מה המשמעות של מוצרים סטנדרטיים ולא סטנדרטיים?ההבדל בין מוצרים לא סטנדרטיים למוצרים סטנדרטיים של בגדי נשים Taobao

מהו מוצר סטנדרטי?所谓标准品，就是有明确的规格型号。比如苹果手机只卖iPhone4、4s、5、5c等机型，而且每个机型都有8G、16G、32G等不同的子机型。

מהו מוצר לא סטנדרטי?型号אין הבדל ניכר ביניהם.לדוגמה, יש גולש רשת של הונאן שמוכר בייקון בחוות הונאן בחנות.איך מגדירים מודל?חריף או לא?שיאנגשי?לודי?שלוש שנים חן?שנתיים חן?הם אינם מתאימים לסיווג.אין לו סיווג ברור, כלומר אין מודל ברור.

אנגלית רגילה ולא סטנדרטית:Standard and non-standard products

מה המשמעות של מוצרים סטנדרטיים ולא סטנדרטיים?

מה שנקרא תקן,

• הכוונה היא למוצרים בעלי סגנונות דומים ומראה דומה, כגון שקיות אשפה, כוסות מים, שולחנות, עכברים וכו', שכל אחד מהם מוכר אותו דבר.
• קונים לא צריכים לעיין בהרבה אוצרות בקניית מוצרים כאלה, הם יכולים למצוא את האוצרות שהם רוצים רק על ידי התבוננות באוצרות הראשונים בתעשייה.

מה שנקרא מוצרים לא סטנדרטיים

• בדיוק ההפך מהסטנדרט.
• מוצרים בעלי מראה שונה מאוד כמו ביגוד, נעליים וכדומה, קחו למשל בגדי נשים, יהיו הרבה סגנונות כמו ארוך, קצר, צמר, קשמיר וכו' שהם מוצרים לא סטנדרטיים.

כיצד לשפוט מוצרים סטנדרטיים ולא סטנדרטיים?

• דרך קלה מאוד.
• זה אתהמסחר אלקטרוניפלטפורמה, כגוןטאובאולכו חפשו אותו, אם כל מוצר שעולה לאחר חיפוש מילת מפתח נראה דומה, אז זה מוצר סטנדרטי, אחרת זה מוצר לא סטנדרטי.

ההבדל בין מוצרים לא סטנדרטיים לסטנדרטיים

בנוסף להגדרות השונות, ההבדלים בין השתיים הם כדלקמן:

לרוכשים יש גישות שונות וסדרי עדיפויות תפעוליים בעת ביצוע הזמנות. קח כדוגמאות את שני המוצרים של סרט טלפון נייד ובגדי נשים. אחד מהם הוא מוצר סטנדרטי והשני הוא מוצר לא סטנדרטי.

מה ההבדל בהתנהגות וביחס של אותו קונה ברכישת שני סוגי מוצרים?

כאשר קונה רוצה לקנות כיסוי לטלפון, מה הפוקוס שלו?האם זה חומר, אפקט, תפקוד?

הרוב המכריע לא!

כאשר קונה מחפש כיסויים לטלפונים ניידים, יש לו כבר תשובה לשאלה של תכונת מוצר מסוג זה, והוא מודאג יותר ממידת ההתאמה של דגם הטלפון הנייד!כדי למצוא דגם תואם, האם הוא יעבור לעשרות מוצרים וישווה ביניהם שוב ושוב?

ברוב המקרים זה לא, וההזמנה מתבצעת לאחר עיון בעצם בכמה מוצרים, כלומר, יעילות קבלת ההחלטות גבוהה מאוד.

תחשוב שוב, כמה קונים מוכנים לשלם עבור המוצר הזה? 8 יואן? 10 דולר?אם אני מכין כיסוי לטלפון נייד עכשיו, עם אומנות מעולה ואיכות טובה, אבל ב-30 יואן ליחידה, האם הוא ישלם על זה?אני חושש שלא.

כמו כן, המכירות החודשיות הן רק 10 חתיכות, האם הקונה יבצע הזמנה?כאשר הקונה הזה יקנה נרתיק לטלפון בפעם הבאה, האם הוא ירכוש מחדש מהחנות שבה קנה אותו בפעם הקודמת, או שפשוט יחפש שוב?

בנוסף, לאחר קבלת הסחורה הוא לא מאוד מרוצה מהמוצר, האם יחזיר אותו או ישתמש בו?השאלות הנ"ל, אני חושב שלכל אחד יש את התשובות בליבו.

לסיכום, הביצועים של הקונה בהצעת המחיר הם:מי שלא אכפת להם מתכונות המוצר, בעלי יעילות גבוהה בקבלת החלטות, רגישים למחיר, בעלי נפח מכירות גדול אטרקטיבי יותר לקונים, בעלי נאמנות ירודה לחנות ושיעור החזר נמוך.

האם בגדי נשים Taobao סטנדרטיים או לא סטנדרטיים?

במקום ביצועים של קונים לא סטנדרטיים, בואו ניקח דוגמה טיפוסית - בגדי נשים.

כשהקונה רצתה לקנות שמלה, היא חיפשה את השמלה, אבל בשלב זה למעשה לא היה לה כיוון ברור לגבי הסגנון והמותג. אולי היא ביקרה ב-100 חנויות, קנתה 10 שמלות שונות ולבסוף שילמה חוּלצָה.

יחד עם זאת, המחירים ומכירות המוצרים חשובים הרבה פחות להחלטות ההזמנה שלה.ובזמן הגלישה, אם היא תמצא חנות עם סגנון שהיא אוהבת, היא צפויה להפוך ללקוחה נאמנה של החנות הזו.

עם זאת, בשל המפרטים והחומרים השונים של מוצרים כאלה, שיעור ההחזרה לרוב גבוה מזה של מוצרים סטנדרטיים.לכן, ביצועי הקונים של מוצרים לא סטנדרטיים הם: מודאגים מתכונות המוצר, יעילות קבלת החלטות נמוכה, פחות רגישים למחיר מאשר מוצרים לא סטנדרטיים, אטרקטיביים יותר לקונים בסגנון ובמראה, נאמנות טובה יותר לחנות ושיעור החזר גבוה .

מוצרים סטנדרטיים ולא סטנדרטייםקידום אתריםאסטרטגיות שונות

תֶקֶן:בתעשיית המוצרים הסטנדרטיים ישנה תפוצה רחבה של פתגם ש"פריט פופולרי אחד יאכל במשך שלוש שנים".

מה שנאמר הוא שמכיוון שמוצרים סטנדרטיים מושפעים מאוד מתנודות מחירים ודירוגים, מכירות המוצרים הסטנדרטיים יעלו מיד, והמוצרים המדורגים גבוה תמיד ישמרו על נפח מכירות טוב מאוד.

לכן, בעת ביצוע מוצר סטנדרטי, חשוב לבחור את החלק הזה של הדגם.ראשית תסתכל על מצב השוק.אם כבר פועלים מותגים או חנויות חזקים מאוד, אז עליך לשקול היטב האם לייצר את המוצר הזה.

המוצר הסטנדרטי הוא מוצר בעל אותה תפקוד, מראה או ללא הבדל ברור. הקונים לא יפנו מספר עמודים כדי למצוא מוצרים ברצף. רוב הקונים בדרך כלל ישימו לב למוצרים עם יותר מכירות, ויבצעו הזמנה עבור המוצרים עם דירוג החיפוש הגבוה ביותר. לכן, לרמת הדירוג יש את ההשפעה הגבוהה ביותר על תעבורת החיפוש של מוצרים סטנדרטיים. לכן, המפתח לשלב המוקדם של מוצרים סטנדרטיים הוא דירוג הדחפים והכרטיסים; בשלב מאוחר יותר, עלינו למצוא דרכים להגדלת הרווחים, כגון באמצעות הרחבת מוצר ומכירות נלוות.

מוצרים לא סטנדרטיים:עבור מוצרים לא סטנדרטיים, כאשר לא תמצא את המוצר המועדף עליך בעמוד הראשון, תמשיך לגלוש במספר עמודים או לשנות מילות מפתח כדי להמשיך לחפש את הסגנון המועדף עליך. רוב הקונים ימינו באופן מקיף ויצפו במוצרים האהובים עליהם, וכן הקהל מדויק. התואר קובע את רמת שיעור ההמרה.

לכן, כדי לייצר מוצרים לא סטנדרטיים, יש צורך להבדיל בין המוצרים, לתחום קבוצת קונים ספציפית ולוודא שהסגנון והמחיר של החנות יהיו עקביים.כמו כן, יש צורך לעשות עבודה טובה בניהול המלאי ולהגמיש את שרשרת האספקה.מוצרים לא סטנדרטיים קלים להפעלה, והמפתח לשלב המוקדם הוא בידולמיצוב, כדי להקיף את קבוצת היעד, ניתן להתמקד במילות מפתח מדויקות של זנב ארוך.התחרות של מילות מפתח מדויקות של זנב ארוך קטנה יחסית, ומספר המילים הנבחרות נשלט על כ-10-20.

בשלב מאוחר יותר יש לשים לב לתחזוקה של לקוחות ותיקים כגון באמצעות חידוש שוטף, הפעלת מאווררים ישנים, טיפול בחגים, הענקת מתנות וכו'.

למרות שיש הבדלים רבים בין מוצרים סטנדרטיים למוצרים לא סטנדרטיים, אותו הדבר הוא שההצלחה תמיד שמורה לחנויות שמוכנות.

תפסו את היתרונות של המוצרים שלכם, ערכו סידורים ותכניות מראש, ועשו עבודה טובה בקידום ושיווק באינטרנטמבצע, אני מאמין שההצלחה לא רחוקה.