איך לכתוב את עותק הכותרת של פרסום עצמי במדיה כדי למשוך תשומת לב? 5 סוגים של דאגות מוחיות

אנחנו כותרת מודעה במדיהקופירייטינגאיך לכתוב כדי למשוך תשומת לב?

סכמו את החששות של 5 סוגי המוחות

אנחנו עושים WeChatקידום חשבון ציבורילכולם צריך אוהדים בסיסיים. אם אתה רוצה מספר מספיק של אוהדים, אתה צריך "למנף במיומנות את הקידום".

总结תעלת ניקוזהרעיון הכללי הוא כדלקמן:

• 1. בחר פלטפורמה שבה מתאספים מספר רב של משתמשים
• 2. כללי פלטפורמת מחקר (כדי להימנע ממחסור בשל הפרות, ולהגביר את החשיפה)
• 3. שימו "זרעים של פיתוי"

לַעֲשׂוֹתשיווק Wechatיש הבדל משמעותי בשיעור ההמרה בין עותק כותרת עם פיתוי מעוצב לעותק כותרת ללא כל פיתוי למה?כי זה הטבע האנושי, ועשיתי בדיקות והשוואות.

מאמר זה ישתמש ב-realשיווק באינטרנטמקרה קידום, לנתח ולהסביר איך לעצב פיתוי?

(בנוסף, אשתף גם את מפת המודל של שיטת הפיתוי העיצובי הספציפית. כל עוד אתה עוקב אחר מפת הדגם הזו לעיצוב הפיתוי, אסור לטעות)

(1) נתח את סוד כותרת המאמר שגורם לאפקט הניגודיות

כולנו יודעים שכאשר כותבים מאמר, הכותרת חשובה פי 10 מהמאמר, אז אני רוצה לנתח את הכותרת של המאמר הראשון של @Qin Gang "זה לא שהמכונית הביתה טובה מדי, אבל אתרים אחרים הם עצלן מדי", למה זה כל כך מושך את העין?

רק עכשיו חיפשתי בגוגל "זה לא ש-Autohome טוב מדי, אבל אתרים אחרים עצלנים מדי" ומצאתי בערך 12,000 תוצאות (0.54 שניות)

העיצוב של הכותר הזה משיג שני דברים:

1. מוקד המוח

• כפי שאמר צ'ין גאנג, אמן הבהוב, "אוטוהום רשומה ברשימה, ושווי השוק שלה מגיע ל-30 מיליארד דולר ארה"ב, שירד מתחת למשקפיים של אתרים אנכיים רבים. פתאום האינטרנט מלא דיונים על Autohome", אז אמן ההבהוב Qin Gang שאל שיווק פוטנציאלי.

2. ניגודיות

• "טוב מדי" ו"עצלן מדי" הם ניגוד, ויהיה ניגוד עצום במוקד המוח.
• כאשר המיקוד והניגודיות של המוח משולבים, תהיה אפקט ניגודיות. ככל שהניגודיות גדולה יותר, כך תגובת המשתמש לכותרת תהיה גדולה יותר.

דוגמה השוואתית:

• לפני מול אחרי
• מקסימום לעומת דקות
• כן לעומת לא
• מהיר לעומת איטי
• עלייה מול ירידה
• שלילי מול חיובי
• לא VS אבל
• טוב מדי מול עצלן מדי
• גבר מול אישה
• שאלה עצמית מול תשובה עצמית

דוגמה אחרת

לפני מספר ימים, שותפתנו קאו וויינג, היא כתבה מאמר והשיגה את 2 הנקודות הללו--מיקוד מוח + ניגודיות.

"מזמינה אותך להיות אישה ריחנית (לגברים בלבד)"

ניחוח הוא שם תואר, "אישה ריחנית" הוא מוקד המוח, ו"גברים מפסיקים לצפות" הוא ניגוד.

הוספת "מוקד המוח" ל"ניגודיות" תיצור ניגודיות. ככל שהניגודיות גדולה יותר, כך תגדל התגובה. לכן, לאחר פרסום המאמר, אנשים רבים ילחצו כדי לקרוא אותו.

מיקוד המוח + ניגודיות, דרך כתיבה זו יכולה להפוך את הכותרת לאפקט ניגודיות חזק.

(2) שייך את המשימה הנוכחית לצמצום דחיית הפרסומות

לעתים קרובות אנו רואים הרבה מידע ופרסומות בקבוצות WeChat ובמומנטיםWechatהפרסומות שנשלחות מאוד מגעילות, למה חלק מהפרסומות לא מגעילות?

בין אם מדובר במיקרו-עסק או איש מדיה עצמית, כשאתם עושים שיווק ב-WeChat, עליכם ללמוד לראות את הטבע האנושי.

איך אנחנו יכולים לראות את הטבע האנושי?

מכיוון שכל ההתנהגויות האנושיות מבוססות על תוצאות תגובת המוח, אם ברצונך להבין את טבע האדם, עליך לנתח את התנהגות המוח, מהי הנקודה שמעוררת את תשומת הלב של המוח?

אחת הסיבות שאנחנו הולכים למעגל החברים היא כדי לספק את "הרצון המציצני" של המוח, המוח רוצה לדעת מה חברים עושים?

אז איך יכולים אנשי wechat ו-self media לפרסם פרסומות של Moments כדי להפחית את הגועל?המשימה הראשונה היא לעמוד במשימה הנוכחית.

המשימה הנוכחית שלנו בצפייה במעגל החברים היא לספק את "הרצון המציצני" של המוח, ולכן אנו מקשרים פרסומות עםהחייםבשילוב, זה לא רק יכול לספק את הרצון המציצני של אנשים, אלא גם לשחק את התפקיד של פרסום.

זו הסיבה שתמונות הסלפי שאנו שולחים, וחוויית השימוש במוצרי WeChat על ידי אנשים אמיתיים שנוסעים לחו"ל, ימשכו תגובות ולייקים מחברים.

מיקוד המוח (רלוונטי למשימה הנוכחית + ניגודיות):

למעשה, כדי להשיג את אפקט הפרסום, אם הפרסומת במעגל החברים משתמשת רק בתשומת הלב של המוח, ייתכן שהיא לא תעבוד, למה?

בגלל הצפה של מידע דומה, המוח קהה למוקד, בשלב זה יש צורך להוסיף ניגוד ליצירת ניגוד, שיגרום למוח להגיב חזק.

כל עוד אנו שמים לב לחומרי הפרסום של חלק מהמוצרים של Weshang Media, בחלקם יש ניגודים מנוגדים, כגון: מכונת כביסה של ירקות Caibao, Alpha Little Egg (רובוט בינה מלאכותית מיוצר על ידי iFLYTEK), מחמם פרות חם וכו'. .

יש ניגוד, יש ניגוד

• 1. מכונת כביסה של ירקות Cai Baobao: השוו את הירקות, הפירות והבשר שניקו ונוקו על ידי Cai Baobao.
• 2. אלפא ביצה קטנה: השווה עם מכונת סיפור ומכונת חינוך מוקדם.
• 3. מחמם פרה חם: השוו את השמש הקטנה, קוביות שמן, חימום הרצפה ומיזוג האוויר.

אני מאמין ששותפים רבים מבצעים הזמנות כי לקוחות רואים את הפרסומות המנוגדות הללו ויש להם רצון לקנות.

כמה שותפים של Weishang Media עשו עבודה טובה מאוד בשתי נקודות המפתח הללו, וזה שווה את המחקר שלנו.

כדי להפחית את חוסר החיבה של המשתמש מהפרסומות במעגל החברים, יש צורך לשלב את הפרסומות עם החיים (רלוונטי למשימה הנוכחית + יחס ניגודיות).

(3) דברים מעניינים + תחושת ניגוד

מהם הדברים שאנשים מתעניינים בהם באופן טבעי?

לדוגמא: יופי, מין (אינסטינקט רבייה), אוכל, אנקדוטות, שיטות הצלחה וכו'...

כשראיתי את המילה "יופי", נזכרתי במוצר של Weshang Media – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement, אשר מרבה להשתמש בתמונות של נשים יפות כאמצעי פרסום.

אם פשוט תשתפו תמונות של נשים יפות ששותות מילקשייק, אולי לא יהיה קל למשתמשים ללחוץ ולשים לב. למה?

מכיוון שיש די הרבה תמונות של נשים יפות שמצלמות סלפי ב-WeChat Moments שלנו, במקרה כזה, עלינו ליצור תחושה של ניגודיות ולהשתמש בקונטרסט כדי להבליט את התמונות של נשים יפות.

הנה דוגמה לאופן שבו ה-Swiiny Slimming Shake משתמש בהשוואות יופי:

• 1. תמונות מכוערות לפני ירידה במשקל לעומת שני אנשים שונים לאחר ירידה במשקל
• 2. הטיפול בנשים שמנות לעומת הטיפול ביופי סקסי
• 3. אישה שמנה מדוכאת VS 幸福יופי שמח

בכל פעם שאני רואה סוג כזה של תמונות השוואת יופי ששותפו על ידי השותפים של Wechat Media, בגלל הניגודיות, אני לא יכול שלא ללחוץ כדי לראות את זה, חחח!

ניתן לראות שאם איש מדיה עצמי או איש מיקרו-עסק רוצה לעשות שיווק ב-WeChat, לשתף תמונות למעגל החברים, ולקוות שהמשתמשים ישימו לב לדברים שהם מעוניינים בהם, עליהם להוסיף תמונות עם תחושת ניגודיות, כך שהמוח של המשתמש יוכל ללחוץ בקלות. תגובה.

דברים מעניינים + ניגודיות יכולים לגרום למוח של המשתמש להגיב לשים לב למה שאנו חולקים.

(4) שייך נקודות כאב ולאחר מכן השווה את היתרונות

פעם אחת באמצע הלילה, שלחתי את התוכן המשותף לקבוצת WeChat של מחנה האימונים המיוחד של Lin Yu Elite Team. זמן לא רב לאחר מכן ראיתי חבר בשם "JAKE" שפרסם צילום מסך של אתר Luzhou News חדשות הכותרת היא "הפסקות חשמל בלוז'ו מה-4 עד ה-5 באפריל".

ואז, הוא גילה שהקבוצה הלא נכונה פורסמה, וחזר בו במהירות מהתמונה, אבל התמונה כבר נראתה לי, חחחח!

למה שהוא יפרסם צילומי מסך חדשותיים כאלה?

מכיוון שהחדשות האלה הן "נקודת כאב הקשורה בעצמו", זה פשוט במקרה ספר, וזו אחת הדאגות של המוח שעליהן אני רוצה לדבר, "קשורה לנקודות כאב של משתמשים".

מכיוון שלאנשים אכפת רק מהבעיות שלהם, עלינו לחבר נקודות כאב למשתמשים.

כמו כן, המוח לעיתים קרובות קהה ממידע דומה, אך המוח רגיש יותר למידע משתנה ומנוגד.

לכן, אם אנשי תקשורת ומיקרו-עסקים מפרסמים במומנטס, אם הם רק אומרים עד כמה תכונות המוצר או השירות שלהם טובות, אבל הם לא מתייחסים לנקודות הכאב של המשתמשים, ואם הם לא יוצרים ניגודים, הם מדברים על עצמם.

אז איך תחילה לשייך נקודות כאב למשתמש, ואז להסביר את היתרונות להשוואה (ניגודיות)?

(1) הנה דוגמה לעותק הפרסומת של המוצר של Weishang Media-Caibao Vegetable Washing Machine:

"חג קטן של צ'ינגמינג, חזרה מבילוי, אין לי מה לתבשיל, הרבה זמן לא תבשיל.
אני עדיין משתמש בתינוק הירקות כדי לשטוף אותו. אחרי 4 פעמים של כביסה, עדיין יש קצת קצף. מה אתה מאכיל את החקלאים? בזמן שאתה פוגע באחרים אתה גם מזיק לעצמך!
אבל מה עושים עם השמים?מהרו והצילו את עצמכם, קאי באובה מהרו והשתמשו בו!אחרת, לאחר 5 עד 10 שנים, הורמונים ואנטיביוטיקה יצטברו יותר מדי, ויגרמו למחלה קשה ולחרטה.
זה מאוחר מדי! "

ניתוח 1: שיוך נקודות כאב למשתמש
"אחרי 4 כביסות, עדיין יש מעט קצף. מה אתה מאכיל את החקלאים? בזמן שאתה פוגע באחרים, אתה גם פוגע בעצמך!"
"אחרת, לאחר 5 עד 10 שנים, הורמונים ואנטיביוטיקה יצטברו יותר מדי, ויהיה מאוחר מדי להתחרט על מחלה קשה!"

ניתוח 2: השוואת יתרונות (ניגודיות)
"מהר והציל את עצמך, בייבי קאי, תמהר והשתמש בזה!"

(2) אמרתי בקבוצת WeChat:

"הפעלת החשבון הציבורי של Wechat דורשת מערך של מערכות אידיאולוגיות ומודלים תיאורטיים להנחות, אחרת קל לעשות מעקפים".

לאחר מכן, מישהו לקח יוזמה להוסיף אותי כחבר כדי לשאול אותי על תפעול החשבון הציבורי של WeChat.

ניתוח 1: שיוך נקודות כאב למשתמש
"אחרת קל לעשות מעקף"

ניתוח 2: השוואת יתרונות (ניגודיות)
"פעולת החשבון הרשמי של WeChat דורשת קבוצה של מערכות אידיאולוגיות ומודלים תיאורטיים כדי להנחות"

שיוך נקודות כאב למשתמש + השוואת תועלת (ניגודיות) היא שיטה נפוצה וקלה לשימוש עבור הודעות לעיתונות ושיווק WeChat.

(5) ספר סיפורים רגשיים כדי להדהד

מכיוון שלכולם יש רגשות של שמחה, כעס, צער ושמחה, המוח ישתמש ברגשות כדי להביע תמיכה או התנגדות לדברים, כך ש"סיפורים רגשיים" יכולים למשוך את תשומת הלב של המוח.

הפניות (1):

אתה יכול להתייחס למאמר הרך של Alpha Xiaodan "התברר שהוא חכם כולם סומכים עליו" שנכתב על ידי @春王lord.

"זה הכל על החוכמה שלו"

שיאומינג ושיאוהונג הם חברים טובים, וגם ההורים שלהם חברים טובים השניים גרים באותה קהילה. היות ובית הספר לא רחוק, הם ביחד כשהם הולכים לבית הספר וכשהם הולכים לבית הספר.

לאחרונה, שיאומינג גילה פתאום שהוא לא מכיר את שיאוהונג. זה התגלה מהנאום של שיאוהונג. איך היא פתאום הפכה להיות הראשונה בכיתה? פעם הייתי אני. הילדה המופנמת הזו הסמיקה כשהיא דיברה. התחלתי לשלם תשומת לב ל-Xiaohong. מאז ששמתי לב לכל צעד של Xiaohong, הבנתי ש-Xiaohong אוהבת לדבר לאחרונה, והיא התבדחה על הקול השמאלי שלה. לא ציפיתי שהיא תכוון כשהיא מזמזמת...

מה קורה? שיאו מינג מבולבלת. יכול להיות שהיא השתתפה באימון? זה לא כמו אה, הורים משני הצדדים בדרך כלל לא דוגלים בלכריח אותם ללמוד עבורם. הוא גם שאל אותה אם היא השתתפה באימון מעמד?שיאוהונג ענה שלא...

שיאו מינג נעשה אפילו יותר סקרן, והחליט לבחון מקרוב מה קרה ל-Xiaohong. בזה אחר זה, הוא גילה שלשיאו-הונג היה פחות זמן לשחק בחוץ לאחרונה. שיאו מינג חייך קלות, ואנשים עבדו קשה. לא פלא.

אחרי שחשבתי על זה, זה עדיין לא בסדר. לא ראיתי את המורה למשפחה של שיאוהונג וקרובים חדשים. נראה שאני צריך ללכת לבית של שיאוהונג כדי לברר...

שיאומינג מצא סיבה ללכת לביתו של שיאוהונג ודפק על הדלת. שיאוהונג לא אמר שלום כמו קודם, אלא הסתובב ורץ לחדר השינה שלו. שיאומינג לא רדף אחריו. הוא הרגיש שחלק התחתון של הפאזל הוא בערך לפתוח. שאל שאלות, ביצי פסחא עונות...

שיאומינג הביט בביצת הפסחא הקטנה בהפתעה, ושיאוהונג נתן לו בגאווה פונקציות אחרות: שירה, סיפור סיפורים, מדאיג...

כשהשניים האזינו, אביו של שיאוהונג חזר. כששיאומינג שאל היכן קנה את הביצים, אביו של שיאוהונג אמר: אני צייר של וושאנג מדיה. המוצר הזה הוא אחד משלנו. יש לנו הרבה מוצרים באיכות גבוהה. בדיוק כמו גם נעלי עיסוי מתחת לרגליים מיוצרות על ידינו, יש לה השפעה זהה לפדיקור עיסוי...

תחתית הפאזל נחשפה, ושיאו מינג החליט לתת להוריו להשתתף ב-Wechat Media, כדי שיוכל לא רק להשיג את התינוק האהוב עליו, אלא גם לאפשר להוריו ליהנות ממוצרים טובים, כמו נעלי העיסוי ועוד. ...

הפניות (2):

"עברה חצי שנה,
האנשים שמלווים אותי לרדת במשקל ולרוץ השתנו לפחות 10,
אבל גרבי הדאודורנט של AUN שאני לובש לא הוחלפו!
למה?כי זה כל כך עמיד! "

ניתוח: המוצר רחוק ממוקד המוח של המשתמש, וניתן להשתמש בסיפורים רגשיים כדי לצמצם את המרחק ממוקד המוח.

ניתוח התנהגותי של מיקוד המוח

במקרה של הצפה של מידע, המידע שהמוח יכול לעבד מוגבל, והסיבה המהותית שיכולה למשוך את תשומת הלב של המוח היא בעצם ה"היפוקמפוס" במוח לסינון המידע הכי לא רלוונטי.

איזה מידע יכול להיבדק על ידי ההיפוקמפוס ולהפוך למוקד המוח?

"זה עליי":

• (1) אחרים מודאגים מ:אירועים פופולריים, מותגים ידועים.
• (2) שייך את המשימה הנוכחית:להפחית את 'לא אהבתי' ולנתח מה המשתמשים עושים כרגע?
• (3) דברים מעניינים:יופי, מין (אינסטינקט רבייה), אוכל טוב, אנקדוטות, שיטות להצלחה...
• (4) נקודות כאב הקשורות למשתמש:בעיות (נקודות כאב) שנתקלת בהן.
• (5) סיפורים רגשיים:רגשי, מספר סיפורים.

חשיבות הניגודיות

למה אני מסכם 5 חששות מוחיים?

מכיוון שהמוח נוטה לקהות דברים שנשארו אותו הדבר, יש לשנות את עותק הכותרת של הפרסומות המיועדות לפיתוי. יש צורך לעבור בין 5 סוגים שונים של "פוקוס מוחי" ו"ניגודיות" כדי ליצור ניגודיות השפעה.

חמשת דאגות המוח שסיכמתי מדגישות את חשיבות הניגוד.

כי דברים שלא זזים, לא משתנים ואין להם ניגוד קשה למשוך את תשומת הלב של המוח, אבל דברים שמשתנים וזזים בהחלט ימשכו את תשומת הלב של המוח.

לכן, במקרה של ריבוי של תוכן הומוגני, אם אתה רוצה להתבלט ולמשוך את תשומת הלב של המוח, אתה חייב להיות בעל ניגודיות.

(סיכום השוואת ניגודיות, אנא עיין במפת החשיבה למטה)

הסיבה לסיכום ושיתוף החששות של המוח היא שהמטרה הסופית היא לעזור לנו, התקשורת והמיקרו-עסקים לעשות עבודה טובה בעיצוב פיתויים.

עם זאת, הנחת היסוד של עיצוב פיתוי היא ללמוד לראות את הטבע האנושי בבירור. אם אתה רוצה לראות את הטבע האנושי בבירור, עליך לנתח את התנהגות המוח, ולבסוף להגיע למסקנה.

צ'ן וייליאנגסיכום

כדי לעצב פיתוי, יש לעמוד בשני תנאים:

• 1. זה עליי - המוקד של המוח.
• 2. ניגודיות - לשינוי מיקוד המוח.

5 סוגי מיקוד מוח + ניגודיות, סיימתי לשתף היום, אני לא יודע מה כולם חושבים?

אם יש לך שאלות או רעיונות אחרים, אנא השאר לי הודעה ^_^

צ'ן וייליאנגWeChat: 2166713988