מה המשמעות של פוטנציאל מותג?איך לבנות?שפר בידול ופוטנציאל מותג

למדנו גם על אנרגיה פוטנציאלית בשיעור פיזיקה, אבל אנרגיה פוטנציאלית של מותג דומה לאנרגיה פוטנציאלית בפיזיקה.

1. מהו פוטנציאל המותג?

ניתן לסכם בפשטות את פוטנציאל המותג כאנרגיית המותג הנתפסת על ידי הצרכנים.

אנרגיה פוטנציאלית היא גודל מצב, לכן, אנרגיה פוטנציאלית של מותג היא למעשה תיאור של סטטוס המותג.

מהו מצב פוטנציאל המותג?

• אנרגיה פוטנציאלית נובעת ממיקום וגובה של גוף.
• לכן, ככל שהערך הנתפס של הצרכן גבוה יותר, כך האנרגיה הפוטנציאלית של המותג גדולה יותר.

באופן כללי, הערך ההתחלתי של מותג נקבע.

עם זאת, כדי להשיג פוטנציאל של מותג, יש צורך להעביר ערך לצרכנים באמצעות חוויה, שיווק, שירות וכו', ולהגדיל את הערך הקוגניטיבי הקולקטיבי של הצרכנים לגבי המותג.

באילו היבטים בא לידי ביטוי פוטנציאל המותג?

פוטנציאל המותג של מותג המוצר:

1. נתח השוק של המוצר;
2. פופולריות וחיבה בקרב הצרכנים;
3. רלוונטיות לקטגוריית המוצר.

• לדוגמה: כאשר מדברים על שמפו, צרכנים חושבים קודם כל על המותג הזה. זוהי התגלמות הבידול ופוטנציאל המותג.

2. מה השימוש בפוטנציאל המותג?

פוטנציאל מותג הוא לא רק דיבורים, הוא משחק תפקיד חשוב מאוד הן בקרב מותגים והן בקרב צרכנים.

• בתחילת ההתפרצות, אם היה מותג שנגע באינספור אנשים, זה בטח היה וולינג מוטורס.
• לנוכח המחסור הארצי במסכות, וולינג הגביר במהירות את ייצור המסכות, וזכה לתשואות מצד הצרכנים.
• הביטוי "וולינג יוצר את מה שהעם צריך" הפך ויראלי באינטרנט, והביא למותג את הרגע המפואר ביותר שלו.
• בשלב הבא, תפקיד הפוטנציאל של המותג של Wuling Motors בוודאי יהיה ברור לכולם.
• כאשר כלכלת דוכני הרחוב הפכה למגמה חדשה והציבור נאלץ להתפרנס ממכירת דברים ברחוב, הופעתה של מכונית הדוכנים של וולינג עוררה דיונים סוערים, והביקורות הנלהבות גם העלו את מחיר המניה.

חדש בשידור חימסחר אלקטרוניתחת מודל זה, אטריות חלזונות הפכו לחטיפי הסלבריטאים החדשים באינטרנט, ואטריות חלזונות וולינג הפכו שוב למוקד תשומת הלב הציבורית.

קשה למצוא מאכל שנקרא הרמס של אטריות חלזונות!

3. מהם היתרונות האמיתיים של פוטנציאל המותג?

מהו פוטנציאל מותג? פוטנציאל מותג פירושו שאתה מרגיש שיש למותג הזה אמון וחיבה שאי אפשר לתאר.

אילו מותגים בעלי פוטנציאל מותגי? לדוגמה, טסלה, אפל ו-Huawei הן כולן חברות בעלות פוטנציאל מותגי חזק.

כיום, גם Bilibili, Heytea ו-Haidilao הן חברות בעלות פוטנציאל מותג חזק.

פוטנציאל המותג יגרום ללקוחות איכותיים לקנות מכם תחילה, ובמקביל יגרום ליותר לקוחות לרצות לקנות מכם (שאולי לא יוכלו להרשות זאת לעצמם כרגע).

4. כיצד לבנות פוטנציאל למותג?

האם זו לא תהילה ומוניטין?

מותגים הם יקרים וטובים, והם יקבלו פיצוי בכנות אם יש בעיה.

עליכם לקבוע תחילה מטרה קטנה: משהו מעבר לביצועי המוצר עצמו.

• טסלה מייצגת טכנולוגיה עילית;
• בעתיד, אפל ו-Huawei ייצגו את המוצרים המקומיים המובילים בעולם, ומאחוריהם עומד ביטחון עצמי לאומי;
• היידילאו מייצגת את רמת השירות הגבוהה ביותר בתעשיית הקייטרינג.

מותג טוב אינו אלא בידול ופוטנציאל מותג, חוויית לקוח טובה, וחוויית לקוח טובה היא מוצר או שירות טוב, שמאחוריו עומד "דיוק".מיצוב+טכנולוגיה טובה".

פוטנציאל מותג פירושו שהמוצר או התוכן אכן טובים בהרבה מהשני, והוא מוכר על ידי כולם ומתפשט מפה לאוזן.

5. למה קשה לבנות מותג באינטרנט?

אי אפשר לבנות מותג באינטרנט, אבל אפשר לבנות דומיין פרטי!

1. מותגים צריכים להשפיע ולחנך משתמשים באופן מתמיד. בעסקים לא מקוונים, משאבי המדיה והערוצים מוגבלים, והם משתפים פעולה רק עם כמה מותגים. אחרי שהוצאת מאות מיליונים על פרסום, אתה הופך למותג מוביל, ואז הערוצים משתפים פעולה רק עם מותגים מובילים, כך שהמותג מבוסס.
2. עכשיו באינטרנטקידום אתריםהתנועה הפכה מקוטעת, ופלטפורמות המסחר האלקטרוני אינן מאפשרות למספר קטן של מותגים להתרכז, מחשש שהלקוחות יתעללו בחנות, והם ימשיכו לתמוך במתחרים שלכם, כך שקשה לכם לבנות מותג.

• מותגים יכולים להמשיך לקנות תנועה מהפלטפורמה רק כדי לשמור על מעמדה החזק.
• במקרה הזה, אם אתם רוצים לבנות מותג משלכם, אתם יכולים להסתמך רק על תנועה מהדומיין הפרטי שלכם.
• אתם לא יכולים להיות המותג מספר אחת בתעשייה שלכם, אבל אתם יכולים להיות המותג מספר אחת בתודעת הלקוחות שלכם.

זהו ההיגיון השונה בין מיתוג מקוון לא מקוון.

6. כיצד לשפר את הבידול ואת פוטנציאל המותג?

באופן כללי, ניתן לחלק את הדרכים להשגת תנועה לשלוש קטגוריות:

1. הסוג הראשון הוא משיכת משתמשים באמצעות פרסום בתשלום;
2. הסוג השני הוא באמצעות מדיה בבעלות מותגיםתעלת ניקוזלרכוש לקוחות;
3. הסוג השלישי הוא שימוש בביקוע לקוחות כדי לאפשר למשתמשים לשתף ולקדם מוצרים מרצונם.

מדוע אנשים באינטרנט מעדיפים להאמין ב"מותגים המומלצים על ידי סלבריטאים באינטרנט?"

הדרך המסורתית למיתוג היא לפרסם בתקשורת ההמונים בשנחאי כדי ליידע את המשתמשים שהוא חזק ובכך ליצור אמון.

• עם זאת, מותגי מסחר אלקטרוני חדשים מומלצים על ידי סלבריטאים באינטרנט, מכיוון שלסלבריטאים באינטרנט יש משתמשים משלהם, ולכן המשתמשים חושבים שסלבריטאים באינטרנט לא מעזים להונות את הציבור, כי ההפסד גדול יותר.
• יתרה מכך, המוצרים המומלצים על ידי סלבריטאים באינטרנט הם בעצם מנטליות עדר גלויה.כשכולם רואים אחרים קונים אותם, הם מרגישים יותר בנוח.
• המהות של מותגים המומלצים על ידי משפיענים היא למנף את התנועה הפרטית שלהם כדי לקבל המלצות מהימנות ולשפר את הבידול ואת פוטנציאל המותג.

הצלחת קידום מותג המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות של SHEIN נובעת מהשפעת שיווק סלבריטאים באינטרנט.צ'ן וייליאנגפוסט בבלוג הזה הזכיר את זה ▼

🔗מדוע SHEIN מצליחה? הסיבות לקידום מותג המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות של SHEIN