ההיגיון של העסק וחוכמת החיים: כל עוד 1% מהאנשים אוהבים את זה, זה מספיק

מישהו שאל אותי, על מה אתה מסתמך כדי לעשות עסקים? למעשה, התשובה פשוטה - כל עוד 1% מהאנשים מחבבים אותך, זה מספיק.

זה לא נשמע קצת מדהים? אבל העובדה היא שסוד ההצלחה חבוי ב-1% הזה.

כאדם, אותו היגיון חל.

אנחנו לא יכולים לספק את כל מי שלא אוהב אותך, למה אכפת לך מהם? לשלילה שלהם, פשוט תתייחס אליהם כמו מפליצים ושחרר אותם!

תפוס את סוד 1%

כאשר עושים עסקים, אנשים רבים מנהלים עסק גדול ומקיף ורוצים שכולם יהפכו ללקוחות שלהם. זוהי למעשה אי הבנה קטלנית.

מעולם לא היה מוצר בעולם שיכול לספק את הצרכים של כולם.

• לא משנה כמה קוקה קולה טעימה, יש אנשים שמוצאים אותה מתוקה מדי.
• לא משנה כמה טלפון אפל יוקרתי, יש אנשים שחושבים שהוא יקר מדי.

עסק מצליח הוא אף פעם לא "לרצות את כולם", אלא ללכוד במדויק את 1% מהמשתמשים שאוהבים אותך.

אתה חייב לדעת, מה הרעיון של 1% זה מהאנשים? אם אתה מוכר מוצר עם רווחים גבוהים, אתה צריך רק כמה אנשים כדי לשלם עבורו, ואתה יכול להרוויח הרבה כסף.

ואם אתה בונה מוצר פופולרי, כל עוד השוק גדול מספיק, אפילו 1% מהמשתמשים יכולים להפוך אותך לבלתי מנוצח.

הפוקוס הוא המפתח

המפתח להצלחה הוא מיקוד. תארו לעצמכם שאם הייתם אלומת אור שמש, מפוזרת בכל פינה, אולי אפילו לא הייתם מסוגלים להדליק את הנייר. אבל אם אתה מתמקד בנקודה אחת דרך זכוכית מגדלת, זה באמת יכול לעורר ניצוצות.

לעסקים, המיקוד הוא למצוא "1%" משלך.

• אתה צריך להבין, למי המוצר שלך מתאים?
• איזה מין אדם יתאהב בו?
• מה הצרכים שלהם?
• איזה סוג של שיטות תקשורת הם מעדיפים?

לאחר שזיהית את הבעיות הללו, תוכל למקד את כל המשאבים שלך בשוק הקטן והמדויק הזה. בדיוק כמו חץ וקשת מדויקים, פגיעה במטרה עם חץ אחד יעילה הרבה יותר מאשר ירי אקראי.

לא אכפת מ-99% מהאנשים

יש אנשים שאומרים: "מה אני צריך לעשות אם 99% מהם לא אוהבים אותי?"

בין אם אתה אדם או איש עסקים, הדבר הכי טאבו הוא שמצב הרוח שלך יושפע מאנשים לא רלוונטיים.

תחשוב על זה, האנשים האלה שמטרילים אותך באינטרנט ואלה שמבקרים את המוצרים שלך, האם הם באמת מוציאים כסף כדי לקנות את המוצרים שלך?

אם התשובה היא לא, אז מה עוד אכפת לך? אנשים מצליחים אף פעם לא מבזבזים זמן בניסיון לרצות את כולם, אלא מתמקדים בריצות את "1% החשובים".

מ"אהבתי" ל"אמון"

כמובן, זה לא מספיק כדי למצוא חן. לתת ללקוחות לעבור מ"לייק" ל"לבטוח" הוא הקסם האמיתי של עשיית עסקים.

מה המשמעות של אמון? זה אומר שכאשר הלקוחות שלך צריכים מוצר מסוים, הדבר הראשון שהם חושבים עליו זה אתה.

זה מחייב אותך להפיק ערך ברציפות. אתה יכול להרשים לקוחות באמצעות שירות איכותי, איכות מוצר מעולה ותקשורת כנה.

לאט לאט תגלו ש-1% מהאנשים לא רק יבחרו בכם תמיד, אלא גם יעזרו לכם בפרסום "מי ברז" וימליצו עליכם לעוד אנשים.

עושים עסקים עם האנושות

הטבע האנושי לפעמים מורכב, אבל לפעמים הוא גם פשוט.

מה אנחנו אוהבים? אנחנו אוהבים שמעריכים אותנו, אוהבים שיבינו אותנו ואוהבים להרגיש מעורבים. הפסיכולוגיה הללו יכולה להפוך לחלוטין ל"נשק" שלך בעשיית עסקים.

צור קהילה ששייכת ללקוחות שלך, או צור איתם אינטראקציה באופן קבוע והתייחס אליהם כאל חברים ולא רק כאל "יחסי מוכר-מוכר".

טמפרטורה מסוג זה לעולם אינה ניתנת להחלפה בשיטות שיווק קרות.

מעסק לחייםפילוסופיה

למעשה, האם ההיגיון של עסקים הוא לא פילוסופיית החיים? אתה לא יכול לגרום לכולם לחבב אותך.

במקום לבזבז זמן בטיפול באלו שמוצאים בך פגם, התמקד בטיפול באלו שבאמת אכפת להם ומעריכים אותך.

החייםתמיד יהיו אנשים שיצביעו אצבעות וישמיעו לך הערות חסרות אחריות.

אבל אל תשכח, אלה ששופטים אותך לעתים קרובות אפילו לא מבינים את חייהם שלהם. למה אתה צריך לקחת את הדעות שלהם ברצינות? ההכחשה שלהם באמת לא משפיעה על החיים שלך.

总结

בין אם בעסק או כאדם, אל תנסה לרצות את כולם.

כל עוד תמצא את ה"1%" שלך ותחפר לעומקו, אתה בהחלט תשיג תוצאות. מי שלא אוהב אותך הוא כמו הרוח מחוץ לחלון.

אז בפעם הבאה כשאתה נתקל בביקורת או בספק, חייך ותגיד לעצמך: "זה לא משנה, אני צריך רק את ה-1% התמקד באנשים שאוהבים אותך ותתעלם מהקולות הלא רלוונטיים, ותמצא את ההצלחה הזו". הוא למעשה הרבה יותר פשוט ממה שאתה חושב.

בצע פעולה! מצא את ה-1% ששייך לך וטפל בהם בזהירות.

הדלת להצלחה תמיד פתוחה רק למי שיודע להתמקד!