שיטת קידום באינטרנט בחינם ובעלות נמוכה: איך להשיג את המסך הדומיננטי של Baidu עם תקציב של 100 יואן

95% מהחברות בשוק הן חברות קטנות עם פחות אנשים ופחות כסף, וגם תקציבי השיווק והקידום המקבילים קטנים.תקציב הקידום של כמה חברות קטנות שהייתי בהן הוא 0 יואן לחודש, ולחברות עם תנאים טובים יש עמלת פעילות של 100 יואן.אתה לא רוצה לקדם אותו בלי תקציב קידום? "לא, הדרך הטובה ביותר להתמודד עם קשיים היא לעמוד מולו", אמרה אולי

למרות שיש לי רק תקציב קידום של 100 יואן לחודש, עדיין הצלחתי להשיג את המסך של Baidu.זכיתי בהרבה לקוחות עם תוצאות טובות.איך עשיתי את זה?מאמר זה מגלה לכולם את הסוד.אם אתה אחראימסחר אלקטרונישל מוצרי החברהשיווק באינטרנטקידום, אבל ללא תקציב קידום, אתה יכול להפנות לתרגול שלי.

תקציב קידום מכירות של $100 יכול גם ליצור ערך עצום אם משתמשים בו נכון.למרות שזה לא הרבה כסף, חילקתי אותו לשלושה חלקים:

• 1. כסף תה חלב חודשי
• 2. מעטפה אדומה במזומן
• 3. פרס עובד נלהב

1. כסף תה חלב חודשי

אין תקציב קידום מכירות.אי אפשר לשלם על קידום אבל אנחנו צריכים לדעת שיש בחינם מלבד תשלום על חשיפה למוצר.כן, זה בגלל שאנחנו התקשורת לא יכולים לשלם את דמי הקידום, אנחנו משקיעים את כל האנרגיה שלנו בתפעול של אנחנו התקשורת,מדיה חדשהמשקל ההערכה של החשיפה גבוה אפילו ממספר האוהדים.

כדי להגביר את ההתלהבות של מומחה המדיה החדשה, אוציא כוס תה חלב ממחיר של 10 יואן בשבוע, 4 שבועות בחודש ותקציב של 40 יואן.מה תה החלב הזה עושה?בוא נגיד את זה כך: אחותה של ניו מדיה עדיין נותנת לך רושם טוב לפני שהתקשורת משתבשת.מאז הופעת תה החלב, זה כמעט ולא קרה והעבודה מתנהלת כשורה.

מטרת העבודה שלנו היא למקסם את המודעות למותג.ניתן לדמיין את עוצמת העבודה שלנו.צריך לעשות מספר תמונה, מספר וידאו ומדיה אנכית מספר תמונה וטקסט מתייחסים לכ-10 סוגי מדיה, כגון WeChatקידום חשבון ציבורי, Toutiao, Baijia, Sohu, Dayu, Penguin, Dafeng ועוד כ-10 כלי תקשורת.תכונות מדיה שונות דורשות תוכן מתאים

לדוגמה, תוכן הבידור שמפרסם הבאנר ברור יחסית.אנחנו הולכים לשנות חלק מקטעי הבידור ולהכניס שם מידע על המוצר.זה לא ראוי לעשות זאת.זה צריך לעשות תוכן לבד.יתרון נוסף של פרסום תוכן במדיומים אלו הוא מתן תוכן למילות מפתח לחיפוש Baidu.בחיפוש מילות מפתח של Baidu, יש לנו הרבה מאמרים מהתקשורת בדף הבית, היוצרים אקידום אתריםשלטו במסך, הגדילו את החשיפה והאפקט הוא הטוב ביותר.

יש לקבוע את התקציב החודשי לתה חלב.זה לא הרבה כסף, אבל זה גורם לעובדים להיות בעלי מוטיבציה, מוטיבציה ומאושרים יותר בעבודה.יכולת העבודה היא לא הראשונה להזכיר.הגישה לעבודה היא במקום הראשון.אם הגישה נכונה, שום בעיה לא תיפתר.ישנם גם מספרי וידאו, המתייחסים לפלטפורמות וידאו קצרות, כגוןדויין, Kuaishou, Weishi.אתה יודע, תמונות וסרטונים מיוצרים על ידי אדם אחד או שניים בחברות קטנות.יש רק אדם אחד בחברה שלנו שעושה את זה, כותב מאמרים, מצלם סרטונים ועורך.בלי תה חלב, מאיפה המוטיבציה?

יש מדיה אנכית בכל תחומי החיים, שיעור החשיפה נמוך מאוד, אבל היתרון הוא שהמשתמשים מדויקים יותר.אנו גם מעבירים תוכן ממדיה למדיה אנכית להפצה על בסיס יומי.אין צורך לשלם דמי קידום, ושיעור החשיפה למותג של הפלטפורמה כולה באמצעות מדיה עצמית, סרטונים קצרים ומדיה אנכית יכול להגיע ליותר מ-50 פעמים בחודש.מחושב לפי מחיר של 100 יואן לאלף, זה שווה ערך לחיסכון של 5 יואן בדמי קידום.מהו התקציב בפועל?ארבע כוסות תה חלב, 40 יואן!

גן עדן יתגמל את מי שעובד באופן פעיל.פעם אחת, לאחר שתיית תה החלב, האחות של המדיה החדשה אמרה בהבזק שהיא צריכה להגיש בקשה לחשבון אחר בתעשייה, ללא מילות מפתח של החברה, אלא עם מילות מפתח בתעשייה.אמרתי, תנסה, לכן, נפח הקריאה ונתוני המאווררים גבוהים בהרבה ממספרי המדיה העצמית של החברה, ואנחנו יכולים לשלוח את הכתבות הרכות של החברה בחינם.היעד של 500 אנשי קשר שנקבע בתחילת החודש מושג בקלות עד אמצע החודש, וזה הקסם של תה חלב.

2, לקבוצה אדומה מעטפה כסף

ראו כאן, כולם בוודאי מבינים, למעשה, המאמר הזה עוסק בחשיפה בחינם ובעלות נמוכה לרכישת לקוחותשיווק Wechatשיטה.

כניסה למנות אדומות קבוצתיות היא דרך טובה עבורי לזכות בלקוחות עם מחירים נמוכים לפני.ישנה תופעה מעניינת של שליחת מעטפות אדומות לקבוצות WeChat.אם המשתמש מקבל יותר מנקודה אחתמעטפה אדומה של wechat, הם ישמחו מאוד.תודה לך אימוג'י בוס, קל להחליק על המסך.

השתמשתי בחבילות נתונים ובמנות אדומות לביצועשיווק קהילתי裂变。我召集了20个小组，平均每个小组80人。我总共有1600多个目标用户。费用是多少？每组都收到红包。1元分为10组和20组。费用是20元

קשה יותר היא הכמות הראשונית.חברות מסוימות יבקעו גרעיני, אבל הן לא יכולות כי אין מספר התחלתי.עליתי על הבור הזה במהלך הביקוע הראשון שלי.אני חושב שלפי מוסכמות הביקוע, העיצוב של טבעת אחת אחרי השניה הוא טוב, זריקת הפיתיון, שיתוף וכניסה לקבוצה תבוא בעקבותיה, אבל למעשה זה לא כך.חייב להיות מספר התחלתי, שיכול להגיע ממעגל החברים של הבוס, מעריצים קיימים, מעגל חברים עסקי וכו'...

גודל הכמות הראשונית קובע את קצב הביקוע.אנחנו יכולים לראות את תוכניות הביקוע של אחרים מצליחות.מספרם הראשוני היה עשרות אלפי עוקבים בציבור.ביקוע לא היה אפשרי על המסך ללא שיתוף של אלפי מעריצים.ההצלחה או הכישלון של הביקוע תלויים גם בעיצוב הפיתיון.בחירת החבילות חייבת להיות אטרקטיבית.מעטפות אדומות של WeChat הן רק גימיק.כולם אוהבים לתגמל הרבה.טפסי תגמול מרובים יכולים להגדיל את הסיכוי למשתמשים לקבל את התמריץ לשתף ביקוע.

אני מעדיף עבודת צוות.אין לי מה לעשות מלבד למשוך את הקבוצה לשחק.שיווק קהילתי הוא הזול ביותרקידום אתריםדֶרֶך.ברגע שהוקם אשכול פירות של 400 איש, זה כמעט לא עולה כלום בשלבים המאוחרים יותר.זה רק דורש תכנון, פרסום ותחזוקה של תוכן, והקהילה תמשיך להביא יתרונות.בנוסף, גם אם אתה לא עושה ביקוע, אתה יכול לפרסם אחד במעגל החברים שלך, ואז ב-8:100 יירד גשם אדום בקבוצה הזו.אתה עדיין יכול למשוך XNUMX אנשים אם אתה רוצה להצטרף לצוות.

3. פרס עובד נלהב

חוכמת ההמונים היאללא הגבלהכן, הפוטנציאל של העובדים הוא בלתי מוגבל.מכיוון שאיננו יכולים לבצע קידום בתשלום, עלינו למקסם את המשאבים הזמינים סביבנו.מה שהמחלקה שלי יכולה לעשות זה תפעול ניו מדיה ותפעול הקהילה.כמו כן, אני מכוון ל-50+ עובדי החברה.

50 עובדים, 1000 חברים לנפש (חברים רבים בעסק, ויותר מחשבון WeChat אחד), יש גם 5 אנשים. זה שווה ערך לחשבון מדיה עצמית בגודל בינוני. איך לגרום לחשבונות WeChat של העובדים לשחק תפקיד ?מצאתי פתרון.עמלת הקידום בסך 100 יואן שהוזכרה קודם לכן אינה כוללת את כספי תה החלב בסך 40 יואן, את המעטפה האדומה של 20 יואן ואת שאר ה-40 יואן.כבונוס, 40 יואן לא נראה אטרקטיבי במיוחד.

מי מוכן להוציא 40 יואן כדי לשלוח WeChat Moments?לכן, מנקודת מבט של התפתחות החברה לטווח ארוך ומטרת המחלקה למשוך לקוחות, קיבלתי החלטה קשה והצעתי לבוס שלי שכל אחד ייצור מעגל חברים מדי חודש.אם אין חוג חברים לשלוח, 10 יואן יימנעו.כמובן שהכסף שנמכב לא נמצא בכיס שלי, אלא כפרס לעובד עם הכי הרבה חברים.

זה מרגיש קצת כמו לשדוד את העשירים כדי לעזור לעניים.שלא לדבר, ההשפעה טובה מאוד. מדי חודש גובים קנס ודמי קידום של 40 יואן, המסתכמים ב-100~150 יואן. לאחר פרסום רשימת הפרסים בתחילת החודש, צוות החברה ישירות חילקו מעטפות אדומות לזוכים כדי שיקבלו.התחושה שלא ניתן לקבל את המעטפה האדומה כואבת לכולם.בחודשים הקרובים יכולתי להחליק מדי יום פרסומות של מידע על החברה שנשלחו על ידי עובדי החברה במעגל החברים שלי.עָשִׁירהחייםכל כך משעמם ונמוך.

לבסוף, ניתן לראות שהתקציב הכולל הוא לא יותר מ-100 יואן, מה שמגדיל הרבה חשיפה ומושך הרבה משתמשים.עם הגישה הנכונה, תמיד תוכל למצוא משאבים בעלות נמוכה או אפילו בחינם בשיווק וקידום.צריך מנהיג שאפתני כדי להוביל, כמוני.וצוות אמין לביצוע, כמו האחות הניו מדיה

ועוד פרסום וחשיפה בחינם המאפשרים את ביצועי החברה.ברגע שהחברה תהיה רווחית, היא תתחיל לרצות לשלם עבור קידום רשת בתשלום.אחרי הכל, החשיפה של משאבי שיווק מקוונים בחינם מוגבלת, ורק קידום מקוון בתשלום יכול באמת לגרום לארגון לצמוח למיזם ברמת נושאת מטוסים.איך להוציא פחות כסף ולהביא לשינוי יעיל זה נושא אחר.

מחבר: מבצע טייגר שיחות