איך לדבר עם הבוס על פרויקטים של שיתוף פעולה?כיצד לדון בשיתוף פעולה בין סוחרי מסחר אלקטרוני ובעלי מפעלים?

הרבהמסחר אלקטרוניכאשר דנים בשיתוף פעולה עם בעל המפעל, הם ישתמשו בתוכנית שיתוף פעולה מסוג זה: הבוס ייתן מחיר עלות, והרווחים של שני הצדדים יחולקו ל-XNUMXS או XNUMX%.

התוכנית הזו לא יכולה לעבוד ביחד לאורך זמן. כל עוד פלטפורמת המסחר האלקטרוני שאתה מפעיל מרוויחה כסף, קל לבעל המפעל להגדיל את העלות. הבעיה היא שאתה לא יכול לשלוט ברווח.

שוחח עם בעל המפעל על תוכנית שיתוף הפעולה הטובה ביותר

פתרון שיתוף הפעולה הטוב ביותר הוא עדיין שיתוף פעולה וללא שותפות.

הבוס נותן את מחיר האספקה ​​כרגיל, ואף יכול לספק שטחי משרד, חנות, כסף ותקופת חשבון.

• אבל השימוש לטווח ארוך בחנות הוא שלך.
• את הרווח של החנות אין צורך לחשוף לבעל המפעל, הוא 100% שלכם.
• אפשר אפילו למצוא ספקים אחרים (אם לבעל המפעל אין מוטיבציה), משחק ארוך טווח כזה יכול להבטיח שיתוף פעולה ארוך יותר.

איך להימנע מלהטעות את בעל המפעל?

בעל המפעל מרוויח את הכסף של המפעל, ואתה מרוויח את הכסף של החנות.

• מכיוון שהחנות שלך מרוויחה כסף, העלייה בעלות המפעל היא השגרה הנמוכה ביותר;
• הבכיר הוא למשוך אותך לשותפות, לא משנה מה תעשה, הוא יכול לעשות את החשבון ללא רווח ולגרום לך שלא יהיה לך כסף...
• הסיבה לכך ששגרה זו נקראת ההונאה המתקדמת ביותר היא כי היא סבירה וחוקית!

איך לדבר עם הבוס על שיתוף פעולה?

ישנן שתי נקודות מפתח בבסיס הראיון ושיתוף הפעולה עם הבוס: ביסוס רמה גבוהה של אמון הדדי והמשך תיאור חזון משותף.

מכיוון שלשיתוף פעולה במשאבים יש השפעה של "הפיכת שחיתות לקסם", חברות גדולות מקדישות לכך יותר ויותר תשומת לב, ואף מתפתחות למחלקות ותפקידים מיוחדים.

שמו הוא BD - "פיתוח עסקי", המתורגם ל"פיתוח עסקי" בסינית.

בחלק מהחברות, מחלקת ה-BD עלתה בחשיבותה על מחלקת השיווק המסורתית.

התהליך הבסיסי והשלבים של שיתוף פעולה במשאבים הם פשוטים מאוד.עבור BDs מעולים, זה לוקח רק 10 דקות כדי לנהל משא ומתן על שותפות בשלושה שלבים פשוטים:

שלב XNUMX בשיחה עם הבוס שלך: זיהוי המשאבים והצרכים שלנו

לפני שנחפש שיתופי פעולה שונים, עלינו להבין תחילה באילו משאבים ויתרונות אנו יכולים להשתמש, כלומר, ראשית עלינו למקסם את המשאבים שלנו.

יחד עם זאת, יש צורך להבהיר מה אנחנו רוצים ואילו משאבים אנחנו רוצים באמצעות שיתוף פעולה חיצוני.

עדיף לארגן את החומרים האלה למסמך פשוט או PPT להכרות קלה עם השותפים.

ממליץ באופן אישי להשתמש במפות חשיבהתוכנהסדר את המידע.

שלב XNUMX בשיחה עם הבוס שלך על שיתוף פעולה: קבע את המשאבים והצרכים של הצד השני

לאחר בירור המשאבים והצרכים שלכם, תצאו למסע למציאת בן הזוג הנכון באמצעות מגוון שיטות.לעתים קרובות, העבודה של איש BD קלה לזרים.נראה שהם משוחחים באינטרנט, לוקחים חלק באירועים שונים כשהם במצב לא מקוון, ומבצעים שיחות טלפון כדי למצוא אנשים לאכול.

למעשה, זה לא המקרה.

פעילויות אלו נעשות על מנת להצליח למשוך עוד שותפים פוטנציאליים.

תוך כדי כך, ברגע שאתם פוגשים חברה עם פוטנציאל לשיתוף פעולה, אל תמהרו לדבר על שיתוף פעולה.

כדאי קודם כל להבין את המשאבים והחוזקות של הצד השני והאם אנחנו רוצים משהו.

לאחר מכן, בדקנו בתחילה האם הצד השני מעוניין במשאבים שלנו, ומה אנחנו יכולים לתת לצד השני?

עדיף ללכת ישר למודל קו-אופ אמין.

השלב השלישי במשא ומתן על שיתוף פעולה עם הבוס שלך: גלה היכן שני הצדדים נפגשים

כאשר אנו קובעים את האפשרות לעבוד עם הצד השני, שני הצדדים ייגעו טכנית וינהלו משא ומתן.

שלב זה פשוט.

כל עוד אתה יכול למצוא את הצומת בין שני הצדדים, שיתוף הפעולה הוא בעצם יותר מחצי.

בעת משא ומתן, עלינו לשים לב לעיקרון של חיפוש מכנה משותף תוך שמירת הבדלים ותועלת הדדית.

התוכניות וההצעות שאנו מעלים חייבות להועיל לשני הצדדים, ובעיקר לאחר.

איננו יכולים להועיל לנו באופן חד צדדי תוך התעלמות מהאינטרסים של האחר.

בפרט, עלינו ליצור תחושת "ניצחון" עבור הצד השני לפני שנוכל "להרוויח" לעצמנו.

סכמו איך אתה מדבר עם הבוס שלך על פרויקטים של שיתוף פעולה

שאלות אלו צריכות לעבור מאה פעמים בראש שלך לפני הכניסה לראיון:

• מה המוצר שלך?
• איך החברה שלך?
• מה דעתך על חברה אחרת?
• אילו נתוני מפתח ניתן לספק?
• איזה סוג של משאבים ניתן לספק?
• איזה סוג של משאבים אתה רוצה לקבל?
• איזה סוג של משאבים אתה רוצה לקבל?
• איזה סוג של שיתוף פעולה נדרש?

לא רק שאתה צריך להציג את המותג, אלא שאתה צריך להפגין מיד את החוזקות והמשאבים שלך בדיון ההמשך.

כאן נכנס לתמונה הביטחון!