ההבדל בין Google Ads לפייסבוק Ads: מה יותר יקר, FB או Google?

למה גוגל ופייסבוקלְפַרְסֵם?

באיזה סוג עסק זה תלוי?אם העסק שלך פופולרי וזקוק לחשיפה, עליך לפרסם.

אם הוא ממוקם בפרסום לא מקוון, אי אפשר למדוד במדויק את ההשפעה של פרסום לא מקוון.

אם תפרסמו בפלטפורמת הפייסבוק פייסבוק תדע מי קנה משהו, כדי שיהיה לנו קל לדעת, זהשיווק באינטרנטשל הקסם.

אם יש לפרסם מוצרי B2B, יש לבצע תחילה פרסום בגוגל.

המדיה החברתית היא פרואקטיבית.אם הלקוח לא נמצא בפייסבוק, הלקוח עשוי ללכת לגוגל כדי לחפש מילות מפתח כדי למצוא את המוצר.

בשתי הפלטפורמות השונות הללו, פייסבוק עשויה להיות הבחירה של הלקוחות שלך, אך ייתכן שהלקוחות לא יהיו זמינים;

לכן, שתי הפלטפורמות העיקריות הללו חייבות לפרסם ולקדם.

ההבדל בין Google Ads לפייסבוק מודעות

המבקרים במודעות של גוגל הם פעילים, והמבקרים במודעות בפייסבוק הם פסיביים.

גוגל הוא הלקוח שמגיע באופן פעיל אל הדלת, למרות שגוגל פעילה, פרסומות של מתחרים יופיעו במקביל.

למרות שמודעות פייסבוק הן פסיביות, משתמשים יכולים בעצם לראות את המודעות שלך בשלב זה, ובדרך כלל לא מופיעות מודעות מתחרות.

• עבור מבקרים, הם צופים באופן פעיל במודעות גוגל וצופים באופן פסיבי במודעות פייסבוק;
• עבור עסקים, מודעות Google נראות באופן פסיבי על ידי אחרים, בעוד שמודעות פייסבוק נראות באופן פעיל על ידי אחרים.

• מודעות גוגל באמצעות מילות מפתחמיצוב;
• מודעות פייסבוק ממוקדות לפי גיל, מין ותחומי עניין.

אם המודעה לא נמכרת, יכול להיות שהפריט לא מושך לקוחות.

בפעם הראשונה שפרסמנו, כשהיינו נכנסים לניהול המודעות שלי בפייסבוק, זה יראה כמה אחוזים של אנשים לחצו, כדי שנוכל לדעת כמה אנשים התעניינו (מיקום הבדיקה, קבוצת גיל, מין, הכל כדי לבדוק).

עם נתונים גדולים, עמלות הפרסום בפייסבוק יהיו זולות יותר.

ביג דאטה יכול ליידע אותך מה מועיל לך. זה התפקיד של ביג דאטה.

לפעמים לקוחות לא קונים לאחר שראו אותו, וצריכים לשלב מכירות דחופות.

• פייסבוק ואינסטגרם`אחרת, אינסטגרם צעירה יותר.
• פייסבוק פופולרי יותר.
• יש לשים לב לגוגל, פייסבוק, אינסטגרם, שלושת הפלטפורמות העיקריות הללו.

Google Ads ו-Facebook Ads Metaphor

אנלוגיית מודעות גוגל:זה כאילו הלקוח צריך לקנות משהו, ואז ללכת לכמה חנויות שיש להן מבצעים במקביל, להשוות ביניהם ולבסוף לבצע הזמנה.

אנלוגיה של מודעות בפייסבוק:זה כמו מוצר שלוקח יוזמה למכור אותו מדלת לדלת כדי לעורר את הרצון של הלקוח לקנות.

• פלח נישתי מאוד של האוכלוסייה, מתאים יותר למודעות חיפוש בגוגל.
• גוגל עשויה לעזור לך למצוא צרכנים לא ידועים, פייסבוק עוזרת לך לנעול, יש לשלב את שניהם.

מודעות פייסבוק וגוגלקידום אתריםמֵטָפוֹרָה:

• פרסום בפייסבוק הוא כמו ציד פעיל של טרף.
• התגובה הפרסומית של פייסבוק היא די מהירה, כל עוד הדברים הנכונים מוצגים לאנשים הנכונים, תהיה כמות מסוימת של עסקאות.
• וקידום אתרים בגוגל זה כמו לזרוע רשת, לוקח זמן לחכות לקציר, ומחכה שהטרף ייקח את הפיתיון.

זה תלוי מאוד במאפיינים של המוצר, שיכול להמיר היטב רק באמצעות מודעות פייסבוק (שימו לב שמודעות שיווק מחדש של פייסבוק אינן כלולות כאן), בדרך כלל עם המאפיינים הבאים:

• זוהי רכישה דחופה, ומשתמשים כמעט לא צריכים לעשות מחקר;
• הכי רלוונטי לתחומי עניין ותחביבים;
• מחיר היחידה נמוך, והמשתמשים לא צריכים לחשוב על זה יותר מדי זמן;
• שיעור רכישה חוזרת גבוה;
• בדרך כלל אין מותג במותג, והמשתמשים אינם צריכים לשקול אם מדובר במותג;
• משתמשים כלליים נוטים לקנות באינטרנט, פחות במצב לא מקוון, ופחות סביר לקנות מוצרים דומים מאמזון;

עבור מוצרים עם מחיר יחידה גבוה ודרישת לקוחות רק בתקופה או בתרחיש ספציפיים, באופן כללי, השפעת ההמרה הישירה של מודעות פייסבוק אינה טובה במיוחד.

כיצד לפרסם ביעילות בפייסבוק?

אם אתה רוצה לבצע המרות טובות למודעות בפייסבוק, אמורים להיות לך מספיק נתוני המרה לפרק זמן שבו הבדיקה מתחילה, מה שאומר שחלק מהמוצרים עשויים לדרוש תקציב גדול יחסית בהתחלה ולתת למערכת פייסבוק מספיק זמן. משתמשי שוק כדי לראות אם המוצר ממיר היטב.

• כמו כן, אם ניתן לשלב מודעות פייסבוק עם הצעות לזמן מוגבל (מכירות בעיתונות), ההמרות יהיו טובות יותר.
• מטרת המודעות בפייסבוק אינה מוגבלת להמרות לטווח קצר, היא יכולה לשמש כדי ליזום ולבנות מודעות למותג/מוצר.
• משפך השיווק הוא משפך זרימה, ואין הרבה מים שנכנסים מהמשפך, האם ייצאו יותר מים למטה?
• מודעות פייסבוק יכולות לשמש גם לשיווק מחדש, ליצירת קשר חוזר עם לקוחות ולהעמקת ההבנה של הלקוחות לגבי ערכי המוצר/מותג.

בקיצור, של פייסבוקקידום אתריםהשימושים יכולים להיות מגוונים יותר.

מה יותר יקר, Google Ads או Facebook Ads?

במונחים של עלות קליקים ועלות תצוגה בלבד, מודעות פייסבוק חסכוניות יותר ממודעות גוגל, וזו הסיבה שהרבה סטארטאפים קטנים מעדיפים מודעות פייסבוק.

בשנים האחרונות התחרות הפרסומית של גוגל הפכה עזה יותר.בתעשיות מסוימות, קליק בודד עשוי לעלות מאות יואן.תמורת אותו כסף, מודעות פייסבוק יכולות לקבל פי כמה מהתנועה.

עם זאת, למודעות פייסבוק אין את הגמישות להתאים הצעות מחיר כמו מודעות Google.לדוגמה, אם אתה מגלה שיש המרות רבות באזור מסוים ובתקופת זמן מסוימת, תוכל להגדיר פרק זמן או אזור מסוים להוצאת רוב התקציב שלך.

(שים לב שתזמוני פרסום של פייסבוק והתאמת הצעות מחיר למודעות של Google הם שני דברים שונים)

• שיעור הקליקים (CTR) של מודעות פייסבוק הוא בדרך כלל גבוה יותר מזה של מודעות חיפוש בגוגל.
• אפילו עם מודעות לתצוגה של Google וYouTubeמודעות, פייסבוק עדיין מנצחת.
• פרסום מילות מפתח בגוגל מתאים יותר למוצרים במחיר יחידה גבוה וסחר חוץ B2B.

ביצועי המרות של Google Ads ו-Facebook Ads

כפי שהוזכר קודם לכן, יש סיכוי גבוה יותר ש-Google Ads יובילו להמרות לטווח קצר.

לקהל הפרסומות בפייסבוק אין כוונת רכישה ברורה.באופן כללי, החזר ה-ROI של Google Ads גבוה מזה של מודעות פייסבוק.

עם זאת, איננו יכולים רק להסתכל על נתוני פני השטח ולהעריך לא נכון את ערך התרומה של מודעות פייסבוק, ישנן סיבות רבות מדוע איננו יכולים לעקוב אחר ביצועי ההמרה בפועל של מודעות פייסבוק.

המודעות שלך בפייסבוק לא מניבות ביצועים טובים, או שתוכן המודעה שלך לא טוב, ושיטת המיקוד שלך לא נכונה, ואתה לא משתמש במלוא העוצמה של פייסבוק.

בתוך פרק זמן מסוים, מספר הפעמים שמשתמשים יכולים לחפש מילות מפתח מסוימות בגוגל מוגבל.נניח שמספר מילות המפתח בקטגוריה מסוימת הוא רק בסביבות 10 לחודש. גם אם התקציב שלך מותאם גבוה יותר, המודעה שלך תגיע רק ל-10 לקוחות, אך רק 10 משתמשים מתעניינים במוצר שלך בפועל?

עבור אותם לקוחות פוטנציאליים שמחפשים כעת את המוצרים המועדפים עליהם או דרך ערוצים אחרים, נוכל להגיע באופן יזום למשתמשים פוטנציאליים באמצעות מדיה חברתית ולהגביר את החדירה לשוק באמצעות פרסום בפייסבוק.

היתרונות של מודעות פייסבוק לעומת גוגל אדס

יתרון נוסף של מודעות פייסבוק הוא שהיא יכולה ללמוד באופן אוטומטי בהתבסס על יעדי המרה שונים ולהציג מודעות לאלו שסביר להניח שיבצעו המרה.

נכון לעכשיו, גוגל רק מתחילה באופטימיזציה של מודעות בתחום זה, ולפני כן היא יכלה לבצע אופטימיזציה רק ​​עבור קליקים.

בתיאוריה, איכות התנועה ממודעות גוגל או ממנועי חיפוש גבוהה יותר מאשר ממדיה חברתית.

אבל יש כמה מקרים מיוחדים:

• משתמשים מחפשים מילות מפתח של מוצרים במנועי חיפוש, והצרכים שלהם ברורים יחסית.
• אמנם זה לא יבוא לידי ביטוי במילות המפתח, אבל זה יהיה פחות או יותר, כמו כמה המוצר מתומחר נכון, גודל וצבע.
• מבוסס על חקירות קודמות ואישיותהחייםככלל אצבע, אם המוצר שלך רחוק מדי ממה שמשתמשים מצפים בתכונות מסוימות, או רחוק מדי מהתעשייה כולה, אלא אם כן קיימות מילות מפתח מדויקות מאוד עם זנב ארוך שיתאימו למוצר שלך, למשתמשים תהיה ציפיות כוללות , אחרת יהיה קשה להמיר את מודעות החיפוש בסבירות גבוהה.
• כי במצב החיפוש, החשיבה של המשתמש סגורה יחסית.אם המשתמש כןסחר אלקטרוניכאשר מחפשים מוצרים בפלטפורמה, תופעה זו תהיה ברורה יותר, והמשתמשים יהיו להוטים יותר להשיג את המטרות שזוהו.
• נניח שאני רק רוצה למצוא ספל קפה רגיל עם רק 50 אוקיינוסים.אתה דוחף לי ספל קפה של 100+ והוא מתערבב אוטומטית.זה נראה שימושי, אבל אני מצטער שאני לא צריך את זה עכשיו ואין לי זמן ללמוד על המוצרים שלך.

עם זאת, אם יום אחד תראה למשתמשים את הערך הייחודי של המוצר בצורה חיה ואינטואיטיבית בצורה של וידאו באמצעות פרסום ברשתות חברתיות, המשתמשים עשויים להתעניין וללמוד יותר, כי במצב המדיה החברתית, המוח של אנשים פתוח יחסית, קל יותר לאמץ דברים חדשים ורעיונות חדשים.

זו הסיבה שבהתחלה, מודעות גוגל מתאימות יותר לכמה מוצרים סטנדרטיים ומוכרים יותר, ופייסבוק מתאימה יותר למוצרים חדשים.

האם להפעיל מודעות פייסבוק או גוגל אדס?

נכון לאפריל 2021, עלות הקליקים הטיפוסית על מודעות פייסבוק היא 4 דולר.

谷歌广告的平均每次点击成本在1-2美元之间，平均ROI(广告投资回报率)为8:13354，这意味着每投入1美元，独立站商家将获得8美元的回报。

אז אם זה היית אתה, באיזה מהם היית בוחר?למעשה, גם גוגל אדס וגם מודעות פייסבוק הן פלטפורמות פרסום חזקות מאוד, ולשילוב של השניים יש השפעה חזקה.לכן, ברור שיש לראות בשתי הפלטפורמות משלימות ולא אנטגוניסטיות, ולא ביחסי או-או.