כעת נחשף המודל העסקי הרווחי ביותר למסחר אלקטרוני! ההצלחה שלך מתחילה כאן

היום הרשו לי לחשוב לעומק על שאלה: האם פתיחת עסק היא דבר פשוט? התשובה היא: חזרה לשכל הישר פתיחת עסק היא למעשה פשוטה, כל עוד אתה מבין את הנקודות הבאות.

הסוד של מוצרי נפץ טמון ב"חיקוי"

אם תשאלו אותי מהו סוד ההצלחה, הוא - חיקוי! כן, שמעתם נכון, מאחורי רוב המוצרים המוצלחים עומדים בעצם חיקויים. לאותם מוצרים שכבר פופולריים מסתתרים מאחוריהם צרכי משתמש אמיתיים.

כמובן שהעתקה פשוטה לא תעבוד המפתח להצלחה טמון ב"חיקוי + שיפור". זה כמו להעתיק את המהות של להיט אחר ואז להוסיף טוויסט ייחודי משלך.

מוצר מצליח משלב לרוב גורמים מוצלחים שהוכחו כיעילים בשוק ליצירת מוצר להיט חדש.

לדוגמה, ישנה דוגמה עדכנית: שילוב ג'ינסנג ואנטי אייג'ינג ליצירת מוצר להיט. לאחר מכן תוכל להוסיף אלמנט נוסף ותצליח.

ליבת החיקוי טמונה ב: חריצות, התבוננות קפדנית בשוק, מעקב אחר מגמות בתעשייה והתנסות במספר רב של מוצרים. יתר על כן, אתה צריך להיות מוכן לבזבז כסף ולבסס את ההרגל לחוות את זה!

הסוד של אנשים בעלי ערך גבוה

עסק מצוין לא מסתמך רק על מוצר להיט, אלא גם מסתמך על קבוצה בעלת ערך גבוה של אנשים. אם אתה לא יכול להתרחב ממוצר להיט לקהל עסקי, אז אין לך לקוחות נאמנים בפועל.

ניהול אנשים הוא פרויקט שיטתי. למרות שקשה להיות ייחודי עם מוצרי נפץ, אתה יכול להשיג בידול על ידי פעולה בין קבוצות שונות של אנשים. כך נמנעת מתחרות ישירה. מכיוון שרוב השחקנים בשוק יכולים לחקות רק את המוצר שלך, אבל לא יכולים לחקות את כל קבוצת האנשים שאתה מפעיל.

ההצלחה של אפל היא לא רק בגלל המוצרים החזקים שלה, אלא גם בגלל שהיא שלטה באנשים הטובים ביותר בכל הקטגוריה. מהו עסק בעל ערך? כלומר, ניתן להשתמש במוצר לוהט כדי למשוך קהל איכותי, והערך של הקהל הזה לא התגלה על ידי אחרים.

לדוגמה, מר XX הכין בתחילה חטיפי עוף, אבל הוא לא יכול היה להתחרות עם בני גילו. היו אנשים שהציעו לו להתמקד בהכנת ארוחות בקר קלות, כי קבוצת המשתמשים של ארוחות בקר קלות איכותית יותר, ועמיתיו עדיין לא הבינו זאת. אז הוא לקח את המותג לשלב הבא עם חטיפי בקר.

הליבה של מוצרים חמים היא למשוך משתמשים בעלי ערך גבוה. כל עוד אתה ממשיך למשוך את המשתמשים בעלי הערך הגבוה הללו והם יכולים להמשיך לרכוש את תיק המוצרים שלך, זו הדרך בפועל להמשיך להרוויח.

תיק מוצרים: מתן שירות לקבוצות בעלות ערך גבוה

מוצרים חמים יכולים למשוך קבוצות בעלות ערך גבוה, ותיקי מוצרים יכולים להמשיך לשרת את הקבוצות הללו, ובכך להרוויח רווחים יציבים. למעשה, בניית סל מוצרים מאתגרת יותר ממוצר להיט בודד.

אפל משכה מספר רב של אנשים דרך האייפון, ואז ג'ובס הייתה חלוצה של האייפד, אשר בשילוב עם מק ושירותי יישומים שונים יצרו את סל המוצרים החזק ביותר. אפילו שעונים ו-VR, ניתן להתייחס אליהם כאל תיקי מוצרים מהדרג השני.

ג'ובס היה גאון הוא תמיד הדגיש שהוא לא מתעסק במוצרים, אלא באנשים (היתה לו פרסומת מפורסמת "למשוגעים"). הוא גם אמר שנייקי לא מדברת על תכונות המוצר, אלא על ספורטיביות, כי מותגים מהשורה הראשונה משרתים אנשים.

האתגר הגדול ביותר בשירות קבוצות בעלות ערך גבוה הוא: כיצד ליצור באופן רציף מוצרים חמים חדשים ולהבטיח איכות. יחד עם זאת, כמו אפל, מוצרים לוהטים חדשים חייבים להיות מסוגלים למשוך משתמשים חדשים בעלות נמוכה.

אסטרטגיית המרת תנועה יעילה

כדי להשיג את הקפיצה ממוצר חם לפורטפוליו מוצרים, האתגר הגדול ביותר הוא אסטרטגיית המרת תנועה יעילה.

קודם כל, מוצרי נפץ צריכים להימכר בצורה יעילה יותר, מה שמצריך הבנה של השיטות היעילות ביותר בתחום.שיווק באינטרנטשִׁיטָה. זה Tmall?דויין?ספר אדום קטן? או שידור חי? לעתים קרובות יותר פרודוקטיבי להתמקד בהתמחות במשחקיות של פלטפורמה אחת.

שנית, זהו גם מאמץ צוות להעביר את כל סל המוצרים באמצעות גישה זוקידום אתרים. כל הצוות צריך להבין היטב את סגנון המשחק הזה ולבצע אותו ביעילות.

בנוסף, הקמת מערכת תחום פרטי היא גם חיונית. עלינו ליצור מערכת שממקסמת את פוטנציאל הצריכה של הלקוחות, ומאפשרת למשתמשים לחסוך כמה שיותר מהתקציב שלהם ולרכוש את כל המוצרים שלנו.

בקיצור, המערכת העסקית כולה משתפרת כל הזמן סביב ארבעת ההיבטים הללו. אתה משתפר, גם בני גילך משתפרים, והתחרות היא כמו מרתון שלא נגמר.