מדריך מאמרים
- 1 מגאון צעיר ליזם חובב
- 2 הפילוסופיה של שילוב שתי מערכות ניהול
- 3 שני מיליארד המיליארדים של וואנג שינג והאחווה של עזרה לאחרים בעת צרה
- 4 אסטרטגיית הרחבת טווח: שיפוט רגוע בתוך חרדה
- 5 פילוסופיית SKU: פחות זה יותר
- 6 ליי ג'ון, היזם חסר הרחמים במילותיו של לאו לואו
- 7 שלושת המיומנויות המרכזיות של יזמים מובילים
- 8 המחשבות שלי: הפרקטיקה האולטימטיבית של יזמות
- 9 סיכום
קטעים מרכזיים מתוך ראיון בן 4 השעות של לואו יונגהאו עם לי שיאנג: החוכמה, הדם והדמעות של יזמים
שיחה של ארבע שעות דומה לקורס בבית ספר למנהל עסקים מוביל.
אתמול הקשבתי לכל השיחה בין לואו יונגהאו ללי שיאנג. זה היה כמו ללעוס חתיכת סטייק עם עצמות. זה גרם לי לכאבי שיניים, אבל ככל שלעסתי יותר, כך זה נהיה טעים יותר.
לי שיאנג, נער אובססיבי למחשבים מילדותו, הפך כעת לשחקן מושבע בתעשיית הרכב. הסיפור שלו הוא כמו סדרת טלוויזיה אנרגטית - לכל פרק יש טוויסט וכל סצנה מכילה השראה.
מגאון צעיר ליזם חובב
לי שיאנג היה "תלמיד חריג" מאז ילדותו.
בזמן שאחרים עבדו על שיעורי הבית שלהם בשנה האחרונה בתיכון, הוא הרוויח פי עשרה יותר מהוריו מכתיבת כתבי יד במחשב.
תחשוב על זה, מה עשית בגיל 18? הוא כבר שקל את העלות-תועלת של פתיחת עסק ולימודים אקדמיים, ובחר באופן נחרץ להקים עסק.
בחירת החיים הזו של להעז לעזוב את שולחן הפוקר נשמעת מטורפת, אבל מסתבר שהוא עשה את ההימור הנכון.
ערבוב של שתי מערכות ניהולפילוסופיה
במהלך הראיון, לי שיאנג דיבר על תיאוריית הניהול, והוא השתמש בשתי מילים שמיד הציתו אותי:חדשנות לעומת תהליך.
חלק החדשנות מנוהל באמצעות OKR, וחלק התהליך מנוהל באמצעות KPI.
לסיכום במשפט אחד: חלומות מתגשמים על ידי OKR, ויעילות מובטחת על ידי KPI.
זה מזכיר לי לעשותמסחר אלקטרוניכשמתכננים פרויקט, יש את המבוכה של "היצירתיות בכל מקום, אבל הביצוע שבור לחלוטין".
ביצוע טהור מרסק השראה, וחדשנות טהורה הופכת לבלגן.
לי שיאנג אמר שהוא תרגל את הניהול המעורב הזה כבר בשנת 2017, ואף טען שהוא האדם הראשון בסין שחקר את הרעיון הזה.
אחרי שאני מקשיב לזה, אני יכול רק להיאנח: ניהול הוא גם תגובה כימית, והתאמה פרופורציונלית היא המנצחת האמיתית.
שני מיליארד המיליארדים של וואנג שינג והאחווה של עזרה לאחרים בעת צרה
לי שיאנג הזכיר שהאדם שהוא אסיר תודה לו ביותר היה וואנג שינג.
וואנג שינג נדחתה בסבב B, ולאחר מכן שוק ההון נתן לה כתף קרה בסבב C. 100 משקיעים הניד בראשם יחד, ועדיין חסרו לה 20 מיליארד.
כתוצאה מכך, וואנג שינג קיבל את ההחלטה הסופית לבדו: לפצות על כל ההפסדים!
סתם שואל אותך אם אתה מדהים?
מאוחר יותר, מניותיו של וואנג שינג היו שניות רק ללי שיאנג, וזו הסיבה.
דרך היזמות,רגע מכריעמישהו שיכול לעזור לך שווה יותר מכל תוכנית עסקית.
אסטרטגיית הרחבת טווח: שיפוט רגוע בתוך חרדה
כאשר כלי רכב חדשים המונעים על ידי אנרגיה החלו לצוץ, תחנות טעינה היו נדירות וכל המשתמשים חששו מ"חרדת טווח".
לי שיאנג החליט להתמקד בכלי רכב חשמליים בעלי טווח נסיעה ארוך יותר, למרות שבשלב מסוים הצוות לא היה אופטימי לגבי כך.
במבט לאחור, החלטה זו התבררה כמצילת חיים. יזמות אינה עניין של חזון טוב יותר, אלא של אומץ לקבל החלטות כאשר אחרים מהססים.
פילוסופיית SKU: פחות זה יותר
למה Ideal Auto מייצרת רק SKU אחד?
ההיגיון של לי שיאנג היה פשוט: אם יהיו יותר מדי יחידות SKU, המכירות יתפזרו, ושרשרת האספקה תקרוס בקלות. זה הוכח נכון - 70% מהמכירות רוכזו ביחידה SKU אחת.
זה כמו תפריט של מסעדה: פחות זה יותר. אחרי הכל, לקוחות באים לאכול, לא לחפש מילים במילון.
ליי ג'ון, היזם חסר הרחמים במילותיו של לאו לואו
לואו יונגהאו אמר במקום: היזם הכי חרוץ שראיתי אי פעם הוא ליי ג'ון.
השניים שוחחו עד הבוקר המוקדם. לואו יונגאו עדיין רצה לחזור לישון, אבל ליי ג'ון אמר שהוא צריך ללכת לפגישה ונמנם על הספה בחברה.
בן רגע הבנתי את המשמעות של "וורקוהוליק".
המלך בתחום היזמות אף פעם לא בר מזל, אבל הוא הופך את זמן המנוחה של אחרים לצ'יפס.
שלושת המיומנויות המרכזיות של יזמים מובילים
לי שיאנג סיכם את שלושת המאפיינים של יזמים מובילים בעיניו:
ראשית, בחרו את הנכון.
שנית, בחרו מסלול ארוך.
שלישית, בצעו איטרציות במהירות גבוהה על מסלול ארוך.
שלושת המשפטים האלה הם כמו התנ"ך ליזמים.
אם תבחרו במסלול הלא נכון, לא משנה כמה תנסו, פשוט תרוצו עם מטען כבד; אם תבחרו במסלול הקצר הנכון, תיתקלו בקרוב בקיר;
רק על ידי ניסוי וטעייה מהירים, ואופטימיזציה מהירה במסלול הארוך, תוכלו לשרוד.
המחשבות שלי: הפרקטיקה האולטימטיבית של יזמות
אחרי ארבע שעות של האזנה, תמונה הדהדה במוחי: פתיחת עסק היא כמו נהיגה במדבר.
חלק מאיצים, חלק הולכים לאיבוד, וחלק מתקלקלים. אנשים כמו לי שיאנג וליי ג'ון לא רק בוחרים בדרך הנכונה, אלא גם מעזים לנסוע במהירות בחושך.
מה שתומך בהם הוא לא רק כישרון, אלא השילוש הקדוש של חוכמת ניהול, אמון בין-אישי ורוח לחימה.
סיכום
סיפורו של לי שיאנג מספר לנו שיזמות אינה משחק שמסתמך אך ורק על תשוקה, אלא שילוב של רציונליות, אסטרטגיה וביצוע.
זה מזכיר לי ציטוט מעורר השראה מאוד:חברות גדולות לעולם אינן נבנות משום שהן צופות את העתיד, אלא משום שהן מעזות להאמין בעתיד כאשר אחרים מהססים.
אני מאמין שעולם העסקים של העתיד יסתמך פחות ופחות על מזל ויותר ויותר על תובנה, מהירות והתמדה.
סיכום סופי
- לי שיאנג היה גאון צעיר והחל את מסעו היזמי בגיל צעיר.
- ההנהלה מסתמכת על המערכת הכפולה OKR+KPI.
- וואנג שינג סיפק 20 מיליארד יואן כסיוע בזמן, וקשרים מרכזיים חשובים יותר מכספים.
- אסטרטגיית הטווח המורחב פותרת חרדת טווח.
- אסטרטגיית SKU אחת הופכת את שרשרת האספקה ליציבה יותר.
- רוחו הנואשת של ליי ג'ון היא אבן דרך ליזמות.
- שלושה מפתחות ליזמות: בחירה נכונה, מסלול ארוך טווח ואיטרציה מהירה.
אם גם אתם מקימים עסק, או רוצים להקים עסק, כדאי שתלמדו כמה "סודות אומנויות לחימה" מסיפורו של לי שיאנג.
אחרי הכל, הדבר היקר ביותר בכביש הזה הוא לא נקודת ההתחלה, אלא השילוב של מהירות וכיוון.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ ) שיתף "קטעים מרכזיים מתוך ראיון בן 4 שעות של לואו יונגאו עם לי שיאנג: סקירה מלאה של הדרך להצלחה של Ideal Auto", שעשוי להיות מועיל עבורך.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-33144.html