כיצד ללכוד את מחשבות המשתמשים ולמכור מוצרים בהצלחה?החוכמה של מיצוב שיווק

🎯 איך ללכוד את דעת הלקוחות ולמכור מוצרים בקלות?הנה הטיפים הבלעדיים!לגרום ללקוחות להתאהב במוצר שלך בשנייה אחת! ✅

מאמר זה יציג בפניכם שיטה פשוטה ויעילה שתעזור לכם להשיג את המטרות שלכם.לַעֲבוֹרמיצובבעזרת אסטרטגיות שיווק, אתה יכול לגרום למוצר שלך לבלוט בשוק ולהפוך לכוכב בקרב המשתמשים.בואו להסתכל!

מהות המכירות: העברת רעיונות חכמים והדרכת לקוחות להבין מוצרים

שתף באופן בלעדי סט של חוכמה שיווקית מעולה, הבנת החוכמה הזו שווה ערך לקריאת ספר.

מהות המכירות היא להשתמש ברעיונות מתוחכמים ולמסור אותם למי שסומכים עליהם בביטוי מעודן.המוצר הוא רק כלי הנשיאה של הרעיון ונקודת המוצא של העיצוב.

מכירה היא לפעמים לא רק במכירת מוצרים, אלא גם בהעברת קונספט וצורת חשיבה ייחודית למשיכת לקוחות שמסכימים עם הקונספט הזה.

מושג זה ממלא תפקיד חיוני במכירות מכיוון שהוא קובע כיצד אתה מתקשר ואורז את המוצרים שלך, וכיצד אתה מושך ומשמר לקוחות פוטנציאליים.

מה המשמעות של מושג?רעיונות הם מחשבות; מושגים; אמונות.

לקוחות מבולבלים לעתים קרובות כשהם מתמודדים עם מוצר שהם לא מבינים. בשלב זה, הם צריכים שתדריך אותם ותעזור להם להבין את הערך של המוצר.

על מנת לשווק בהצלחה את המוצר שלך, עליך ללכוד את מחשבותיהם של המשתמשים שלך.

• לקוחות פוטנציאליים שאינם יודעים דבר על מוצר נראים לרוב כבורים למדי, כלומר, הם נמצאים במצב של ידע ריק.
• לדוגמה, כשאני קונה מכונית או תכשיט, אני עלול להתנהג טיפה טיפה.
• אבל גם לאנשים כביכול "טיפשים" יש כל מיני רעיונות מוזרים.

המשימה שלנו היא לתעל ולחדד את הרעיונות הללו לטובתנו.

הפצת מושגים: המפתח להעסיק את מוחות המשתמשים

המצב הקוגניטיבי של הלקוחות הוא לרוב כאוטי, ומי שיכול לשדר מוחות רלוונטיים יכבוש את השוק.

• לדוגמה, במסחר אלקטרוניבתחום הניהול, המושג "לא לשלם עמלות לאנשי התפעול, אלא רק לתת משכורות גבוהות" הוא דרך להעסיק את החשיבה של המשתמשים.
• לדוגמא נוספת, מה שמלמד JH הוא אסטרטגיות ניהול לטיפוח מוטיבציה עצמית בצוותי פעולה.

ברגע שהמוח עסוק, המשתמשים יזדהו עם המוצרים שלנו.

משיכת לקוחות יעד: המשיכה בשוק של מושגים שונים

הדבר החשוב הוא שאתה צריך להבין איזו מין מנטליות מתפשטת בשוק.

תקשורת מסוג זה אינה עוסקת בשכנוע לקוחות, אלא במשיכת לקוחות המאמינים ברעיונות שלנו.

לשם המחשה, לעמיתינו יש מאות מורים.

• אם במוסד הכשרה למסחר אלקטרוני יש מאות מורים, הוא למעשה מייצג ייצור תעשייתי רחב היקף של אנשי חינוך, ואין בעיה בהכשרה למתחילים.
• עם זאת, ייתכן שלמורים אלה חסרים עומק ומומחיות.
• לעומת זאת, עמיתים עשויים לנסות להדגיש את הסגל הגדול שלהם כדי להדגיש את גודל המוסד ולמשוך לקוחות החולקים פילוסופיה זו.

הפילוסופיה שאנו דוגלים בה היא שהמורים שלנו הם באמת מוכרי מסחר אלקטרוני ברמת מיליארד, כך שהם מתאימים להקניית ידע מעמיק יותר בתחום.

זה מושך באופן טבעי חונכים שבאמת רוצים ללמוד ממנטורים ברמה גבוהה.

שיהיה ברור, אין נכון או לא נכון, אבל יש פילוסופיות שונות, והפילוסופיות השונות האלה מושכות לקוחות יעד שונים.

מכיוון שלחברות שונות יש תפיסות מוצר שונות, הן באופן טבעי מושכות סוגים שונים של לקוחות.

כוחה של פרודוקציה: פיתוח מוצר מונחה קונספט

כל פיתוח מוצר צריך לדבוק בכמה מושגים ייחודיים.

אם לא תהיה תמיכת קונספט מתקדמת או ייחודית, המוצר יאבד מחיוניותו.

תמיד התעקשתי שאנחנו לא רוצים לכסות את כל השוק, אלא להתמקד בחלקי השוק שהקונספט שלנו יכול להגיע אליהם.

לדוגמה, אם לוקחים את הניהול כדוגמה, יש לי סלידה חזקה מחברות שמטפלות בפרטי הערכה שונים בזהירות רבה מדי.

• כשכיר, אני חושב שקל להרגיש פגוע מחברה כזו.
• להיפך, הערכות מסורבלות מדי מובילות לרוב להזנחה של נקודות הליבה.
• לכן, שיטת ההערכה שאני מלמדת מתמקדת בהערכה המתמקדת בנקודות המפתח בצורה תמציתית.

כשאנחנו עםשיווק באינטרנטכשאתה מתקשר עם צוות התפעול, אתה צריך לשאול אותם מה הם חושבים שהם אינדיקטורים הליבה?

• אני חושב שהיכולת לפשט את מדדי הליבה למינימום שלהם מראה שיש להם הבנה עמוקה של הבעיה.
• אנשים מסוימים עשויים להציע אינספור מדדים וחששות, אבל אני פשוט מרגיש שהם מפספסים את הנקודה.
• כל זה משקף את הפילוסופיה שלי.

כמובן, יהיו כמה אנשים שלא יסכימו עם הדעות שלי, אבל זה בסדר כי אני מושך משתמשים שמסכימים עם הרעיונות שלי.

אחרי הכל, אני עצמי נהנה מהפילוסופיה שלי, וכך גם מוכרים רבים סביבי שמעריכים אותה.

לכן, לאחר שהקונספט ימוסחר, הוא בהחלט יזכה באהבת הלקוחות.

• גם אם הרעיון שלי לא שם אותנו במקום הראשון בנתח שוק, לא אכפת לי.
• לדוגמא: מישהו מוכר דוריאנים ומפעיל מלון חמישה כוכבים, כולם לא צריכים להיות לקוחות.

הפיתוח של כל מוצר דורש כמה מושגים ייחודיים.

• למשל, יש לי חבר שבבעלותו מסעדת הוט פוט שמתמחה בהוט פוט חריף.
• מישהו שאל אותו מתי ישיק את יואניאנג הוטפוט, והוא ענה: "יום אחד, היום הזה יהיה כשאעזוב את החברה הזו".

אני מאוד מעריך עד כמה הוא מבטא בתקיפות את הפילוסופיה שלו ומתעקש לשרת אנשים שאוהבים אוכל חריף.

הבהירו את הפילוסופיה שלכם: המפתח להצלחה בשיווק מוצרים

מכירת מוצרים היא בעצם הפצת רעיונות משלך ובחירת לקוחות שמתאימים לך.

• עבור מוצרים רבים, ניתן לסכם את הרעיון במשפט אחד;
• ולמוצרים רבים, כמו הקורסים הנמכרים בכיתה מסוימת, ייתכן שהקונספט לא בא לידי ביטוי במלואו בעשרות משפטים, ויש להפיץ את הרעיון באופן רציף ללקוחות.

כל עוד המשתמשים מסכימים עם הרעיון שלך, הם יבינו מה מייחד את המוצר שלך.

• למשל, מדוע אנו בוחרים לספק היצע מורים מצומצם אך איכותי?כי מורים כאלה הם נדירים מאוד בשוק.
• מדוע אנו משתמשים במודל התמחור הזה?מכיוון שלמורים שלנו יש זמן מוגבל, אנחנו יכולים להציע רק קורס בן יומיים המתמקד בנקודות הליבה.

התגלמות הקונספט היא הצגת המוצר

כל פרט במוצרים שלנו אינו מוצג באופן אקראי, הוא מכיל את הרעיונות שמאחוריו, ורעיונות אלו נותנים עדיפות לאינטרסים של הלקוחות שלנו.

אם לוקחים את קורס ניהול מסחר אלקטרוני כדוגמה, כמה עמיתים האריכו את קורס הניהול ל-20 יום, ובכךללא הגבלהשכר הלימוד לכל תלמיד הועלה משמעותית.

• אתה אולי תוהה למה אני לא הולך בעקבותיו?
• הסיבה היא שאני לא מרצה מקצועי, ואין לי מספיק משאבי זמן, וגם לא מוכן להעסיק מספר רב של מורים מהדרג השלישי שילמדו עבורי.
• להיפך, ללמידה שלי, אני מקווה ללמוד ידע מפתח במהירות.אם אתה יכול להבין את נקודות המפתח תוך יומיים בלבד, למה זה לוקח 20 יום?זמן הוא יקר מטבעו.

לכן, הבהרת הפילוסופיה שלך היא המפתח לשיווק מוצלח של המוצרים שלך.

בשוק, האם יש יותר אנשים שצריכים להשקיע 20 יום בלימוד ניהול, או שיש יותר אנשים שצריכים להשקיע 2 ימים?התשובה הברורה היא שזה לוקח יומיים.

אנחנו לא צריכים לקנא או לקנא במחירי היחידות הגבוהים של המתחרים שלנו. מנקודת המבט של יתרונות המשתמשים, אנחנו יכולים להועיל ליותר אנשים.

בואו לחקור את חוכמת השיווק ביחד🚀!תצטרף אלינו עכשיומברקערוץ לקבל בלעדי"ChatGPT שיווק באמצעות תוכן AI מדריך למשתמש של הכלי📚, תן ל-AI לעזור לך להוביל עידן חדש של פרסום יצירתי✨!פעל עכשיו ואפשר לבינה מלאכותית להפוך לכלי השיווק שלך!