כיצד מוכרי מסחר אלקטרוני מוצאים ערוצי מקור לקוחות? כיצד לבחור ערוצי קידום למוכרים גדולים, בינוניים וקטנים

לפני זמן לא רב ביקר שוב חבר ותיק בפלוגה C. זה היה ביקורו השלישי.

מה ששונה מהעבר הוא שעכשיו הוא מגיע עם בן זוג, שניהם שאפתניים ומסורים למטרה.מסחר אלקטרוניממלכה, כבר לא לבד.

הוא Xiaojie, המוכר הקטן שנהג למכור סירי ברזל בחנות של חברה ג'.

באותה תקופה, חברה ג' אפילו כתבה עבורו מאמר קטן, המתעד את ניסיונו היזמי.

ניסיון במסחר אלקטרוני של מוכרים קטנים עצמאיים

Xiaojie נכנסה לראשונה לתחום המסחר האלקטרוני.טאובאוהחל מבגדי נשים, הוא פעם הכין את סיר הזהב הראשון שלו במכה אחת. לאחר מכן, הוא החליט להקים צוות והשיק סיר ברזל יוקרתי מקורי.

עקב בעיות בשרשרת ההון ותזמון לא מדויק, חיסול מלאי הביא בסופו של דבר להפסד. לא פחד מכישלון, הוא צעד בזה אחר זהדוייןו -ספר אדום קטן, קידם בהצלחה את המשקה והשיק הרבה הערות רבי מכר. עם זאת, חוסר היציבות של העסק הזה אילץ אותו להשתנות שוב, למכור תה על דויין, ומכירותיו הגיעו למיליונים בחודש הראשון. אבל ככל שמתקרב עונת החוץ, המכירות יורדות באופן טבעי. כעת, הם החליטו לנסות להיכנס לתחום חשבונות הווידאו כי הם ראו פוטנציאל פיתוח עצום בתחום זה.

מאפיינים של שיאוג'י וחברתו

שיאוג'י והחברה שלו שניהם שחקנים מוכשרים, במיוחד החברה שלו, שהיא עוגן טבעי.

לא משנה באיזה תחום הם עוסקים, הם יכולים להתקדם במהירות, אבל הם מתמודדים עם בעיה נפוצה: חוסר התמדה.

לעתים קרובות הם נמשכים לדברים חדשים, וזה די דומה לחברה C.

עצה של חברה ג'

לכן, חברה ג' הציעה להתמקד בדבר אחד.

למרות שהם רק זוג מיקרו-מוכרים קטנים, רק שני אנשים, המיקוד הוא המפתח להצלחתם.

כיצד מוכרי מסחר אלקטרוני מוצאים ערוצי מקור לקוחות?

חברת C הינה מוכרת קטנה ובינונית עם מאות עובדים המופצים בתחומים שונים כגון סחר חוץ, חוצה גבולות, מסחר אלקטרוני מקומי וסרטונים קצרים.

מוכרי מסחר אלקטרוני גדולים צריכים להפיץ סחורות בכל הערוצים

• לחברה C יש ניסיון עשיר וממליצה למוכרי מסחר אלקטרוני גדולים להפיץ סחורה בכל הערוצים.
• כולל Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, כמו גם פלטפורמות בחו"ל Amazon, Independent Station ו-Tmall International.

הפריסה והניסיון של חברה ג'

• למוכרים קטנים ובינוניים, כדאי להרחיב כמה שיותר ערוצים.
• לחברה ג' מתווה רחב מאוד, ולחלק מעובדיה רעיונות רבים וניתן להעבירם בכל עת.
• לחברה C יש גם כמה שותפים מצוינים.
• הסיבה לכך שמוכרים קטנים ובינוניים רוצים לפרוס במספר תחומים היא להפחית סיכונים.
• אם חברה C הייתה מתמקדת רק בסחר חוץ, היא הייתה יוצאת מעסק מזמן.

כיצד לבחור ערוצי קידום למוכרים קטנים ובינוניים

למוכרים קטנים ובינוניים, כדאי להרחיב כמה שיותר ערוצים.

Tmall, JD.com ו-Pinduoduo יכולים להיות מעורבים כולם, אבל מספיק רק צוות אחד, המתמקד בעיקר בפלטפורמה אחת, עם פלטפורמות אחרות כעזר.

פלטפורמות התוכן כוללות את Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu וחשבונות וידאו. זה גם דורש רק צוות אחד לבחור פלטפורמה ראשית לשידור חי, עם פלטפורמות אחרות כעזר ומעדכן תוכן וידאו בו-זמנית.

אם מדובר בחנות דגל של מותג בבעלות עצמית ואינה רוצה לעסוק בשידורים חיים או בסרטונים קצרים, יש צורך בצוות עסקי שייצור קשר עם מפורסמים באינטרנט בפלטפורמות שונות ויבקש מהם לסייע במכירות.

אם התנאים מאפשרים, אתה יכול להוסיף עוד צוות תחום פרטי שיהיה אחראי על המשימה הזו, אך לא ניתן לבלבל בינה לבין צוות הרשות הציבור, אחרת זה יגרום לבלבול.

עבור מוכרים קטנים ומיקרו, פשוט התמקד בפלטפורמה אחת

• עבור מוכרים קטנים ומיקרו, הם צריכים להתמקד רק בפלטפורמה אחת, והאנרגיה שלהם מוגבלת.
• התחרות של היום היא עזה, ואתה חייב לרכז את המאמצים שלך כדי לקבל אפשרות לפריצת דרך.אם תתערב יותר מדי, תסיח את האנרגיה שלך ותפסיד יותר ממה שאתה מרוויח.

לסיכום

• לסיכום, גם מוכרים קטנים ובינוניים וגם מוכרי מיקרו צריכים למצוא איזון בין מיקוד לפיתוח מגוון.
• רק על ידי הבנת המצב שלך ותכנון אסטרטגיית הפיתוח שלך בצורה רציונלית תוכל להישאר בלתי מנוצח בתחרות המסחר האלקטרוני העזה.