איך חברות מסחר אלקטרוני יכולות להרוויח יותר כסף?12 דרכים להרוויח כסף באופן עקבי בעסק

איך חברות קטנות ובינוניות יכולות להמשיך להרוויח יותר כסף?

אם ארגונים קטנים ובינוניים יעשו עבודה טובה ב-6 הכיוונים המרכזיים הללו וב-6 הסטנדרטים הגבוהים בפעילותם, יהיה קל יותר להמשיך ולהרוויח יותר כסף.

(6 כיוונים עיקריים + 6 סטנדרטים גבוהים = 12 שיטות עיקריות)

6 כיוונים מרכזיים:

1. לשמור על לקוחות ותיקים ולגלות את הצרכים שלהם
2. שפר את השירות
3. מוצרים מעודנים
4. עיצוב מקורי וקניין רוחני
5. להימנע ממלחמות מחירים
6. אל תשקיעו באופן עיוור בהרחבה

לשמור על לקוחות ותיקים ולגלות את הצרכים שלהם

בוסים רבים אוהבים לבהות בלקוחות חדשים, אך אינם מתחזקים לקוחות ותיקים.

זֶה עַתָהתעלת ניקוזרכישת לקוחות חדשים היא יקרה, ולקוחות קיימים זמינים.

למעשה, כל עוד הלקוחות הוותיקים מתוחזקים היטב ויענו על צרכיהם השונים, הלקוחות ירכשו באופן טבעי מספר פעמים, וההכנסה תגדל.

שפר את השירות

• לחברות קטנות ובינוניות רבות אין תודעת שירות חזקה.
• לקוחות קונים ממך כאילו הם חייבים לך משהו, זכור שאתה לא המוכר היחיד.
• אם השירות לא טוב, הלקוח קונה עם מישהו אחר.
• הקפידו להתייחס ללקוחות כאלים מעומק ליבכם, ותקבלו תגמולים בלתי צפויים.

מוצרים מעודנים

• בוסים רבים אוהבים את החדש ולא אוהבים את הישן, וכל הזמן מפתחים (מגניבים) מוצרים חדשים, מה שמביא להרבה מוצרי זבל.
• למעשה, על בסיס המוצרים הקיימים הם כל הזמן מחפשים חוות דעת של לקוחות, מבריקים מוצרים, משדרגים מוצרים ופותרים בעיות.
• הפיכת המוצר הזה לפלח עליון תגביר את ההכנסות והרווחים שלהם.

עיצוב מקורי וקניין רוחני

• אלו שמתחרות כעת חייבות להיות חברות קטנות ויפות עם מקוריות.
• אם אתה לא יכול, מצא מישהו לשתף איתו פעולה.
• ישנה גם הגנה על זכויות קניין רוחני, שיש להתייחס אליה ברצינות, כי גניבת עין רווחת כעת.

שיתפנו כמה מאמרים על קניין רוחני ▼

האם מוצרי פיתוח של סחר חוץ חייבים להיות מקוריים?תוכנית קונספט פיתוח המוצר המקורית של החברה

עבור חברות מסחר אלקטרוני של סחר חוץ, איך לפתח מוצרים מקוריים?שתף את החוויה המוצלחת של גולשים ברשת המסכמים את תוכנית הרעיון המקורית לפיתוח מוצר של חברות מסחר אלקטרוני בסחר חוץ.הבן את השוק הבן את העדפות השוק, תפוס אלמנטים פופולריים ושפוט מגמות אופנה.אם אתה עושה Tmall, אתה יכול להסתכל על הפנים של סין...

מדריך למניעת בורות מסחר אלקטרוני: המסחר האלקטרוני מלא בסלבריטאי אינטרנט לא חוקי Douyin בורות חיים

יש יותר מדי מלכודות במסחר האלקטרוני. שיתפתי מאמר "איך להימנע מרומה ביבוא סחר חוץ?"קבלות על סחר חוץ כדי למנוע מהמקומות הקלים ביותר להילכד", שהוא מאוד פופולרי בקרב גולשים ברשת.עכשיו בואו נשתף את ההנחיות למניעת מלכודות והימנעות ממלכודות במסחר אלקטרוני בסיכום של בוס C מסוים.בור הפעולה של סוכני מסחר אלקטרוני כאשר...

איך סטארט-אפים יכולים להימנע מסיכוני קניין רוחני?תחנה עצמאית לסחר חוץ מונעת סיכונים משפטיים קניין רוחני

קניין רוחני הוא קיום שהרבה מוכרי אתרי מסחר אלקטרוני בסחר חוץ מתעלמים ממנו בתהליך של פעולות שיווק ברשת.עם זאת, הסיכון הפוטנציאלי שלו גבוה מאוד.לאחר מציאת ההפרה, ייתכן שהמוכר לא רק יצטרך לשלם סכום כסף גדול, אלא גם עשויה להיות לו השפעה מסוימת על המוניטין של האתר העצמאי...

• זה בהחלט מועיל לך ויכול להאריך את מחזור החיים של מוצרי החברה שלך.

להימנע ממלחמות מחירים

• אין המחיר הנמוך ביותר בשוק המקומי של סין, רק מחירים נמוכים יותר ומספר התחרות המופנמתללא הגבלה.
• כולם חושבים איך לקצץ פינות ולחסוך בעלויות.
• במקום זה, עדיף לקפוץ ממעגל הקסמים הזה ולהציע מחיר גבוה יותר.
• למרות שהכמות קטנה, הרווח טוב.
• זוג אחד הוא רווח של 10 זוגות למוכרים מקומיים בסין, וגם לחץ המלאי נמוך.
• דוגמה: חוצה גבולותמסחר אלקטרוניהמוכרים מוכרים מגפי שלג באמזון, והתמחור מתעלם ישירות מהמוכרים הסינים, כלומר להתחרות בזרים.
• להתחרות בזרים, זול יותר מזרים.
• לדוגמה, מותגים זרים ידועים עולים יותר מ-100 יואן, ומותגים שונים של עמיתים מקומיים עולים XNUMX עד XNUMX יואן.
• עבור שבעים או שמונים יואן, החומר והאיכות דומים לאלה של מותגים ידועים, אחרי הכל, אותו פס ייצור.

אל תשקיעו באופן עיוור בהרחבה

• במיוחד בתחומים לא מוכרים, אל תזרקו כסף באקראי.
• לאחר עשיית עסקים במשך זמן רב, תגלה שאתה יכול להרוויח כסף גם אם אתה מפסיד פחות.

6 סטנדרטים גבוהים:

1. סף גבוה ומחסור גבוה
2. רכישה חוזרת גבוהה
3. צמיחה גבוהה ותקרות גבוהות
4. שיעור הפניות גבוה
5. מחיר יחידת לקוח גבוה
6. רווח גולמי גבוה

סף גבוה ומחסור גבוה

• להביא תחרות נמוכה, יכול לקבל שיעור רווח נקי של יותר מ-20%, ויכול להמשיך להרוויח יותר כסף בטווח הארוך.
• איפה הסף הגבוה?אני מפרש את זה כמחסור בהיצע, כלומר, יש חוליה אחת או שתיים שהן מועטות.
• מחסור הוא הסף הגבוה ביותר.
  
• לדוגמה, משאבי הספק שלך דלים.
• לדוגמה, אם אתה חנות פיזית, אתה קונה מגרש נדיר.

רכישה חוזרת גבוהה

• המודל העסקי המושלם הוא רכישה חוזרת לכל החיים.
• מוצרים ברכישה גבוהה, כגון: קפה, תה, מוצרי בריאות וכו'...
• קיים גם עסק רכישה חוזרת גבוהה, רכישה חוזרת מושלמת, אבל קשה מאוד לעמוד בזה.
• אז הורדתי את הדרישות לפריט הזה ושיניתי אותו למחזור רכישה חוזרת של 5 שנים, וזה כבר טוב מאוד.
• כמובן, מציאת העסק המושלם לרכישה חוזרת היא עוד יותר בלתי מנוצחת.

צמיחה גבוהה ותקרות גבוהות

• תעשיות שהתפתחו במהירות גבוהה ועם תקרות גבוהות, כמו איפור ביוטי (זהו תנאי מוקדם לחברה לגדול).

שיעור הפניות גבוה

• שיווק ויראליאפשר ליצור נס של שיעור הפניות גבוה, והראש יכול לתפוס יותר מ-50% מהנתח.

מחיר יחידת לקוח גבוה

• לסנן את העניים ולבחור אנשים איכותיים ובעלי כוח קנייה.

רווח גולמי גבוה

• בשילוב האמור לעיל (6 כיוונים עיקריים + 6 סטנדרטים גבוהים = 12 שיטות עיקריות), החברה יכולה להמשיך להרוויח כסף, ושולי הרווח הנקי יהיו גבוהים יותר.

אז עכשיו כשאתה פותח עסק או עושה עסק חדש, הסתכל על זה שוב עם 6 הכיוונים העיקריים ו-6 הסטנדרטים הגבוהים כדי לראות זווית חדשה יותר.