מהי קופסת הקנייה של אמזון?כיצד אוכל לזכות במודעה 'קבל עגלת קניות זהב'?

מהי עגלת הקניות של Amazon Buy Box Gold?

עגלת הקניות המוזהבת של אמזון Buy Box ממוקמת בצד ימין של עמוד המוצר והיא המקום הבולט והנוח ביותר לקונים לחנות.

רוב המכירות באמזון מתבצעות דרך "קופסת הקנייה", ולמוכרים שזוכים בתיבת הקנייה יש בדרך כלל מכירות גבוהות יותר.

לפי הסטטיסטיקה הקודמת, מכירות המוצרים שהושגו על ידי Buy Box הן פי 4 ממוצרים דומים.

אבל קופסת הקנייה אינה בבעלות המוכר ב-100%.

במקום זאת, היא תחליף את המוכרים הנמכרים ביותר על סמך כתובות המשלוח, מחירי המוצרים והלוגיסטיקה של המשלוח שלהם.

אם מוכרי FBM רוצים לעלות על כס המלכות של ה-Buy Box, עליהם לא רק להביס את הלוגיסטיקה המהירה של FBA, אלא גם להילחם במלחמת מחירים במידת הצורך כדי לשפר את האיכות הכוללת של הרישומים. רווח ומכירות קשה לאזן.

מאמר זה יציג 6 אסטרטגיות שונות לתפוס את קופסת הקנייה המוזהבת של עגלת הקניות, כדי לעזור למוכרים להשיג יתרון על פני המתחרים ולזכות בקופסת הקנייה המוזהבת של עגלת הקניות.

מחיר מוצר אמזון

הגורם הראשון שתורם ל-Buy Box הוא מחיר המכירה של המוצר.עבור מוכרי FBA, כל עוד המוצר נמכר באותו מחיר כמו מוכרי Buy Box, הם יכולים להיכנס לרשימת הסיבוב של Buy Box, וכל מוכר יכול לקבל חלק שווה יחסית מהעוגה.

התנאים הבסיסיים לקבלת קופסת הקנייה הם:

אמזון מיישמת חוקים שונים של Buy Box עבור מוכרי FBM, ואינה נותנת לכל המוכרים את האפשרות לעבור ל-Buy Box, אלא נותנת עדיפות למוכרים עם מחירי המוצרים הנמוכים ביותר.המשמעות היא שככל שמחיר המוצר נמוך יותר, כך סיכוייו של המוכר לזכות ב-Buy Box יהיו טובים יותר.

לכן, אם מוכרי FBM רוצים להשיג יתרון בקרב Buy Box, מחיר המוצר נמוך ב-15% לפחות ממחיר המינימום של מוכרי FBA.סוג זה של מלחמת מחירים עשוי להרוג רווחים, והמוכרים צריכים לבחור בקפידה.

Amazon Prime Shipping

הגורם החשוב השני הוא שיטת המשלוח.רוב המוצרים במרכזי המילוי של אמזון זכאים למשלוח פריים, מה שמספק מצב של win-win לצרכנים ולמוכרי FBA.מצד אחד, המוכרים יכולים לספק ללקוחות הנחות מועדפות יותר ולנקות מלאי מהר יותר; ולקוחות יכולים גם לקבל מוצרים מהר יותר מבלי לחכות לתקופת המשלוח של 5-7 ימי עבודה.

מוכרי FBM, לעומת זאת, צריכים לשקול להשתמש בשיטת המשלוח המהירה ביותר.אבל עלויות משלוח גבוהות יכולות גם להשפיע ברצינות על רווחי המוצר, וככל שזמן האספקה ​​מהיר יותר, כך גדל הסיכוי לזכות בקופסת הקנייה וללכוד מכירות פוטנציאליות, והמוכרים צריכים לשקול את היתרונות והחסרונות.

ביקורות מוצרים באמזון

הביקורות הן אמזון ומסחר אלקטרונינשמת אפה של קניות, רוב הקונים המקוונים מסתמכים על ביקורות מוצרים כדי למצוא מוצרים איכותיים, הנמכרים ביותר, וביקורות מוכרים הן אינדיקטור ליעילות העסקית והפרודוקטיביות של המוכר.שוב, מספר הביקורות הוא המפתח לזכייה בתיבת הקנייה.

עבור מצטרפים חדשים, המספר הנמוך של ביקורות אינו חיסרון בל יתגבר.מסע של אלף מייל מתחיל בצעד בודד, וזה רק עניין של זמן עד שתקבל הרבה ביקורות חיוביות, כל עוד אתה מספק שירות לקוחות משביע רצון בכל שלב של מימוש ההזמנה.

היסטוריית מכירות מוצרי אמזון

כאשר אמזון מסננת מוכרי Buy Box, היא בוחנת גם את היסטוריית המכירות ואת מדדי הביצועים של המוכרים.לכן, יש לבצע אופטימיזציה של מדדי KPI של מפיץ, כגון זמן משלוח מוצר, שיעור החזרה ושיעור פגמים.נסו לענות על צרכי הלקוחות, לשמור על היסטוריית מכירות טובה, ולהגדיל את הסיכויים לתפוס את קופסת הקנייה.

מצב המוצר של אמזון

מצב המוצר גם משחק תפקיד קטן אך חשוב.בהשוואה למוצרי יד שנייה, מוצרים חדשים לגמרי פופולריים יותר בקרב הצרכנים, בעלי פוטנציאל מכירה גבוה יותר, ויש להם סבירות גבוהה יותר לזכות בתיבת הקנייה.

התרחק ממוצרים בבעלות אמזון

האסטרטגיה האחרונה שאסור להתעלם ממנה היא להתרחק מהמוצרים של אמזון עצמה.מוכרים לא יכולים לנצח בזירה של אמזון עצמה.לא רק שאמזון תואמת את מחיר המוצר הנמוך ביותר שלך, היא אפילו מורידה את מחיר המוצר שלך כדי לתפוס את קופסת הקנייה.אחרי הכל, בשווי של מיליארדי דולרים, הרווחים מהורדות המחירים הם כמו פירורי לחם.

ביציאה מהקרב הבלתי ניתן לנצח, ישנם מיליוני מוצרים רווחיים אחרים שיכולים לעזור לעסק שלך לצמוח.

בין אם מדובר במוכרי FBA או FBM, כל עוד הם שומרים על שש האסטרטגיות הללו, משפשפים כל הזמן כדי לחזק את היכולות העסקיות שלהם, וביסוס היסטוריית מכירות טובה, הם יביאו באופן טבעי לצמיחה עסקית.