כיצד להרחיב השפעה לאחר קריאת "השפעה" ניתן להשיג השפעה

הדור שלנו בהחלט יראה את ירידת הכוח והכסף, שני הדברים האלה, ואת עליית ההשפעה האישית.

מבחינה היסטורית, היחסים בין השלושה התחלפו.

1. שלב XNUMX: עם כוח בא כסף והשפעה;
2. שלב XNUMX: עם הכסף בא כוח והשפעה;
3. השלב השלישי: בעתיד תהיה השפעה שיהיה כסף וכוח.

תהליך זה למעשה קל מאוד להבנה.

• מה יכול לארגן ביעילות שיתוף פעולה אנושי בקנה מידה גדול?
• מהן אבני היסוד של עידן זה?
• אם יש לבנות את החומה הגדולה, רק זכותו של צ'ין שי הואנג יכולה לעשות זאת.
• בעידן הכסף אפשר לבנות מפעלים רק בכסף קפיטליסטי.
• בעתיד, כל עוד ההשפעה שלך יכולה לשכנע זרים להצטרף ביעילות, שיתוף הפעולה שאתה יוזם יכיל הכל.

אז קראנו את Influence של הסופר האמריקאי רוברט סיאלדיני, שהוא ספר טוב מאוד.הכותבת היא המוסד הידוע בעולם לחקר שכנוע והשפעה, ועוסק שנים רבות על שכנוע וצייתנות.הספר הזה שווה מאוד ללמוד.בספר זה, הפסיכולוג הנודע ד"ר רוברט זיארדיני מסביר מדוע יש אנשים שכל כך משכנעים, בעוד שתמיד מרמים אותנו בקלות.

6 הסודות הפסיכולוגיים שמאחורי הדחף לציית לאחרים הם השורש של כל זה, ואלו המאסטרים של שכנוע תמיד משתמשים בהם במיומנות כדי להביא אותנו לכניעה.

תקציר "השפעה" לאחר קריאה

6 אסטרטגיות להשפעה, בתוספת הסברי מקרים רבים (למרות שחלק מהמקרים מעט ישנים), הכלל ברור מאוד.

בנוסף,תחת כל אסטרטגיית השפעה, המחברים מספקים גם "איך לא להיות מושפעים מזה"(לִדחוֹת)שיטה", לגבי האם השיטה אמיתית ויעילה, זה עניין של דעה.

כיצד להרחיב ולהגביר השפעה?

להלן המהות של הספר כולו לשיתוף:

1. הֲדָדִיוּת
2. מְחוּיָבוּת
3. הוכחה חברתית
4. כמו
5. רָשׁוּת
6. מַחְסוֹר

01 הדדיות

עקרון: תחושת החזר החוב שנוצרה על ידי הדדיות תגרום לנו להחזיר לאחרים ככל האפשר לאחר קבלת ההטבות שניתנו על ידי אחרים (אם להשתמש באמירה הרווחת שלנו, זה "קח ידיים קצרות, תאכל פיות קצרים")

רקע ריאליסטי: חברי החברה נטמעים במושגים של "הדדיות" ו"גמול תודה" על מנת למנוע את הלעג והסנקציות של החברה, כולם לא מוכנים להפר עקרונות אלו (אין סנקציות ברורות בחברה הנוכחית , אבל לעתים קרובות יש לעג, אחרי הכל זו שאלה שאי אפשר להתגבר עליה עם הפנים שלך).

מקרה קשור:

1. חיילים תמימים במלחמת העולם הראשונה נתנו מזון מידיהם לאויב ונמלטו
2. סופרמרקטים הקימו מדור ניסיון בחינם ללקוחות, מה שמקל על השלמת Amway (כמובן, יש אנשים שפשוט מנסים ולא קונים)
3. צוות האייר שיפץ את מכונת הכביסה, הציע לערוך בדיקות איכות מים בחינם, ועסק במטהרי מים

איך לסרב?

הימנע מהפעלת עקרון ההדדיות: דחה את הרצון הטוב והוויתורים הראשוניים של המבקש (לדוגמה, אם אינך אוהב בחורה, עליך לדחות באופן נחרץ את הזמנתו האישית של האדם האחר בהתחלה כדי למנוע אי הבנות ורגשות חבות שנגרמו על ידי העיקרון של הֲדָדִיוּת)

כאשר אתה מבין שהצד השני מנסה, התעלם מזה; אחרת, אתה יכול באותה מידה לקבל את זה (במציאות, יש כמה שגרות הונאה שמלווים לך כסף קודם, ולאחר מכן לווים ממך כסף לעתים קרובות, אבל אנשים רבים עדיין נופלים לתוך המלכודות האלה)

02 המחויבות זהה

עקרון: לכולנו יש רצון לדבר, וברגע שאנחנו עושים בחירה או נוקטים עמדה, אנחנו נתונים בלחץ פנימי וחיצוני לעשות את מה שאנחנו מבטיחים לעשות

רקע ריאליסטי: אנשים שעושים מה שהם אומרים עושים רושם טוב והם לטובת חברי החברה

מקרה קשור:

1. השתמש בהתחייבויות כתובות או פומביות כדי לשנות הרגלים רעים, כגון ירידה במשקל או תוכניות להפסקת עישון (בדרך כלל הצבת דגל במעגל חברים, כמובן, ישנם גם מקרים רבים של מכות בפרצוף)
2. חנויות צעצועים מפרסמות לפני הפסטיבל כדי לגרום להורים להבטיח הבטחות לילדיהם; להפסיק למכור במהלך הפסטיבל ולהחליף אותם בצעצועים אחרים; לאחר הפסטיבל, ההורים עדיין יקנו את הצעצועים המפורסמים עבור ילדיהם

איך לסרב?

צייתו לתגובה של איברי הגוף (אלה כתובים בספר, "כשאתה מרגיש מרומה, הבטן תשלח אות לא נוח!", אני לא ממש מאמין בזה)

אם אתה חוזר אחורה בזמן, אתה עושה את אותה בחירה.

03 הוכחה חברתית

עקרון: אנו פועלים לפי דעותיהם של אחרים כאשר אנו שופטים מה נכון

רקע ריאליסטי: קיומה של הוכחה חברתית חוסך מאיתנו לחשוב טוב על הנכונות והיתרונות והחסרונות של כל החלטה

מקרה קשור:

1. אף אחד מ-38 האזרחים שהיו עדים לרצח לא דיווח למשטרה. הסיבה הייתה שכל הנוכחים חשבו שאולי אחרים הזמינו משטרה. הם התבוננו בקור רוח באנשים סביבם וחיפשו ראיות חברתיות.
2. כשיש פקק, המכוניות מלפנים יחליפו נתיב, והמכוניות מאחור ילכו בעקבותיה.

איך לסרב?

היו ערניים מול ראיות חברתיות מזויפות בבירור

מול זהות חברתית מטעה, התבונן יותר לפני ביצוע שיפוטים (פעמים רבות, אנו נכפים לפעול על ידי הקבוצה, אלא אם כן אתה לא בקבוצה מלכתחילה, כדי שתהיה לך הזדמנות לקבל פרספקטיבה גלובלית)

04 לייקים

עקרון: גרימת רצון טוב מהעדפות שונות תגרום לנו לציית באופן טבעי

איך זה עובד:

• קסם מראה: לאנשים עם מראה טוב יש יותר יתרונות חברתיים, הם משכנעים יותר ויש סיכוי גבוה יותר לקבל עזרה
• דִמיוֹן: אנחנו אוהבים אנשים שדומים לנו ונוטים להסכים לבקשות של אנשים שדומים לנו.אנשי מכירות יכולים להקל על עסקאות על ידי "חיקוי ותחזוקה" למחוות הפיזיות של הלקוחות, טון הדיבור, סגנון ההבעה וכו'.
• להחמיא: אנחנו תמיד מגיבים בחיוב למחמאות, בין אם המחמאה נכונה ובין אם לא
• רפלקס מותנה: לאנשים יש את הרעיון המובנה שמי שקרוב לאדום הוא אדום ומי שקרוב לדיו הוא שחור, והתניה משחקת תפקיד מרכזי בזה.

מקרה קשור:

האופיינית ביותר היא הפעולות השונות של חוג המעריצים, וההעדפות משחקות בו תפקיד גדול.

איך לסרב?

התמקדו במה לעשות ואל תתערבו יותר מדי בלייקים אישיים ודיסלייקים.

את הרצון הטוב שמביא לייקים לא תמיד ניתן להכיר ולהישמר מפניו בצורה קפדנית, הדרך הטובה ביותר היא לתת לטבע לעשות את שלו, עד שהרצון הטוב שמביא לחבב יעלה על הרמה הנורמלית המתאימה, ויש לעורר את מנגנון ההגנה ולהתמקד בהשפעה. במקום הסיבה.

05 רשות

עקרון: מלידה החברה מלמדת אותנו לציית לסמכות

מקרה קשור:

אופייני כמו ידוע בשנים האחרונותדמותההסכמה של APP לניהול פיננסי רועמת, וכולם ישלמו על זה כי הם מאמינים במה שנקרא "רשויות" אלה;

יש גם אחיות שלא מעיזות לחקור את הרופא הלא נכון;

יש גם את הדרמה בעלת הניקוד הגבוה "צ'רנוביל", שמשחזרת את תקרית צ'רנוביל על ידי הפשטת הגולם, ומאפשרת לנו לראותמערכת לא מושלמת以及אמונה עיוורת בסמכותהוא גורם מפתח בטרגדיה הזו.

איך לסרב?

היו ערניים יותר לסמכות ושאלו את עצמכם שאלות:

• האם רשות זו מומחית אמיתית?האם ההסמכה הסמכותית שלו רלוונטית לנושא הנדון? (לדוגמה, דמויות כוכבים ומוצרים פיננסיים, האם שני הנושאים קשורים? תחשוב יותר לפני שאתה מקבל החלטה, אתה אחראי על עצמך)
• האם המומחה הזה אומר את האמת?האם מומחים מרוויחים מהציות שלנו?

06 מחסור

עקרון: ככל שההזדמנות נדירה יותר, כך נראה שהערך גבוה יותר (זו למעשה הנחת היסוד של הכלכלה, המשאבים דלים)

איך זה עובד:

• נדיר זה יקר: הפחד לאבד משהו מעורר מוטיבציה יותר מהרצון לרכוש את אותו פריט.אם פגמים יכולים להפוך דבר נדיר, זבל יכול גם להפוך לאוצר.
• פסיכולוגיה מרדנית: בכל פעם שקשה להשיג משהו ממה שהיה פעם והחופש שלנו לקבל אותו מוגבל, כך אנחנו רוצים אותו יותר.הרצון לשמור על אינטרסים עומד בלב המרד. (האם אין מילים שלא שרו כך בעבר, "מה שאתה לא יכול להשיג הוא תמיד במהומה, ומי שמועדף תמיד חסר פחד")

מקרה קשור:

מקרים אופייניים כמו מבצעים עם המילים "מגבלת זמן מוגבלת" ומחסור במסכות במהלך ההתפרצות

איך לסרב?

הקשב לסימני האזהרה הפנימיים שלך

שאל את השאלה למה אתה צריך את זה (כמובן, הרבה פעמים אנשים לא כל כך שפויים ולא ימתינו עד שהיתרונות והחסרונות ינותחו במלואם לפני שהם נכנסים לשוק).

מפת חשיבה של הספר "השפעה"

לבסוף, צרף את מפת החשיבה של ספר "השפעה" ▼

יש הרבה מצבים בספר הזה שמבהירים את הנקודה לעיל, ואני מקווה שאתה מרגיש את זה בעצמך.

אני מאמין שאחרי קריאת הספר הזה, תוכל לעשות שני דברים:

1. ראשית, אתה לא אומר "כן" כאשר הכוונה האמיתית שלך היא לומר "לא";
2. שנית, הפוך את עצמך למשפיע יותר מאי פעם.