האם חברת סחר חוץ יכולה להגיד שזה מפעל? איך SOHO מספרת ללקוחות שזה מפעל

איך חברת סחר חוץ אומרת ללקוחות שזה מפעל? SOHO אומר שזה מפעל או סחר חוץמסחר אלקטרוניחֶברָה?

עכשיו יש נשים עשירותמְסוּבָּךהאם אתה רוצה לספר ללקוחות שאתה חברת סחר?

בואו נדבר על הנוהג של בעל מפעל: שם החברה שלנו הוא Import and Export Co., Ltd., והחברה שלנו בהונג קונג היא xx International Trading Co., Ltd.

למה להגיד ללקוחות שזה מפעל?זה לא יותר ממה שאתה חושב: הלקוחות אוהבים את המפעל, ומחיר המפעל נמוך...

אבל מה אתה חושב שזה מה שאתה חושב?

נכון שחלק מהלקוחות אוהבים למצוא מפעלים, אבל העסקים של חברות סחר חוץ פורחים, תהיתם פעם למה?

הנקודה שהלקוחות בוחרים בך חייבת להיות: מחיר סביר ➕ שירות טוב ➕ שרשרת אספקה ​​יציבה.

• שלוש הנקודות האלה מספיקות, זה לא משנה אם אתה מפעל או לא,

אז אתה לא יכול פשוט לסמוך על הפה שלך שיגיד, אתה צריך לבוא עם ראיות או תוכניות להוכיח את שלוש הנקודות האלה.

1. למשל, אם אתה אומר שלמחיר יש יתרון, איזה יתרון יש? (לדוגמה: המחיר הטוב ביותר עבור אותה איכות, האיכות הטובה ביותר באותו מחיר)
2. לדוגמה, אם אתה אומר שהשירות שלך טוב, איפה הטוב?האם עיבוד הדואר מהיר?האם התהליך התיעודי מושלם?האם אפשר להיות פרואקטיבי בטיפול בבעיות ולשמור על לקוחות מרוצים?האם עמלת המדגם של 20 יואן תגרום ללקוח להתעסק איתך?
3. לדוגמה, אם אתה אומר ששרשרת האספקה ​​חזקה, אז אם אני מבצע הזמנה של 50 סטים, האם תוכל לספק אותה תוך חודש?לא אכפת לי כמה מפעלים אתה מייצר, בכל מקרה, אני רוצה לראות בדיוק את אותה סחורה גדולה בידיים שלי.

לדוגמא נוספת, אם אתה אומר שאתה יכול לספק יותר מזה, אילו משאבים אתה יכול לספק לקידום הלקוחות והעסק שלך? (נקודה זו חשובה מאוד)

אלו הן במקרה נקודות שקשה למפעלים להשיג. אם כן, האם אתה עדיין צריך לדאוג אם לטעון כוזב שאתה מפעל או לא?טוב לומר שהוא חברת סחר.

SOHO אומר שזה מפעל או חברת סחר חוץ?

האם אנשי סחר חוץ או SOHO צריכים להגיד ללקוחות שהם מפעלים?

בואו ננתח את זה אחד אחד:

יתרונות המפעל:

1. מחיר תחרותי;
2. מכיוון שמדובר במפעל ישיר, ניתן לתקשר ולשלוט ישירות על זמן האספקה ​​והאיכות.

חסרונות של מפעל:

1. ברוב המקרים, המודעות לתקשורת ולשירות ירודה;
2. קטגוריית המוצרים היא יחידה יחסית, וגמישות המוצר אינה מספיקה.

יתרונות חברת סחר:

1. כישורי תקשורת חזקים,
2. ישנם ספקים אופציונליים רבים ביד, שיכולים לכסות מגוון מוצרים שונים

החסרונות של חברת סחר:

1. למחיר אין יתרון על פני המפעל הישיר,
2. קשה יותר לשלוט באיכות ובמשלוח.

הנקודות הנ"ל לגבי היתרונות והחסרונות של מפעלים וחברות מסחר אינן מוחלטות ואינן מקיפות, אלא רק ניתוח של היתרונות והחסרונות של חברות מסחר ומפעלים ברוב המקרים.

מתי אתה מספר ללקוחות שלך שאתה מפעל או חברת סחר?

לאחר הכרת היתרונות והחסרונות של מפעלים וחברות מסחר, השלב הבא שיש לקחת בחשבון הוא מתי אומרים ללקוחות שאתם מפעל?מתי אני אומר ללקוחות שלי שאני חברת סחר?

כי לא כל אחד יכול לשכנע לקוחות באמצעות הכריזמה והמקצועיות שלהם.

דריסת הרגל של שאלה זו היא למכור את המוצרים הקיימים של עצמו ללקוחות, כאשר לא ברור אם הצד השני זקוק לכך, בטח קשה יחסית לשכנע אחרים.

יש לחשוב על שאלה זו בכיוון אחר, ולהתייחס אליה מנקודת מבטו של הלקוח, מה הצד השני רוצה?מה שהצד השני רוצה, מה אני אתן לך, במקרה הזה, את הצד השני קל יותר כמובן לקבל.

אז צריך לחשוב מנקודת מבטו של הלקוח, האם הוא באמת צריך חברת מסחר או מפעל?אם חושבים הלאה, מהם הצרכים החיוניים של חברת סחר או מפעל?

אז מתי אתה מספר ללקוחות שלך שאתה מפעל?מתי אתה מספר ללקוחות שלך שאתה ספק?זה מותאם אישית בהתאם לצרכים השונים של לקוחות שונים.

מה לומר ללקוחות של חברות מסחר בסין?

עבור חברות סחר מקומיות בסין, או לקוחות עם סניפים בסין, יש להן בעצמן צוותים מקומיים בסין, והן נוטות יותר לשתף פעולה ישירות עם מפעלים.

• עבור לקוחות כאלה, אנו מפתחים ומשתפים פעולה ישירות בשם המפעל.

עבור כמה תעשיות, מוצרים מסוימים, לקוחות צריכים יותר מורכבים, כגון לקוחות מתנה, הוא עשוי להזדקק ליותר מקטגוריה אחת של לקוחות, לקוחות כאלה נוטים יותר למצוא חברות מסחר.

• כי הוא צריך את חברת הסחר שתעזור לו לשלב את ההיצע בארץ.עבור לקוחות כאלה, זה עשוי להיות מועיל יותר לפתח בשם חברת סחר.

ללקוחות בעלי שני מאפיינים ברורים לעיל, נוכל לבחור מה שאנחנו אוהבים, עבור לקוחות מוכווני מפעל נפתח אותם בשם מפעלים, ובעלי נטיות לחברת מסחר יתפתחו בשם חברות מסחר.

איך לדעת אם לקוח מעדיף חברת מסחר או מפעל?

עבור רוב הלקוחות, כאשר אנו נערכים לפיתוח, אין לנו דרך לשפוט את העדפת הלקוח, ואין אנו יודעים אם הצד השני מעדיף חברת סחר או מפעל.

עבור לקוחות כאלה, בואו נדבר על הגישה שלנו.

כאשר אנו מפתחים לקוחות, בהתחשב בהתפתחות ארוכת הטווח שלנו, כולנו מתפתחים בשם החברה שלנו.

כאשר הצד השני ישאל, נאמר ללקוח:

הצד שלי הוא חברת סחר, אבל יש לנו מפעל ישיר משלנו.אחר כך הצגתי שאני אחראי בעיקר על המסחר, ושותפי (הבעלים של הספק השיתופי הראשי שלי) היה אחראי על תפעול הייצור של המפעל.

• בנוסף, נציג בנדיבות את השם, הכתובת ותעודת המפעל של המפעל איתו אני בעיקר משתף פעולה ללקוחות, והם מוזמנים לבקר במפעל בכל עת.
• ואכן, פעמים רבות, לקוחות צריכים לראות את המפעל.
• אנו ניצור תחושה עבור הלקוחות שלנו שאנחנו תעשייה ומסחר.