איך להתחרות בעמיתים איך לנצח אם המחיר בין עמיתים נמוך מדי בעסק?

אמסחר אלקטרוניהמוכר שאל את הרשת J שהוא מוכר כבר כמה שנים.אז שולי הרווח הם רק 5%.הוא קינא בחבר שלו שמכר מגוון מוצרים פי 10 מגודלו.הוא שאל את גולש הרשת J אם יוכל להפוך לעמית הזה, וזו המטרה שלו.

איך להתחרות עם עמיתים?

Netizen J כנראה מבין שבני גילו עדיין חזקים יחסית, בעיקר בשל יכולות תפעוליות, אבל גם מוכר כמה מוצרים בסטנדרט תחרותי במיוחד.לכן, לדבריו, עליו לשפר את היכולות המבצעיות שלו ואז להתחרות עם עמיתיו על הסטנדרטים הללו.

Netizen J שאל אותו: האם אתה יודע את שולי הרווח של עמיתיך?הוא אמר שהרווח שלו חייב להיות גבוה, כי מוצרים שעולים יותר מ-100 יואן נמכרים ביותר מ-200 יואן.

Netizen J אמר: האם ניתחת את עלויות הפרסום שלו?לא היה ניתוח, אמר.

כלומר, אתה בכלל לא יודע את שולי הרווח הנקי שלו?לאחר ששתק, הוא אמר, אבל המבצע שלו יכול לקבל יותר ממיליון, והוא בטח הרוויח הרבה כסף.

Netizen J שאל אותו: האם עסקי התפעול והניהול שלו עולים על 4000 מיליון מכירות (מספר חנויות)?הוא אמר כן.Netizen J אמר: זה מאוד נפוץ. 4000 מיליון מכירות הן משכורת שנתית.אבל זה לא אומר בהכרח ש-4000 מיליון מכירות צריכות להיות רווחיות מאוד, זה יכול להיות 400 מיליון.

איך לנצח כשהמחיר נמוך מדי בקרב עמיתים לעסקים?

ה-Netizen J המשיך לומר לו: הכרחי שתעגן את לימודיו, אבל זה לא אומר שאתה צריך להתחרות במוצרים שלו ובתוכו.ייתכן ששולי הרווח הנקי של 10% עברו אופטימיזציה לשלוש שנים.אם היית מתחרה בו ישירות, לא היית מגיע לשולי רווח נקי של 10% מלכתחילה.אולי עדיף לא להפסיד כסף מלכתחילה.עם זאת, אם היריב נוקט באמצעי הגנה בשלב זה כדי להפחית או להעלות את המחירקידום אתריםאתה תפסיד כסף עבור עלות המשלוח.

Netizen J המשיך: למשל, כל עוד שלנושיווק באינטרנטצוות התפעול זכה בשוק, ולעמיתים שלנו בדרך כלל קשה לתפוס אותנו ישירות כי אנחנו נדכא את רווחי השוק באמצעות פרסום.הפוך את זה כמעט בלתי אפשרי עבור עמיתים להיכנס.

אם אתה באמת רוצה להצליח, זה לא קשור להתחרות איתו, אל תחשוב על להתחרות עם יריב הרבה יותר חזק, כי כל עוד היריב לא נח, אין לך סיכוי.

אנחנו צריכים לבחור להבדיל איתו ולנצח את השוק הנבדל.אם אין בידול בשוק הנוכחי, או אם לא תמצא שוק מובחן, יהיה קשה להיכנס.אלא אם היריב לא יגן.

איך תחרות עמיתים יכולה לנצח אחד את השני?

למד את שולי הרווח של עמיתיך והחליט אם לעקוב?

• אם שולי הרווח הנקי של עמיתיך נמוכים מ-10%, אל תעקוב אחר, אחרת תרוויח מעט מאוד רווח.
• שימו לב לשינויים בשוק ולבידול הנובע משינויי שוק על מנת להשיג רווחי יתרון מוביל ראשון.
• אל תלחם עם יריבים עם מבצעים חזקים, בסופו של דבר אין הרבה רווח ועבודה קשה.