מדריך מאמרים
כאשר אנו מוכרים מוצר, אנו יכולים קודם כל לנתח לאיזו פלטפורמה המוצר הזה מתאים יותר?
אל תגידו איזו פלטפורמה עדיף לעשות, לכל פלטפורמה יש מוצרים משלה שקל לעשות.
דוגמה לניתוח ערוץ מכירת מתנות יצירתיות
יש מוכר גדול שאומר שהמוצרים שלהם כןטאובאו1.2 מיליון זו מתנה יצירתית, אמרנו לו שמתנות יצירתיות הןדוייןהכמות אולי לא קטנה, לכן מומלץ שיוכל להקים שוב צוות Douin, ושתי הפלטפורמות יתמקדו במאמציהן.
למעשה, גיליתי שמי שמרוויח כסף על פלטפורמות חדשות הוא לרוב אלו שלא הצליחו בפלטפורמות ישנות, או אפילו חיסלו אותן.
הגל הראשון של אנשים ב-Pinduoduo היה ש-Taobao לא יכול לעשות את זה, או לא יכול לעשות את זה יותר. הם הכינו את סיר הזהב הראשון שלהם ב-Pinduoduo. הדודיאן וה- Blue V של היום דומים.
בגלל שיש להם בסיס, המאסטרים עדיין לא נכנסו לתחום, הם רק צריכים להיות חזקים יותר מאנשים רגילים.
והמוכרים הטובים שנמצאים בעצמם על הפלטפורמה הישנה מתעצלים מכדי לזרוק.
גם מפורסמים. עכשיו הרבה כוכבים לא מעודכנים מביאים סחורה ומרוויחים יותר כסף ממה שהם עשו כששיחקו.
כיצד לנתח ערוצי מכירת מוצרים?
אסטרטגיית המכירה צריכה לשקול איזה תהליך צרכנים מהססים בשלב החלטת הרכישה, כדי שנוכל לבצע ממוקדקידום אתריםאם הצרכנים לא הבינו שהם לא מרוצים מהיבטים מסוימים, זה שייך לשלב זיהוי הבעיה, ומוקד הקידום בשלב זה הוא כיצד לגרום לצרכנים להיות מודעים לצרכיהם.
הצרכנים מודעים לצרכיהם, אך אינם יודעים אם לחפש מידע על Baidu או מוצרים בהיפרמרקטים. זהו שלב איסוף המידע. שלב איסוף המידע יעיל יותר לעורר את רגשות השוק הצרכני.
צרכנים מכירים את הבעיות שלהם ויש להם מידע רלוונטי על המוצר. התלבטות מי מהם לקנות את המוצר הוא השלב של הערכת התוכנית. הזמן הזה הוא המתאים ביותר לקידום פוגעני.
ניתוח ערוצי מכירות בשוק
על פישיווק באינטרנטמסקנת הניתוח, אנו יכולים לבצע ניתוח שוק במטרה.
אם המוצרים שלנו מושפעים מניסיון העבר של צרכנים, יש פחות דברים שהעסק שלנו יכול לשלוט בהם בשלב זה.מה שמיזם יכול לעשות הוא לשנות את הקטגוריה של המוצר ולסווג את המוצר לקטגוריה שפחות מושפעת מניסיון העבר.או לתכנן תדר גבוה למוצרתעלת ניקוזמוצר, דרךתעלת ניקוזמוצרים להנעת מכירות מוצרים.
אם המוצרים שלנו מושפעים מתעמולה תאגידית, המצב הזה הוא המצב האידיאלי ביותר, החברה שלנו יכולה לעשות יותר דברים, אנחנו יכולים לתמחר דרך השוק, בידול מוצריםמיצוב, פונקציית המוצר, עלות המוצר לקביעת פרסום המוצר, ערוצי משלוח וכן הלאה.
אם המוצרים שלנו מושפעים ממדיה של צד שלישי, במקרה זה, עלינו לתת את הדעת יותר לכוח המכירות שלנו כיצד לשתף פעולה עם מדיה של צד שלישי למען מצב של win-win.
בנוסף, עלינו לבצע ניתוח מקיף על סמך המצב התחרותי והמצב הכולל של הענף כדי להסיק מסקנות אפקטיביות.
בחירת ערוץ מכירת מוצרים
לאחר הניתוח לעיל, נוכל לבחור את ערוץ מכירת המוצר.
בדרך כלל מוצרים משתלמים יכולים ללכתמסחר אלקטרוניפלטפורמות יכולות לשפר את התחרותיות ואת מכירות הערוצים, אבל אתה צריך לשקול כיצד לשלוט בעלויות התפעול ולעשות עבודה טובה בחלוקת רווחים וניהול ערוץ; אם המוצר מורכב יותר ודורש ידע מקצועי גבוה יותר, הוא מתאים למכירות ערוצים, וכן להיפך כן, אם קבוצת הגיל של לקוח היעד נמוכה, ערוץ המסחר האלקטרוני Douyin מועדף, וממילא מכירות ערוץ מועדפות.
לאחר קביעת ערוצי המכירה בשלב זה, במידת הצורך, ניתן להתחיל בבניית ערוצים, כך שניתן יהיה להחדיר את המוצרים בצורה חלקה לשוק לאחר ייצור המוני.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) shared "כיצד לנתח ערוצי מכירת מוצרים?דוגמה לניתוח תוכנית ערוץ מכירות מתנות יצירתיות" תעזור לך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-1879.html