מה המשמעות של משפך מכירות? איך עושים שיווק? ניתוח מודלים של תורת המכירות

תהליך המכירה הוא כמו שני אנשים שמתאהבים.

• מהשיחה והתקשורת הראשונה, לתקשורת, לזיהוי אחד את השני, ואז למטרה הסופית - לקיים קשר אינטימי.
• תהליך המכירה זהה, החל מיצירת קשר עם לקוחות, דרך היכרות, דרך אישור ולאחר מכן לחתימה.
• כל שלב הוא פרוגרסיבי.

אהבה מחולקת לשלבים הבאים:

1. אתה לא מנשק מישהו בפעם הראשונה שאתה פוגש;
2. לא ימסור לה את מפתח הבית לאחר מספר מגעים עם הצד השני;
3. שלא לדבר על כך שתוכנית 5 השנים שלך לא תושלם כמה ימים אחרי שתכירו אחד את השני.

• בניית מערכת יחסים לוקחת זמן, אבל היא גם דורשת אנרגיה וסבלנות, כך גם לקוחות.

מהו משפך מכירות?

• משפך מכירות, המכונה גם צינור מכירה, הוא מושג הדמיה ויזואלית וכלי אנליטי חשוב לשליטה בתהליך המכירה.
• משפך המכירות הוא מודל ניהול מכירות חשוב שיכולמדעמשקף מצב הזדמנויות ויעילות מכירות.
• הוא יוצר מודל לניהול צנרת מכירות על ידי הגדרת המרכיבים של משפך המכירות (כגון: חלוקת שלב, סימן קידום שלב, שיעור קידום שלב, זמן שלב ממוצע ומשימות שלב וכו').

למה להשתמש במשפך מכירה?

מכיוון שאין קשר, העסקה קשה.

לכן, משפך השיווק/משפך המכירות יכול לפקח היטב על כל שלב ולפרש את ההסתברות לזכייה בעסקה בשלב הנוכחי.

לא רק זה, אלא שהמשפך השיווקי/משפך המכירות הוא גם מודל ניהול חשוב לשיפור יעילות המכירות.

דרך ניהול כל התהליך מלקוחות פוטנציאליים ועד ללקוחות חוזים, גלה מכשולים וצווארי בקבוק בתהליך המכירה, שימו לב והבינו את יכולות המכירה של אנשי מכירות/חברות צוותים, ייעול משאבים ומתן הכוונה טובה יותר.קידום אתריםותחזיות מכירות.

ניתוח מודלים של תורת משפך מכירות

משפכי מכירות גם עוזרים לאנשי מכירות לשלוט על מספר תהליכי מכירה בו זמנית ללא בלבול.

בקיצור, תפקידו של משפך המכירה הוא לפקח על תהליך המכירה.

המהות של משפך המכירה היא התנהגות צרכנים.

שיווק ומכירות הם משפך. לא משנה באיזו תעשייה אתה עוסק, אתה תמיד משתמש במודל זה של משפך שיווק/משפך מכירות▼

איך עושים משפך שיווקי/מכירות?

הזרימה מעל משפך המכירות:

1. לקוחות לא מוכרים לא יודעים מי הם הלקוחות שלך, לא סומכים עליך, לא מכירים את הבעיות של עצמם, לא מכירים את המוצרים שלך, ושירותים יכולים לפתור את הבעיות שלו.
2. המטרה: לגרום להם לגלות את הבעיות שלהם
3. מודעות כדי למשוך תשומת לב, להודיע ​​להם על נקודות כאב, רצונות.
4. שאלו את עצמכם מי הם הלקוחות?נקודות הכאב שלהם.

באמצע משפך המכירות:

1. הלקוח הפוטנציאלי יודע מי אתה, הוא היה אצלךפייסבוק עמוד, אתר, אבל לא שוכנעו לקנות את הדברים שלך.
2. לאחר מכן למד אותם כיצד להשתמש במוצר שלנו.
3. מודעות מושכות תשומת לב, מודעות חינוכיות
4. ליצור קשרים טובים.
5. הדגש מחדש את חומרת הבעיה והראה כיצד אנו יכולים לעזור להם.
6. מלבד בידול, למה לקנות ממך?

התהליך מתחת למשפך המכירות:

1. לפתור את הספקות שלהם.
2. הצגת המלצות של לקוחות ומקרים מוצלחים.
3. תן להם לדעת למה הם צריכים את המוצר שלך ואיך לעזור להם.
4. אם אתה רק מתחיל, השתמש בזוויות, יתרונות ותכונות שונות כדי למשוך אותם לקנות.