מדריך מאמרים
מוכרים מתחילים רבים אינם יודעים להבדיל ומיצוב?
כאשר הם מקדמים מוצר טכנולוגי, הם תוהים אם הם צריכים לעשות זאתקופירייטינגמה לגבי מפה ומדידה?
או פשוט לעקוב אחר הכסף והתמונות של המוכרים הגדולים?
כי גם המיפוי והמדידה דורשים הרבה כסף, ואולי לא מודדים את התוצאות, אבל אני לא יודע.איך לבטא איכות מוצר טובה, באופן בלתי צפוי, אין נתונים לתפיסה.
אני לא יודע אם זה נבדק טוב?עדיין לא נמדד?
כיצד ליישם בידול ומיצוב מוצרים?
ת: אם המוכרים הגדולים עשו עבודה טובה, באופן כללי, אם אתה הולך לאותם מוצרים ותמונות, קשה לך להרוויח.
כי שיעור הרווח הגולמי של המוכר הגדול אינו גבוה מדי (אפשר לשפוט), והוא יצר יתרון כעת.
אם אתה לא יכול למצוא את ההבדל, אתה לא צריך פשוט ללמוד לשחק איתו.
מיצוב מובחן לתכנון מוצר
איך לעשות עבודה טובה של בידול מוצרים ומיצוב בשוק?
המיקום של מוצרים סופר בודדים, כולל: בחירת מוצר, סוג מוצר, שם מוצר, הבדל, תמחור, ערך▼
מדברים על בוס של מפעל מוצרי מתכתמסחר אלקטרוניתמה;
המפעל שלהם סיפק חומר מתכת עבור תעופה וחלל וציוד גדול אחר מוקדם מאוד, והשוק היה קטן יחסית;
מתכת זו קלה יחסית אך קשה מאוד לאחר סינתזה. הם השתמשו בחומר המתכת הזה כדי לייצר אביזרים אישיים אזרחיים, שהוא כעת הראשון.
רוב המוכרים מחפשים אותו כדי לייצר מוצרים, וגם המותגים שלהם טובים, ומחיר היחידה לא גבוה (יחסית);
הוא השתמש בחומר מתכת זה כדי לייצר אהחייםעבור אספקה, עלות הייצור יקרה פי שלושה מאחרים, כ-300 יואן, ומחיר המכירה יקר פי שלושה מאחרים, 3 יואן כל אחד.
- מוכר בערוצי Tmall ומתנות, נמצאקידום אתריםהפעלת החברה מטעם החברה, ופרסום רשמי במעגל סגור (לא משודר במעגל סגור);
- כעת, כשהמבצע לא עמד בדרישות, איבדתי אמון בחברה המפעילה סוכנות לקידום רשת, ואני מרגיש שהיא פועלת מטעם החברה.קידום אתריםטכנולוגיה לקויה;
- עם זאת, חלק מהאנשים בקטגוריה זו משיגים מחיר יחידה של יותר מ-400 יואן בשנה, ומייצרים כ-10 בשנה, ומדרגים את שלושת הראשונים בקטגוריה.
אסטרטגיית מיצוב מובחנת של מוצרים ארגוניים
1. חומר מתכת זה אינו מתאים לקטגוריות אותן הרחיב בהמשך, כי יש לו מראה זהה לחומרים הזולים, והשימוש אינו שונה בהרבה, אינו פותר את נקודות הכאב של המשתמש והעלות היא פי 3. יָקָר.
2. אם פעולת הסוכנות לא נעשית היטב, זה לא בגלל שהטכנולוגיה של תפעול הסוכנות לא טובה, אלא בגלל שיש בעיות במוצר ובמיצוב הפרויקט, ובעיות המיקום והמוצר של הפרויקט חייבות להיות. נפתרה תחילה;
3. אתה לא יכול לייצר מוצרים מהחומר הזה רק בגלל שאתה מייצר את החומר הזה, בלי לשקול אם הקטגוריה מתאימה לחומר הזה, בדיוק כמו שאם אתה מייצר עץ, אתה חייב להשתמש בעץ כמוט, ואסור למכור לאנשים שמשתמשים בבמבוק כמוט, לא בעץ לשם עץ.במקום להשתמש בעץ לייצור קטגוריות המתאימות לעץ, יהיה קל יותר להצליח.
4. לכן, מומלץ להשתמש במאפיינים של חומר זה כדי לפתח קטגוריות חדשות, ליצור זן חדש של מוצרים, ליצור קטגוריה חדשה, ולא לבצע תיקונים בקטגוריה זו.
5. טכנולוגיית המסחר האלקטרוני תמיד פתרה רק מוצרים, תמחור, ערוצים והבאיםשיווק באינטרנטעָרוּץ.
- חברות מסחר אלקטרוני מתקדמות הן למעשה מאסטרות במתן האסטרטגיה הכוללת של החברה כולה, וכל הדברים הם דבר אחד.
- לכן, חברת מסחר אלקטרוני טובה היא בעצם מאסטר בתכנון שיווק מקוון ובמיצוב אסטרטגי מובחן, במקום להבין טכנולוגיה לפתרון בעיות.
- חדשנות תמיד הייתה "תשע תבוסות וניצחון אחד", והסבירות להצלחה של מוצרים חדשים שפותחו תמיד הייתה נמוכה מאוד.
- הבוס חושב שמוצר טוב אינו אומר אישור שוק או אישור צרכן.
- על הבוס לקפוץ מחשיבת ה"אני חושב, אני חושב", ולשים לב יותר לשוק ולצרכנים.
קריאה מורחבת:
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) משותף "כיצד להבדיל ולמקם מוצרים?מיקום בידול מוצרים בשוק", המועיל לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-1851.html
ברוכים הבאים לערוץ הטלגרם של הבלוג של Chen Weiliang כדי לקבל את העדכונים האחרונים!
📚 המדריך הזה מכיל ערך עצום, 🌟זו הזדמנות נדירה, אל תפספסו אותה! ⏰⌛💨
שתפו ותעשו לייק אם בא לכם!
השיתוף והלייקים שלך הם המוטיבציה המתמשכת שלנו!