כיצד להפחית את הפרסום באמזון ACOS?השיטות האפקטיביות של אמזון להפחתת מודעות ACOS

לפי מודל התפעול הנוכחי של אמזון, הפרסום באתר כמעט הפך לתצורה סטנדרטית לתפעול, אבל "קל להציב מודעות, אבל קשה להרוויח כסף".
איך להבטיח את האפקטיביות והיעילות של הפרסום מחייב אותנו להתייחס אליו ברצינות.

על מנת לצמצם בהדרגה את ACOS לשיעור סביר של ההשקעה בפרסום ולהשיג את המטרה של להרוויח כסף מפרסום, מוכרים צריכים לחשוב ולפעול מההיבטים הבאים:

יש להשתמש במילות מפתח שליליות בצורה מדויקת

בתהליך הפרסום יש צורך להוריד ולנתח את דוח נתוני הפרסום על בסיס קבוע (שבועי וחודשי), ולבצע שליליים ממוקדים על סמך ביצועי מילות המפתח בדוח.מטרתו היא לייבא תנועה להזמנות, ותעבורה שלילית יכולה להפחית בזבוז ולהפחית פרסום ACOS.

השימוש במילים שליליות במודעה שלך משרת שתי מטרות:

1. צמצום תעבורה לא חוקית, צמצם בזבוז פרסום והפחתת ACOS, ובכך לשפר את יעילות ויעילות הפרסום;
2. בצע אופטימיזציה של מוצריםמיצובומיקוד לפי מילות מפתח כדי לשפר את שיעורי ההמרה ומשקל הרישום הכולל.

רשימה אופטימלית

מוכרים צריכים גם לשקול אם אפשרויות הרישום והפרטים שלהם מוטים.

באמצעות ניתוח והשוואה, נמצא שעדיין יש מקום לאופטימיזציה ושיפור של Listing ויש צורך לייעל את Listing.

אבל אם אתה רוצה לייעל את הרישום שלך, עליך לשים לב גם לתהליך האופטימיזציה היומי.אופטימיזציה של רישומים דורשת לא רק להבין את התזמון של האופטימיזציה, אלא גם את קצב האופטימיזציה.

הצעות צריכות להיות מתונות

הרבה אמזוןמסחר אלקטרוניאפקט הפרסום באתר של המוכר אינו טוב, וה-ACOS גבוה מדי.

אחת הסיבות היא שהצעות המחיר למודעות גבוהות מדי.

בעוד שהצעות המחיר למודעות גבוהות יותר והסיכויים להציג מודעת מדבקה גבוהים יותר, לעתים קרובות הם צריכים להתמודד עם מודעה ACOS גבוהה מדי.

לכן, כדי להפחית את ACOS, עליך לנתח באופן אובייקטיבי את הצעות הפרסום שלך.אם הצעת המחיר היא באמת גבוהה מדי, כדאי לשקול להוריד את הצעת המחיר למודעה כראוי כדי להפחית את ה-ACOS.

בדרך כלל ניתן להגדיר תחילה את הגדרת הצעת המחיר לפרסומת גבוהה יותר, ולאחר מכן ככל שההזמנה תגדל, דירוג ה-BSR של הרישום יעלה, ולאחר התייצבותו, הצעת המחיר לפרסום תופחת בהדרגה.בסך הכל, אל תתנהג בפזיזות.

כדי להבין את הפרופורציה של פקודות ההכנסה

בעוד שפרסום יכול להביא לנו הזמנות, הוא לא יהיה תלוי לחלוטין בפרסום.

במבצע, יש צורך גם לתפוס את שיעור הזמנות הפרסום בסך ההזמנות.

צמצם למינימום הסחות דעת של מודעות

ללא קשר לשאלה אם הפרסומת נקטעה עקב אזל המלאי או שהמוכר משעה את הפרסומת באופן אקטיבי, הדבר יגרום להידרדרות אפקט הפרסומת, לכן נסו להימנע מהפרעה בפרסום.

הרישום קיבל ביקורות שליליות ו-Buer's Voice קיבל תלונות.

לכן, על המוכרים להבין את איכות המוצר, השירות לאחר המכירה וכו', ולנסות לצמצם את הביקורות השליליות ה"ארוכות" והתלונות של הקונים.

אם אתה נתקל בביקורת גרועה, עליך לפתור את תוכן הביקורת הגרועה.אם אתה יכול ליצור קשר עם הלקוח, צור קשר עם ההתנצלות, קבל את סליחתו של הלקוח, ולאחר מכן לשנות את הביקורת הגרועה.

אם נתקלתם בביקורת שלילית "ארוכה", כדאי להשתמש גם בביקורת השלילית כדי לשפר את איכות המוצר.

בצע אופטימיזציה של הוראות השימוש במוצר, הכן מראש כרטיסי שירות לאחר המכירה והצב אותם עם אריזה כדי להפחית את האפשרות לקבל ביקורות רעות בפעולות הבאות.

הצג מודעות באופן אוטומטי והתאם את ההתאמה של מיקומי הצעות מחיר שונים באופן ממוקד

במודעות אוטומטיות, תוכל להגדיר הצעות מחיר שונות על סמך ארבעת מיקומי ההתאמה (התאמה קרובה, התאמה רחבה, מוצרים דומים ומוצרים קשורים).

עבור מיקומים עם ביצועים והמרות תואמות טובות, אתה יכול להגדיל את הצעת המחיר שלך כדי לקבל יותר חשיפה וקליקים (כמובן, אם הצעת המחיר עומדת בציפיות, אתה יכול להשאיר את הצעת המחיר הנוכחית ללא שינוי);

מיקוד למיקומים תואמים בעלי ביצועים גרועים יכול להפחית את הצעות הפרסום, להפחית את החשיפה והקליקים, ולהבטיח שההשקעה בפרסום משיגה את המטרה של "הצעות גבוהות, משלוחים גרועים".

התאמה זו יכולה גם להשיג את המטרה של צמצום פרסומות ACOS במידה מסוימת.

מילות מפתח לאופטימיזציה ידנית של מודעות

פרסום ידני, התאמה ואופטימיזציה של מילות מפתח ושיטות התאמת מילות מפתח.

האחת היא לבחור מילות מפתח מדויקות/מילות מפתח, והשנייה היא להתאים את שיטת ההתאמה של הפרסומות.