טוב בייצור מוצרים אבל לא יודע איך לקדם באינטרנט? מדריך קידום מכירות זה עוזר לך לשבור את צוואר הבקבוק

איך אנשים שטובים בייצור מוצרים צריכים לקדם את המוצרים שלהם? איזו שיטה מתאימה?

האם אתה טוב בייצור מוצרים, אבל לא יודע איך לקדם אותם? מדריך קידום מכירות זה מספק לך עצות מעשיות שיעזרו לך לשבור את צוואר הבקבוק שלך בקידום. בין אם מדובר באסטרטגיית הפצה, בחירת ערוצים או איך להכפיל את מכירות המוצרים, הנה התשובות המפורטות! לגרום למוצרים שלך לא רק להיראות טוב, אלא גם 'למכור'

חברות רבות עובדות קשה כדי לפתח מוצרים ולהוציא אותם לשוק, רק כדי לגלות שהרווחים בינוניים.

בשלב זה, אנשים שבאמת טובים בייצור מוצרים צריכים לשאול את עצמם:קידום אתריםבחרתם בשיטה הנכונה?

אם המוצר הוא ייחודי אך המבצע עוקב אחר המגמה, ייתכן שיהיה קשה לפרוץ. אז בואו נדבר על איך המומחים בוחריםשיווק באינטרנטאסטרטגיות קידום, אילו שיטות מתאימות להן?

1. הפצה וסוכנות: תנו לרווחים לזרום ל"מים חיים"

עבור רוב החברות,הפצה וסוכנותאין ספק שזו שיטת קידום נפוצה. מוצרים נכנסים לשוק בהדרגה דרך שכבות של מפיצים, וחברות יכולות לשמור על הכנסות יציבות יחסית תוך חלוקת רווחים. מדוע חברות רבות עדיין בוחרות במודל "חלוקת רווחים" זה לכאורה?

למעשה,מודל ההפצה מביא לתזרים מזומנים מתמשך וחשיפה לשוק. על ידי מתן שולי רווח למפיצים, חברות לא רק מפחיתות את עלויות הקידום שלהן, אלא גם משיגות חשיפה גדולה יותר למותג בעזרת משאבי המפיצים. למרות שהרווח הנקי הסופי של החברה עשוי להיות רק כ-10%, מודל זה מתאים לחברות שרוצות התפתחות יציבה ויעדים ארוכי טווח.

אבל,למרות שמודל ההפצה יציב, קשה להגיע לרווחיות מהירה. אם אתה מנהל מוצר ששואף לצמיחה גבוהה ורווחים מהירים, אולי הדרך הזו לא תהיה הבחירה הטובה ביותר.

2. מכירות בהפעלה עצמית: הרווח הגולמי גבוה, אך גם העלויות גבוהות

חברות רבות מגלות ששולי הרווח נמוכים לאחר שניסו להפיץ, אז הן פשוט בוחרותבטל הפצה וסוכנים ומכור סחורה ישירות בעצמך. עם זאת, התוצאות לא תמיד כצפוי. הרווח הנקי עדיין נשאר סביב 10% למה זה?

זה בגלל,מכירות בהפעלה עצמית דורשות השקעה גדולה בעמלות תעבורה ובעלויות פרסום. חברות אמנם הגדילו את הרווח הגולמי באמצעות מכירה ישירה, אך במקביל, רכישות התנועה והוצאות הפרסום אכלו את רוב הרווחים. מודל זה מתאים יותר לחברות שכבר יש להן מודעות מסוימת למותג ויכולות להביא טראפיק טבעי. אם אתה צריך להסתמך על פרסום כדי לבצע כל הזמנה, יהיה קשה יותר ויותר להגדיל את הרווחים.

בסך הכל,המודל בהפעלה עצמית מתאים לחברות שכבר יש להן קהל מעריצים והשפעה חזקה של המותג., ועבור חברות סטארט-אפ, בחירה בגישה זו עלולה להיתקל בלחץ עלויות גדול יותר.

3. מסחר אלקטרוניהבאת סחורה: המשחק בין סולם מכירות אולטימטיבי לרווח נקי

מכירות בפלטפורמות מסחר אלקטרוני, שנההכנסות 10 מיליארד, רווח נקי 1 מיליון, עבור רוב החברות, זו כבר תוצאה טובה מאוד. אבל אי אפשר לזלזל במסירות שמאחורי ההישג הזה.

היתרון של פלטפורמות מסחר אלקטרוני טמון בבסיס המשתמשים הרחב שלהן, אך יחד עם זאת,גם עלות רכישת התנועה גבוהה מאוד. ארגונים צריכים כל הזמן לייעל את החנויות שלהם ולפרסם פרסומות כדי להשיג מקום בשוק העז. לכן, למרות שמודל המסחר האלקטרוני יכול להשיג מכירות בקנה מידה גדול, הרווח הנקי עדיין דחוס לכ-10%. שיטה זו מתאימה לאלוחברות שרוצות להתרחב במהירות ולהגביר את המודעות למותג.

אסטרטגיית הליבה של אספקת מסחר אלקטרוני היא השיפור האולטימטיבי של "יעילות אנושית". חברות יכולות להגדיל במהירות את המכירות על ידי חיבור עם מספר רב של מומחי סחורות ו-KOL. עבור חברות שטובות בחדשנות מוצרים ובעלות מידה מסוימת של פופולריות, זוהי דרך טובה להגדיל את המכירות במהירות, אך היא גם דורשת עלויות פרסום ותעבורה גבוהות.

4. שילוב שרשרת אספקה: כלי הרחבה קל

כאשר הרווח הנקי של החברה נשאר סביב 10%, חלק מהאנשים עשויים לשקולהתמקד בשרשרת האספקה ​​במקום פשוט למכור בעצמך. היתרון של שילוב שרשרת האספקה ​​הוא היכולת לשתף פעולה עם מפיצים או מומחים מרובים, תוך העברת לחץ הקידום לשותפים.

לדוגמה, צוות עסקי של חברה יכול ליצור קשר עם 100 או אפילו 1000 מפיצים מומחים, כך שצוות של 10 אנשים יכול להשיג את האפקט של הבאת סחורה לאלפי אנשים. שיטה זו לא רק מפחיתה את עלויות המכירה הישירות של החברה, אלא גם מאפשרת לכל מפיץ לבצע את תפקידו ומשפרת את היעילות האנושית הכוללת.

מודל שרשרת האספקה ​​מתאים לחברות עם מגוון מוצרים ומגוון רחב של קבוצות יעד.. אם לחברה יש משאבים בשפע והיא מוכנה לשאת בסיכוני הפצה מסוימים, אינטגרציה של שרשרת האספקה ​​היא ללא ספק בחירה טובה כדי "להפחית עלויות ולהגדיל את היעילות" בקידום מוצרים.

5. השקת שוק מונעת חדשנות: תקופת הבונוס למוצרים ייחודיים

כדי שמוצר יבלוט באמת,ראשון וחדשניהוא המפתח לניצחון. יש יותר מדי מוצרים הומוגניים בשוק, ולעתים קרובות לקוחות מתעניינים יותר במוצרים חדשניים וייחודיים. לדוגמה, השקת מוצר חדש וייחודי כמו "תחתוני קורדיספס" עשויה להביא לשולי מכירות ושולי רווח אדירים ברגע שהמוצר יזוהה על ידי השוק.

היתרון בהשקת מוצר חדשני הוא זהבהתחלה הייתה תחרות קטנה בשוק, וחברות יכלו לקבוע מחירים באופן חופשי., שיעור הרווח הגולמי ניכר מאוד. אם מוצר יהפוך ללהיט מיידי, סוכנים ומפיצים ינהרו באופן ספונטני, מה שחוסך מאוד את עלויות הקידום של החברה.

כמובן שגם למוצרים חדשניים יש סיכונים.אם השוק מגיב גרוע, ייתכן שההשקעה לא תוחזר. לכן, השקת מוצרים חדשים מחייבת חברות לתובנות שוק חדות ויכולות מחקר ופיתוח מוצרים ייחודיות. עבור אנשים שטובים בייצור מוצרים, המשך השקת מוצרים חדשניים לראשונה עשויה להיות "הדרך להרוויח כסף" לטווח ארוך.

6. מצא את השותף הנכון: השילוב המושלם בין מכירות ומוצרים חדשים

לאנשים שטובים בייצור מוצרים, שיטת הקידום צריכה להתמקד במוצרים שלהםמיצובלבחור.צוות טוב באיתור מומחים ובהפצה, אתה יכול להתמקד בחיפוש אחר אותם מוצרים חדשים ייחודיים וחדשניים בתור פרויקטי הקידום העיקריים.

ולצוותים שמתמקדים במכירות,הבחירה בשרשרת אספקה ​​שיתופית היא קריטית. בחירת שרשרת אספקה ​​עם מהדורות מוצרים חדשים וחדשנות מתמשכת יכולה לא רק להעשיר את קו המוצרים שלך, אלא גם לנצל הזדמנויות בשוק.

בקידום, מומחים אמיתיים כולם יודעים זאתהדבר החשוב ביותר הוא לא שיטת הקידום, אלא מציאת יעדי הקידום הנכונים. או שמדובר במוצר חדשני עם ביקוש גבוה בשוק, או שמדובר בפלטפורמת שרשרת אספקה ​​עם מוניטין טוב ומשאבים מספיקים. מודל שיתוף פעולה זה יכול להשיג צמיחה יציבה בביצועי המכירות.

מסקנה: בחרו אסטרטגיית קידום המתאימה לכם והלכו רחוק יותר ויותר בהתמדה

התחרות בשוק היום היא עזה, ואסטרטגיות הקידום של חברות צריכות להיבחר על סמך המאפיינים שלהן. הפצה, סוכנות, הפעלה עצמית, מסחר אלקטרוני, אינטגרציה של שרשרת אספקה, ואפילו השקה של מוצרים חדשניים,לכל שיטת קידום יש את התרחישים ואת סוגי החברות הרלוונטיים.

מבחינת קידום,אין אסטרטגיה מושלמת, רק בחירות מתאימות. אנשים שטובים בייצור מוצרים צריכים לשקול היטב כיצד להפוך את המוצרים הללו למקובלים בשוק ולהביא לרווחים גבוהים בעת השקת מוצרים.

לבסוף,זכור כי התחרותיות המרכזית של מוצר היא הבסיס לאריכות ימים. לא משנה כמה שיטות קידום יש, רק מוצרים שהם חדשניים באופן ייחודי ועונים על הביקוש יכולים לקבל דריסת רגל בשוק. אני מקווה שכל אנשי המוצר יוכלו למצוא את הדרך שלהם לקדם אותו.תן לכל מוצר "לזרוח" בשוק.