איך להשתמש בעקרון הטירוף לשיווק?השתמש ב-6 עקרונות הטירוף כדי לקדם מוצרים כמו וירוס

מדוע הטלפונים של Xiaomi כל כך מצליחים?

למה לוחצים על כמה קישורים בטירוף ומפוצצים את Weibo ו-WeChat Moments?

מדוע מוצרים, מחשבות והתנהגויות מסוימות פולשות למוח שלנו בשוגג כמו וירוסים?

ספרו של ג'ונה ברגר "מטורף - תן למוצרים, למחשבות ולהתנהגות שלך לפלוש כמו וירוס" חושף את הסודות מאחורי התפשטות הטירוף.

כיום, חדשנות טכנולוגית ומדיה חדשהמופיע, משתנה לחלוטיןקידום אתריםלהפיץ ושיווק ויראליהדרך.

הפצת מידע היא כבר לא חד-כיווני מלמעלה למטה, אלא מבנה רשת תלת מימדי רב-נקודתי לרב-נקודתי.

עבור כל החברות, קידום שיווקי אינו עוד פעילות שניתן לעשות רק באמצעות פרסום מסורתי, אלא מצריך שימוש רב יותר במדיה החברתית לצורך קידום באינטרנט.

בעידן זה של פיצוץ מידע, כמות גדולה של מידע מגיעה מדי יום.

אנשים מסננים מידע שלא אומר להם כלום ומתמקדים באופן סלקטיבי במידע מסוים.

אז מה הופך מידע לפופולרי?

• תקשורת ההמונים של התקשורת היא ללא ספק אחד הגורמים, אבל תקשורת ההמונים לבדה לא יכולה לפוצץ מגמה אופנתית.
• בעידן שבו כולם הם מדיה עצמית, פרופסור ברג שם לב יותר לכוח העוצמתי של תקשורת מפה לאוזן ושיווק ויראלי.
• הוא ציין שלעתים קרובות אנשים מסננים מידע מפה לאוזן ומשתמשים בקישורים המשותפים על ידי חברים.

כיצד שיווק באמצעות תוכן משתמש בעקרונות STEPPS כדי להשיג ויראליות?

המלץ על ספר: "ביוגרפיה מטורפת",יש בו 6 ליבות:

1. XNUMX. מטבע חברתי
2. XNUMX. טריגר
3. XNUMX. רגש
4. XNUMX. ציבורי (חיקוי)
5. XNUMX. ערך מעשי
6. XNUMX. סיפור

XNUMX. מטבע חברתי

לפני שנתיים, ווייבו מסוים הפך לוויראלי והועבר 1.6 פעמים. התוכן היה כדלקמן:

אצלנומסחר אלקטרוניבתעשייה יש חוק ברזל לא ידוע במציאת חברה.טאובאוחפש שמלות במחיר יחידה הנמוך מ-128.מכיוון שהמחיר נמוך מזה, היא מתויגת כקבוצת מחירים נמוכה על ידי מערכת Taobao. סוג זה של אנשים להוטים במיוחד בנושאי מיקוח ואחרי מכירה, וקשה מאוד לשרת אותו.

הווייבו הזה הביא עשרות אלפי מעריצים ל-V גדול, והוא מיהר למקום הרביעי ברשימת החיפוש החמים של Weibo באותו היום.

ההיגיון מאחורי זה הוא מטבע חברתי, הגולשים ברשת שמעבירים אותו, מצלמים את תוצאות המחירים של חיפוש שמלות בטאובאו, כדי להראות שהם אנשים במחיר גבוה.

אם תשתפו משהו שגורם לאחרים להרגיש טוב ושונה, התוכן יצויץ מחדש בטירוף.

במונחים של הדיוטות, אנו חולקים את הדברים שגורמים לנו להיראות טוב, כדי שהסובבים אותנו יוכלו לקבל ואף להעריך אותנו.

• בדיוק כפי שאנשים יכולים להשתמש במטבע כדי לקנות סחורות ושירותים, שימוש במטבע חברתי יכול להוביל לביקורות חיוביות יותר ולהתרשמות חיובית יותר מבני משפחה, חברים ועמיתים;
• בדיוק כפי שאנשים נוטים לבחור באותות זהות איקוניים כבסיס הישיר ביותר לשיפוט זהות.
• למשל, נהיגה בפרארי, נשיאת תיק של שאנל והאזנה למוצרט היא ביטוי של עושר;
• דוגמה נוספת היא שאתה מספר בדיחה שגורמת לכולם לצחוק במסיבה של חבר, מה שיכול לגרום לאנשים לזהות את השנינות וההומור שלך;
• דיבור על החדשות הפיננסיות שזה עתה התרחש גורם לך להיראות מודע ואינפורמטיבי.

בואו נסתכל על כמה מילות מפתח עבור מטבע חברתי:רושם מצוין, תחושת שייכות, טעם טוב.

אם המוצרים והרעיונות שלך יכולים לגרום למשתמשים להיראות טוב יותר וטובים יותר, אז המוצרים והמידע שלך יהפכו באופן טבעי למטבע חברתי ואנשים ידברו עליהם כדי להשיג את ההשפעה של מפה לאוזן.

XNUMX. טריגר

תמריצים יסייעו בהפעלת תקשורת חוזרת מפה לאוזן עבור מוצר ומידע מסוים, ותדירות התמריצים משפיעה במידה רבה על השפעת התקשורת מפה לאוזן.לעדכניות ההפצה, ישנם הבדלים בין מיידיות להמשכיות. יש דברים חדשניים ומעניינים בדרך כלל לא יוצרים הפצה מתמשכת. רק אנחנו גורמים לדבר אחד לגלוי בכל מקום, והוא עולה בקנה אחד עם חיי היומיום שלנו.החייםזה קשור קשר הדוק להפוך את הדבר הזה לפופולרי.

לדוגמה, אתה צמא ורואה מכונת קולה כשאתה עושה קניות. אתה צמא אחרי התעמלות ורואה מישהו מוכר קולה ברחוב. כשמזג ​​האוויר חם, אתה רואה מישהו שותה קולה קרח. סוף סוף, אתה לא יכול תעזרו אבל תתחילו לקנות קולה צמא לצנן את החום, אז כאן, צמא והתקררות יכולים להיחשב כתמריצים, כשתהיה צמא או חם בפעם הבאה, תחשוב על לשתות קולה בפעם הראשונה, ואז לשתות בהדרגה קולה יהפוך פופולרי בסצנות דומות.

בואו נסתכל על כמה ממילות המפתח שגורמות ל:בדרך כלל יש סצנות שאפשר לדבר עליהן, רמז לגירוי אחד ויצירת ביקוש.

אם המוצרים והרעיונות שלך גלויים בכל עת, והמשתמשים רואים את הרמזים המעוררים שלך בסצנת הביקוש למוצרים, הם יחשבו באופן טבעי להשתמש במוצר/רעיון שלך כדי לפתור את הצרכים שלהם ולשתף אותם עם אנשים באותה סצנה שיש להם את אותם צרכים.

• כשאתה שומע שיר, אתה פתאום חושב על חברת האהבה הראשונה שלך.השיר הזה הוא ה"מוטיבציה" שלך לחשוב עליה.
• וכשתראו את הדוד השמנוני ששר סכין הורגת חזירים ב-KTV, תחשבו על הבוס, אניו, שאסף את כל כספי הפרויקט בסוף השנה.
• למעשה, הסרטון של האח אניו נשלח זה עתה והתגובה הייתה שטוחה.שנתיים לאחר מכן, לאחר שנוסף לו "התמריץ" של הבוס שקיבל את תשלום הפרויקט בסוף השנה, הוא הפך לפתע פופולרי בכל רחבי האינטרנט.לכן, אם אתה רוצה שהסרטון שלך יהיה ויראלי יותר, שייך אותו למשהו שאנשים אוהבים.

XNUMX. רגש

היה סרטון כזה שהתפוצץ בעבר. הכותרת הייתה "החזקים תמיד בודדים". הסרטון דיבר תחילה על הקשיים של שני הגברים הגדולים, ג'ואו שינגצ'י וג'ואו רונפא, בשנותיהם הראשונות, ולאחר מכן דיבר על הקשיים של הבלוגר. ניסיון משלו בעבודה לבד כשהיה צעיר. הנהרות והאגמים רוח וגשם.

העולם קר וחם, רק ידיעה עצמית.לתקוע את הדמעות של אינספור אנשים, לעשות לייק ולהעביר את זה.

רגשות הם תמיד החולשה הגדולה ביותר של בני אדם.

להצית רגשות עוררות גבוהים:

• אלמנטים זועמים יותר או אלמנטים הומוריסטיים (הנאה, התרגשות, יראה)יכול להגדיל את מספר האנשים המשתפים;
• רגשות שליליים חלקית (חייםכעס, דאגה) יכולים גם לעורר שיחה ושיתוף, אשראפשר לקרוא לרגשות אלה רגשות עוררות גבוהים;

הימנע מרגשות עוררות נמוכים:

• רגשות של שביעות רצון ועצב בדרך כלל אינם מעוררים התנהגות משותפת, אשרחלקם רגשות מעוררים נמוכים,

XNUMX. ציבורי (חיקוי)

באופן כללי, כאשר רוב האנשים רואים את ההתנהגות של רוב האנשים, הם תמיד רוצים לחקות אותה, כי זה יכול לחסוך לעצמם הרבה זמן חשיבה. יחד עם זאת, חיקוי אחרים יכול גם לספק לאחרים הוכחה חברתית טובה: אני אותו דבר כמוך..

כדי לתת דוגמה פשוטה, לפני כמה שנים, חלק מהאנשים היו בוחרים למכור את הכליות שלהם כדי לקנות אייפון, רק בגלל שכולם מסביבם משתמשים באייפון, שהוא הכוח המניע של "פסיכולוגיית ההוכחה החברתית".

בואו נסתכל על כמה מילות מפתח לפרסום:צפייה, קידום עצמי.

לעתים קרובות ניתן להבחין בגורם פופולרי חברתי שחיקוי על ידי אנשים. רק כאשר המוצר/רעיון שלך ניתן לצפייה, ניתן לחקות אותו ולהפוך לפופולרי. הוספת גורמים לקידום עצמי לתוכן פופולרי יכולה להיות בעלת השפעה ציבורית.

מאז הולדת האינטרנט, היו אינספור מקרי חיקוי שהפכו לוויראליים.אתגר דלי הקרח ואתגר המותניים A4 בשנים הראשונות, ואתגר המותניים הקומי בימים אלה משכו גם כוכבי תנועה מובילים כמו יאנג מי.

אם אתה מתכנן לחקות, שולטת בסיסמת התעבורה המובילה.

XNUMX. ערך מעשי

תוכן מסוג זה הוא מבקר תכוף בדירוג המדיה העצמית, כגון "10 אנשים עשירים שחושבים לקנות בית", "30 דברים שנשים חייבות לדעת אחרי XNUMX" וכן הלאה.

כל עוד אתה יכול לספק ערך משתמש, הוא יועבר בהכרח.

כמה מהנושאים הכי שימושיים,צ'ן וייליאנגזה מסכם כאן:

1. אדם עושה כסף
2. אישה הופכת יפה
3. חינוך ילדים
4. בריאות קשישים

XNUMX. סיפור

כתבו בעצמכם סיפורים רגילים ונוגעים ללב, שמהדהדים וניתן להעביר אותם בטירוף.יש הרבה דוגמאות מסביבנו.

למשל, כמה אמהות אוצרות, שבעליהן לא אמינים, יכולות לסמוך רק על עצמן כדי לטפל בילדיהן ולעבוד קשה למען הקריירה שלהן.סיפור אמיתי כזה נוגע ללב במיוחד.

הסיפור הוא לספר אירוע בעל מוסר השכל באמצעות דרך הקריינות.סיפורו של הסוס הטרויאני מופץ כבר אלפי שנים, ולאנשים לעולם לא יימאס לשמוע אותו.

מכיוון שסיפור סיפורים הוא דרך עבורנו להבין את תרבות העולם, הסיפורים הם חיים ומשמעותיים, מה שיכול להקל עלינו לזכור ולשתף עם אחרים.

לספר סיפור על מוצר קל יותר לזכור ולהפיץ את הבשורה.

• במונחים של הדיוטות, הנרטיב מטבעו חי יותר מהעובדות הבסיסיות, ואנשים לעתים רחוקות דוחים סיפורים.
• כדי לתת דוגמה פשוטה, שיעור הצפייה המלא של מודעות מבוססות סיפור גבוה בהרבה מזה של מודעות משכנעות.
• בואו נסתכל על כמה מילות מפתח בעלות ערך מעשי:כלומר, קל לזכור.
• סיפורים חיים ומשמעותיים, מה שמקל על המשתמשים לזכור אותם.

סיכום

אם אתה רוצה לדעת איך ללמוד, לתרגל וליישם את 6 עקרונות הטירוף, עליך לקרוא את הספר טירוף להבנה מעמיקה.

כל פרק בספר זה מסביר עיקרון בפירוט ומספק דוגמאות רבות של עלי.

עם זאת, ספר זה יובא באמצעות תרגום לועזי.

מקומות מסוימים תמיד קשים להבנה, אז נלמד אותו כמה פעמים תוך כדי קריאה, ולאחר מכן נסכם את זה לכולם בשפה המתאימה, בתקווה לעזור לכולם.