כישלון עסקי חדש? איך הבוס משפר את אחוזי ההצלחה של הפרויקט?

האם הפרויקטים החדשים של הבוס שלך תמיד נכשלים? רוצה לדעת למה? מאמר זה מנתח לעומק את בעיות הליבה של כישלון עסקי חדש, חושף את האמת הנסתרת ומספק פתרונות מעשיים עם אחוזי הצלחה גבוהים שיעזרו לך להתהפך!

בוס, אתה תמים מדי?

בוסים רבים נתקלים בעסקים ובפרויקטים חדשים הבעיה היא לא שהעובדים לא טובים בכלל, אלא שהבוסים מבקשים מהעובדים שלהם לעשות דברים עם אחוזי הצלחה של 10% או 20%.

תחשוב על זה, האם אתה מרבה להשליך לצוות שלך פרויקטים ש"נראים טוב אבל בעצם מסוכנים ביותר"?

התוצאה? זה נכשל, כולם היו מדוכאים, והמורל בחברה צנח.

מדוע משימות מוצלחות מועטות גוררות צוותים?

אתה צריך לדעת שהעובדים אינם כל-יכולים הם מבצעים, לא מאסטרים של חיזוי. אם שיעור ההצלחה של משהו נמוך מההתחלה, לא משנה כמה קשה תבקשו מהעובדים לעבוד, הם לא יוכלו לשנות את הכיוון הכללי. מה התוצאה?

• הקבוצה איבדה אמון
  אם משימות רבות ייכשלו, העובדים ירגישו שהבוס לא מבין בכלל את העסק? הם יותר ויותר לא יאמינו בשיפוט שלך.

• העלויות מבוזבזות, המנטליות של הבוס נשברת
  אתה מוציא כסף, זמן ומשאבים, אבל התוצאה היא כלום. לעובדים אין מוטיבציה, והבוס מרגיש שלא כדאי לשלם את העלויות הללו.

אז, בוס, הקפד לברר: האם המשימות שאתה מטיל לצוות שלך בטוחות מאוד?

מהו עסק ב"וודאות גבוהה"?

במילים פשוטות, זה משהו שיש לו אחוזי הצלחה של 70% עד 80%. דברים מסוג זה אינם צריכים להסתמך על מזל, אלא הם מטרה שניתן להשיג בסבירות גבוהה באמצעות עבודה קשה.

למה לבחור בדברים כאלה לעובדים? כי משימות עם וודאות גבוהה יכולות לא רק להגביר את אחוזי ההצלחה, אלא גם להביא משוב חיובי לצוות, וליצור מעגל סגולה.

לדוגמה:
מה אם אתה כןמסחר אלקטרוניבוס, תארגן לעובדים פרסומותקידום אתרים, תחילה עליך לוודא שתוכנית הפרסום הזו נבדקה בקנה מידה קטן ויש לה הוכחות לכך שהיא יכולה להביא שיעורי המרה יציבים. אם אתה אפילו לא בטוח בהשפעה, אתה ממהר להעביר את המשימה לעובדים בסופו של דבר, האפקט הפרסומי הוא גרוע, והעובדים מאשימים את העובדים בכך שהם לא מסוגלים לעשות זאת פשוט לשים את העגלה לפני הסוס.

מי יעשה את הדברים עם אחוזי הצלחה נמוכים?

מה אם לחברה שלך יש משהו שיש לו שיעור תשואה נמוך אבל צריך להיעשות?

יש שני פתרונות:

1. הבוס באופן אישי יוצא לקרב

פרויקטים עם אחוזי הצלחה נמוכים דורשים לעתים קרובות אנשים מנוסים לתפעל אותם. במקרה זה, הבוס צריך לפעול בעצמו.

אתה ליבת החברה, אתה מכיר את העסק הכי טוב ויכול לשאת בצורה הטובה ביותר בתוצאות של כישלון.

באמצעות השליטה שלך, דברים עם אחוזי הצלחה נמוכים יכולים להפוך לאחוזי הצלחה גבוהים.

2. מצא עובדים עם סובלנות חזקה ללחץ כדי לבדוק את המים

כמובן, חלק מהבוסים באמת לא מסוגלים לעשות שום דבר אחר, אז בחרו עובד עם סובלנות חזקה ללחץ שייקח אחריות על פרויקטים כאלה.

שימו לב שזה בהנחה שהעובד מוכן לקחת את הסיכון ולכישלון לא תהיה השפעה גדולה על מורל הצוות.

זה לא רק יכול לחלוק את הלחץ של הבוס, אלא גם לשמור על היציבות של הצוות.

אסטרטגיית ליבה: הקצאת משאבי אנושמדע

זכור, רוב המשימות של העובדים צריכות להיות ממוקדות בנושאים בעלי וודאות גבוהה, ולאפשר להם לראות תוצאות באמצעות מאמציהם, ובכך להגביר את הביטחון והלכידות בצוות.

מספר מצומצם של עובדים או הבוסים עצמם יכולים לנסות לנגוס בלהט ולקחת על עצמם פרויקטים עם סיכונים גדולים יותר.

זה כמו משחק כדורגל הפורוורדים מסתערים קדימה, הקשרים אחראים על שיגור ושליטה במגרש, והמגנים והשוערים שולטים בשורה התחתונה.

אי אפשר לצפות מהשוער שיתקוף לבד ובסופו של דבר יקבל כרטיס צהוב. לכל אחד יש את שלומיצוב, הדבר נכון גם לגבי חברות.

האם פרויקטים עם אחוזי הצלחה נמוכים הם בהכרח בעלי ערך?

כמובן שזה בעל ערך, אבל יש לשקול שלוש שאלות:

1. האם הפרויקט הזה יביא תועלת לטווח ארוך?
   גם אם אחוזי ההצלחה יהיו נמוכים, אם זה יצליח זה יפיק יתרונות עצומים ושווה לנסות.

2. האם ניתן לשלוט בעלויות הכשל?
   אם מחיר הכישלון גבוה מדי, כמו שרשרת הון שבורה, אל תנסה בקלות.

3. האם ניתן לתרגם לאחוזי הצלחה גבוהים?
   לדוגמה, באמצעות פיילוטים ובדיקות בקנה מידה קטן, נוכל לייעל את התוכנית בהדרגה ולשפר את אחוזי ההצלחה.

תהיה "מנהל עסקים", לא "מהמר עסקי"

היכולת שהבוס הכי צריך היא שיקול דעת. מנהל עסקים יכול לנתח במדויק אילו דברים כדאי לעשות ואילו דברים פשוט "נראים יפים".

אם אין לך עדיין את יכולת השיפוט הזו, למד עוד על ניסיון בתעשייה והקשב לעצות נוספות מאנשי מקצוע.

עשיית עסקים אינה מסתמכת על מזל, וגם לא על סנטימנט, אלא על אחיזת ה"וודאות". בוס טוב הוא לא רק המנהיג של הצוות, אלא גם "יוצר הוודאות" של הצוות.

总结

• ודא ששיעור הצלחת המשימה של רוב העובדים מגיע מעל 70%.
• דברים עם אחוזי הצלחה נמוכים יישלטו באופן אישי על ידי הבוס או שמישהו עם סובלנות חזקה ללחץ יתארגן כדי לבדוק את המים.
• הפוך למאסטר בעסקים, לא למהמר שמסתמך על מזל.

לבסוף, כל עסק מצליח בנוי על "וודאות גבוהה". האחריות של הבוס היא למצוא את הדרך בעלת הסבירות הגבוהה ביותר להצליח ולהוביל את הצוות ללכת בה בתקיפות. השתמש בהקצאת משאבים יעילה ובתובנות עסקיות מעמיקות כדי להפוך למנהיג שעובדים מוכנים ללכת בעקבותיו.

מה הלאה? האם אתה רוצה להמשיך לירות באקראי, או להתחיל צליפה מדויקת? ההחלטה היא שלך!