה ארוכת סיכות אקסו, תפרים מושלמים, זה המאפיין של המוצר הזה;
• ביצועים נגד קמטים וטיפול טוב הם המאפיינים הפונקציונליים;
• לא לפחד מהצפיפות ברכבת התחתית הוא יתרון למשתמשים.

מנקודת מבטו של המשתמש, זהו מבוא לתכונות הפונקציונליות של הלבוש.

• עם זאת, ממסחר אלקטרונימנקודת מבט של עותק שיווקי, מדובר בנקודת מכירה של המוצר.
• אם למוצר כלשהו אין קידום נקודת מכירה ייחודי משלו, לא יהיה קל למכור אותו.
• אז אתה צריך להבין מהן נקודות המכירה והיתרונות של המוצר שלך.

איך לעשות עבודה טובה של בידול מוצרים ומיצוב בשוק?

סיכום משפט אחדמיצובנקודות מכירה ייחודיות למוצר:בידול מוצר + יתרונות פונקציונליים + הטבות משתמש = נקודות מכירה.

• רק עם שני המאפיינים של בידול ויתרונות ניתן להתייחס אליו כנקודת מכירה ייחודית ממשית מוסמכת, אחרת מדובר בנקודת מכירה מזויפת.

איך לכתוב את נקודת המכירה של המוצר?

מורה להכשרת מסחר אלקטרוני סידר את נקודות המכירה של המוצר לשעות אחר הצהריים, ומצא הרבה מוצרים חוצי תעשיות ועמיתים לעיון.לאחר מיון, הוא הרגיש מאוד מרוצה.

פתאום הייתי סקרן וחשבתי לנסוע לבאידו לחפש "מדוע האוכלוסייה הזו תשתמש במוצר כזה", רק כדי לגלות שנקודות המכירה של הסיבות שהוזכרו על ידי Baidu הן החיוניות ביותר. בעיקרון, ניתן להשתמש בנקודות המכירה של הסיבות שהציג Baidu, ואני מרגיש שהן יכולות להרוג את נקודות המכירה הייחודיות של מוצרים רבים ב שניות.

כששמעתי את השיטה הזו בפעם הראשונה, לא כל כך הבנתי אותה, אבל הפעם הבנתי אותה!אסיר תודה!

כיצד לכתוב את נקודת המכירה והסגנון של מוצרי מסחר אלקטרוני?

בעתיד, חפש תחילה על Baidu, ולמד לחשוב ולפתור בעיות מנקודת מבט אחרת.

使用אתר וורדפרס, הסתמכנו על מנועי חיפוש כדי למצוא תשובות לפתרון בעיות שנתקלנו בהן.

שיטת בדיקת איכות נקודת מכירת המוצר

דרך המקרים לעיל, אני מאמין שהבנת את המשמעות של נקודת המכירה של המוצר.

לפני שנדון בזיקוק נקודות מכירה, עלינו להגדיר תחילה כיצד מוגדרת נקודת מכירה מוצלחת.

רק על ידי הבנת הסטנדרטים שלפיהם נמדדת מצוינות נוכל למצוא בין שלל רעיונות המכירה המתאימים לנו ביותר והמתאימים ביותר לשימוש שלנו.לפניכם מבוא לרשימת בדיקת האיכות של נקודת מכירת המוצר.לא משנה באיזו שיטה או זווית אתה משתמש כדי לחלץ את נקודת המכירה של המוצר שלך, עליך להשתמש ברשימת בדיקת איכות זו כדי לבדוק את כולם.אתה גם צריך לעמוד בשלושת הקריטריונים ברשימת ה-QA כדי להיות נקודת מכירה טובה ומוצלחת של מוצר.

קריטריון 1: בידול מהמתחרים

מתחרים לא יכולים לעשות את זה, מתחרים לא מעזים להבטיח, מתחרים לא מפרסמים את זה, עשית את זה, אם אתה יכול להבטיח, אתה צריך להיות הראשון לעשות את זה, כדי שיהיה קל לזכות באמון הלקוחות.

תקן 2: יש לך את הכוח לעשות את זה בעצמך

נקודת המכירה היא לא סיסמה להונות לקוחות, אלא מחויבות איתנה שחייבת לעמוד במבחן השוק והלקוחות.

לדוגמה, JD.com השיקה את הסלוגנים של "משלוח באותו היום" ו"משלוח למחרת" עם הלוגיסטיקה הבנויה בעצמה;

Daily Youxian מבטיח לספק סחורה תוך שעה לכל המוקדם באמצעות מודל טרום המחסן שהיה חלוץ בתעשיית המסחר האלקטרוני של מזון טרי.

אם לא תצליח, תמחץ את המותג שלך ותכנס למשבר יחסי ציבור.

תקן 3: ערך נתפס וניתן למדידה

תוך סיפוק נקודת המכירה שמבדילה את התחרות מכוחה, היא לא בהכרח עונה על צרכי השוק.

נקודת מכירה מוצלחת חייבת להיות מה שהצרכנים רוצים, והיא חייבת להיות נתפסת וניתנת למדידה.

הוכחה לנקודת מכירת המוצר

לאחר יצירת נקודת מכירה טובה מאוד של מוצר, אנו זקוקים לשלב נוסף כדי להוכיח את נקודת המכירה של המוצר.

נקודות מכירה לא מוכחות של מוצרים הן רטוריקה, חסרות משכנעות, והצרכנים פשוט יצחקו על זה.

• על מנת להוכיח את נקודת המכירה שלהם של "שטיפת כלים וטיהור 360 מעלות", מוכרי מדיחי הכלים יראו ללקוחות כיצד לשטוף כלים כל עוד הם נכנסים לחנות, כך שהלקוחות יוכלו להשתתף, ולאחר מכן ישתלו את נקודת המכירה במוחם של הצרכנים. .
• על מנת להוכיח ש"אנחנו רק סבלים של הטבע", נונגפו אביב תיעד את כל תהליך גילוי מקור המים במצלמה והפך אותו לפרסומת.
• על מנת להוכיח את נקודת המכירה של "ביצים מקומיות טהורות", מוכרי הביצים המקומיים צילמו הרבה תמונות של האכלה ואכילת חרקים במקום בהרים, וגם שלפו כרזה "לא ביצים מקומיות אמיתיות, תפסידו XNUMX אם אתה קונה אותם", ההבטחה הזו מספיק מזועזעת.

השתמש בניסויים, הדגמות, השוואות, פיצויים מובטחים, המלצות של לקוחות והמלצות מומחים כדי לעצב הוכחות מכירה.

זכור, נקודת מכירה ייחודית של מוצר לא מוכחת אינה נקודת מכירה ייחודית למוצר.