כיצד מסחר אלקטרוני יכול להימנע ממלחמות מחירים בעת בחירת מוצרים? כללי הזהב שאתה חייב לדעת בעת מיקום מוצרי נישה

בתחרות עזהמסחר אלקטרוניבשוק, בחירת מוצרים מוצלחת היא לא רק במציאת מוצרים הנמכרים בחמים, אלא גם בהימנעות ממלחמות מחירים ומציאת שווקי "אוקיינוס ​​כחול". מאמר זה יחשוף בפניכם את כללי הזהב של בחירת מוצרי מסחר אלקטרוני ויעזור לכם לדייק.מיצובמוצרים, הגדלת מכירות וביסוס תחרותיות ייחודית. חקור עכשיו כדי להקל על בחירת המוצר!

טיפים לבחירת מוצרים: הימנע מ"לעקוב אחר המגמה" ומצא את השוק המדויק שלך

איך אומרים משהו?

"אחת הסיבות שהשווקים מתים כל כך מהר היא שכולם עושים את אותו הדבר".

בהסתכלות על שוק המסחר האלקטרוני הנוכחי, אנשים רבים מחפשים רק מילה אחת בבחירת מוצרים: מהיר.

טאובאויועץ עסקי, אשף מכירות אמזון,דוייןברגע שתפתחו את מצפן המסחר האלקטרוני וכלים נוספים, תוכלו לראות במבט חטוף אילו מוצרים פופולריים, ואז תמהרו "לעקוב אחרי הכסף" – מה שפופולארי אצל אחרים, אנחנו נעקוב.

הסיכון של מעקב אחר המגמה הוא הומוגניות רצינית, ומלחמת המחירים שלאחר מכן לא רק תדחוס את הרווחים לחלוטין, אלא אפילו תהרוס את כל השוק!

אז איך אנחנו צריכים לבחור מוצרים כדי לצאת ממעגל הקסמים הזה?

הנשק הסודי של אסטרטגיית בחירת המוצר: מיקוד לקהלי נישה ולא יצירת פריטים שוברי קופות

1. מצאו מוצרי נישה ופתחו את שוק "האוקיינוס ​​הכחול".

בעוד שרוב המוכרים עדיין סוחטים את השוק הפופולרי, מוצרי נישה הפכו לאוקיינוס ​​כחול שלמעט אנשים אכפת ממנו. למה לא לנסות את השווקים האלה?

למשל, יש אנשים שיבחרו במוצרים פופולריים כמו אוכל פופולרי או מכשירי חשמל ביתיים, אבל האם שקלת להימנע מ"האוקיינוסים האדומים" הללו ולהתמקד במוצרי נישה שאוהבים על קבוצות ספציפיות של אנשים אך השוק עדיין לא רווי?

לדוגמה, כאשר מדובר בבשר רגלי סרטנים במזון, בדרך כלל מוסיפים למוצרים הקיימים בשוק חומרים שומרי מים וכמות גדולה של קרח. בתגובה לכך, אנו יכולים לבחור לשתף פעולה עם יצרנים גדולים כדי לייעל מוצרים ולהסיר חומרים שומרי מים וקרח למרות שהמחיר מעט גבוה יותר, נעלנו בהצלחה כמה צרכנים שיש להם דרישות גבוהות יותר לאיכות ונמנענו בקלות מתחרות הומוגנית. .

2. בצע אופטימיזציה מתמדת של מוצרי נישה: פרטים קובעים הצלחה או כישלון

מאפיין נוסף של מוצרי נישה הוא שרובם מיוצרים על ידי בתי מלאכה קטנים, ואיכות המוצרים אינה אחידה. אבל זו ההזדמנות שלנו!

על ידי שיתוף פעולה עם מפעלים אמינים, נפתור בהדרגה את בעיות האיכות של מוצרי נישה ונספק לצרכנים אפשרויות באיכות גבוהה יותר. כך למשל, רוב ה"שאריות" בשוק, כמו ראשי דג סול, מגיעים מרוסיה ובעלי ריח דגי מסוים עם זאת, אנחנו יכולים לבחור ראשי דגים נטולי דגים מדנמרק ולבקש מהמפעל לפצל את הדג ראשים כדי להקל על הצרכנים לאכול.

למרות שתהליך זה דורש תקשורת מתמדת ואפילו פשרה, התוצאה ברורה: המוצר אזל. למרות שהיקף המכירות של מוצרי נישה כאלה אינו גדול, הוא נפטר בהצלחה מצרות מלחמת המחירים באמצעות מיצוב קהל מדויק.

כוחו של שוק מדויק: אין מלחמת מחירים, שפר את חווית המשתמש

1. היזהרו ממלחמות מחירים והתמקדו בערך המוצר

במסחר האלקטרוני, מלחמות מחירים הן כמו מכת מדינה ברגע שהתחילו, הרווחים ייאכלו, ובסופו של דבר לא יהיה מנצח.

במיוחד בתעשיות כמו מזון, ביגוד וצרכי ​​היומיום, מלחמות מחירים לא רק משפיעות על תדמית המותג, אלא גם מובילות לירידה באיכות, ופוגעת קשות בחוויית המשתמש.

צרכנים בעלי כוח קנייה בפועלהחייםיש להם דרישות איכות גבוהות, ומלחמות מחירים תכופות רק יאכזבו אותם, והם עלולים אפילו לנטוש את המסחר האלקטרוני ולחזור לרכישות לא מקוונות.

2. להתמקד בקבוצות מדויקות של אנשים ולבסס בידול מותג

מפתח נוסף לבחירת המוצר הוא לבסס את המיצוב הייחודי של המותג. זה לא רק בידול מבחר המוצרים, אלא גם להבטיח שהמוצר עצמו יכול לענות על הצרכים של קבוצות ספציפיות של אנשים.

למשל, למרות שמזונות נישה עם מחירים גבוהים יותר אינם מתאימים ללקוחות שרודפים אחרי מחירים נמוכים, הם אטרקטיביים לצרכנים שמוכנים לשלם עבור איכות גבוהה.

מיצוב מדויק מייתר את הצורך להשתתף בתחרות עזה בשוק, תוך ביסוס הכרה ייחודית של המותג בפלחי שוק.

צור אסטרטגיית בחירת מוצר בלעדית ומצא את היתרונות הנבדלים שלך

1. השתמשו בכלי נתונים, אך אל תעקבו אחריהם באופן עיוור

כלים לבחירת מוצרים כגון Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass וכו' יכולים לעזור לנו להבין במהירות את מגמות השוק, אך ניתן להשתמש בנתונים רק כהפניה ולא ניתן להסתמך עליהם לחלוטין.

כדי לבלוט מהקהל, מה שצריך זה תובנה וחדשנות. כדי למנוע ממוצרים להיות הומוגניים במהירות, תחילה עליך להגדיר בבירור את קבוצות הלקוחות שלך, להבהיר את הצרכים שלהם, ולאחר מכן לחפש מוצרים שיכולים לעמוד בציפיות או אפילו לעלות עליהם.

2. להתמיד בחדשנות ולהקים חסמי מוצרים

מוצרים הומוגניים אינם יכולים להביא יתרונות תחרותיים, אלא יצילו את החברות לתוך ביצה של מלחמות מחירים. עלינו להתעקש על חדשנות בבחירת מוצרים, ולהקים חסמים עבור מוצרים באמצעות שיפור מתמיד של איכות ופונקציות, מה שמקשה על העתקתם.

למשל, בתעשיית המזון נוכל להגדיל את ערך המוצר על ידי מציאת ספקים ייחודיים, שיפור תהליכי ייצור, ייעול האריזה וכו'.

בדרך זו, גם אם מוצרים דומים יופיעו בשוק, נוכל להבטיח שלמותג שלנו יהיו יתרונות שאין להם תחליף.

מסקנה: בחירת מוצר היא לא רק רדיפה אחר טרנדים, אלא גם שיקוף של חזון אסטרטגי.

בתעשיית המסחר האלקטרוני, מעקב מהיר אחר נקודות חמות בשוק אכן יכול להביא יתרונות בטווח הקצר, אך הסתמכות יתר על תשלומי מעקב תוביל בהכרח לקיצור מחזורי מוצרים, להגברת התחרות בשוק, ובסופו של דבר למעגל קסמים של מלחמות מחירים.

במקום לבזבז אנרגיה במלחמות מחירים, עדיף לבחור בשיטת בחירת מוצר אסטרטגית יותר, להתמקד במוצרי נישה איכותיים בפלחי שוק, ולבסס חסמי מותג משלך באמצעות אופטימיזציה וחדשנות מתמשכת.

זכרו, בחירת מוצרי מסחר אלקטרוני היא לא יחס פשוט בין היצע וביקוש, אלא משחק שוק מלא בחוכמה. רק על ידי מציאת הליבה התחרותיות שלך ויצירת מוצרים ייחודיים תוכל להישאר בלתי מנוצח בשוק המסחר האלקטרוני התחרותי ביותר.

אם אתה כאןמְסוּבָּךבבחירת מוצרים, כדאי לנסות את השיטות הנ"ל, לוותר על המרדף אחר נקודות חמות ולחקור את הצד השני של השוק.