כיצד יכולים מוכרי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות להכפיל את רווחיהם תוך חודשיים בלבד? נחשפו ארבע אסטרטגיות מרכזיות, שהוכחו כיעילות!

אתה יכול להאמין? מעבר לגבולמסחר אלקטרוניהבוס, למרות שיכול היה להגיע למכירות של מעל 100 מיליון דולר בשנה, היה כל כך מותש כל יום שהוא רצה "לברוח". כתוצאה מכך, עזרנו לו בכמה פעולות מפתח, ובתוך חודשיים בלבד, הרווחים שלו הוכפלו!

האם סיפור הקאמבק הזה נשמע כמו מלודרמה? אבל זה באמת קרה.

אנשים רבים חשבו שמה שחלקנו איתם היה טכנולוגיה שחורה כלשהי, אבל למעשה, כולם היו פעולות ניהוליות המבוססות על חשיבה עסקית.

עכשיו אסביר לכם את 4 האסטרטגיות המרכזיות הללו בנפרד. אחרי שתקראו אותן, אתם בוודאי תטפחו על הירכיים ותגידו: לא ידעתי שאפשר לעשות את זה ככה!

מדוע רוב מנהלי המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות הופכים עייפים יותר ויותר?

האם לדעתך עסקים קשים מדי? לא, מדובר בנפח הפעילות העצום. בעלי עסקים חוצי גבולות רבים נאבקים במשימות יומיומיות: מאות יחידות מכירה, צוותים של עשרות, ועדיין הם מותשים ועדיין רואים רווחים מינימליים.

זה כמו לנהוג במכונית F1 ואז ללחוץ על דוושת הגז בדרך עפר בכפר. זה היה מוזר אם היא לא הייתה מתהפכת.

הבוס שעזרנו לו היה "טייקון דרכי עפר" טיפוסי. המכירות היו גבוהות, והדברים נראו מבטיחים, אך החברה סבלה מחיכוכים פנימיים, יעילות הצוות הייתה בלאגן, וכסף בוזבז על יוזמות חסרות ערך.

כשנתנו לו את סט "ארבע האסטרטגיות העיקריות" הזה, הוא פתאום הבין: אה, מסתבר שעשיית עסקים לא מסתמכת על כוח גס, אלא על ניהול מדויק.

אסטרטגיה 1: דירוג ותמחור מוצרים כדי לשבור את ה"שוויוניות"

הרשו לי לשאול אתכם שאלה ראשונה: האם הייתם משקיעים את אותו המאמץ בהפעלת מוצר מצליח ומוצר שולי?

ברור שלא. אבל במציאות, חברות רבות שפועלות חוצות גבולות עושות בדיוק את זה: הן מתייחסות לכל המוצרים באופן שווה, וכתוצאה מכך, מוצרי הליבה שלהן אינם מועצמים, אלא נגררים למטה על ידי מוצרי הלוואי.

הדבר הראשון שביקשתי ממנו לעשות היה סיווג מוצר.

• מוצרים ברמה Aעיקר הרווחים, התמקדות בתפעול ותמחור גמיש יותר.
• מוצרים בדרגה Bסיוע במילוי ותחזוקת השוק.
• מוצרים מסדרת Cנקו את הקצוות ולכו לאן שאתם יכולים.

ברגע שבוצעה התאמה זו, הרווחים של מוצרי הליבה שלו התפוצצו באופן מיידי.

לא רק שהרווחים גדלו, אלא שגם מחזור המלאי ירד משמעותית.

זה כמו להילחם במלחמה, לרכז אש ארטילרית על מפקדת האויב במקום להשתמש באש כדי להרוג יתושים.

אסטרטגיה שניה:AIעם התמיכה, מהירות פיתוח המוצר הוכפלה והוכפלה שוב

בעבר, הוא היה יכול לפתח מקסימום 7 יחידות SKU ביום.

אמרתי לו להשתמש בכלי בינה מלאכותית כדי לייעל את תהליך המחקר והפיתוח ולאוטומטי למחצה את כל תהליך המחקר, הכותרות, התיאורים והתמונות.

נחשו מה? הם יכולים לייצר 30 יחידות SKU ביום אחד!

מה המשמעות של 30 יחידות מוצר? משמעות הדבר היא שיעור גבוה יותר של מוצרים מוצלחים, מה שאומר הכפלת כיסוי השוק.

בדיוק כמו בעבר, כשהסתמכנו על כוח אדם לחפירת בארות, חפרנו 7 בארות ביום, אבל עכשיו כשאנחנו משתמשים במחפרים, אנחנו יכולים לחפור 30 בארות ביום. כמובן, ההסתברות לפיצוץ מעיין גדלה מאוד.

מהם הגורמים המרכזיים במסחר אלקטרוני חוצה גבולות? מהירות וקנה מידה!

הופעתה של הבינה המלאכותית אינה הדובדבן שבקצפת, אך היא מאפשרת לך להחליף באופן מיידי את "מנוע הכוח הגרעיני" שלך.

אסטרטגיה 3: הפיכת הפעילות למבוססת על נהלים סטנדרטיים (SOP); שכפול שווה יותר משכירת מומחים

בעבר, נקודת הכאב הגדולה ביותר של הבוס הזה הייתה התפעול. היה קשה לגייס עובדים בעלי "תפעול מצוין", ואפילו אלו שגויסו היו נוטים לברוח. כתוצאה מכך, העסק נתקע לחלוטין בכוח אדם.

העצה שלי אליו היא: חלק את כל הפעולות ל נוהל סטנדרטי (SOP).

מבחירת מוצרים, רישום מוצרים, פרסום ועד שירות לקוחות, כל פעולה נעשית באופן ש"מתחילים יכולים לעקוב אחריו".

המצב הנוכחי הוא שעוזרים יכולים להתמודד עם פעולות בכירות של העבר, ויעילות השכפול גדלה באופן אקספוננציאלי.

הבוס אפילו אמר: "אני מרגיש שאני לא צריך כמה מומחים כדי להרוויח 5 מיליון. פשוט חשבתי על זה יותר מדי קודם."

זה כמו מקדונלד'ס, שלא צריך שפים אלא מסתמך על סטנדרטיזציה.

בדיוק כמו מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, רק על ידי פירוק פעולות מורכבות לתהליכים חסיני תקלות, ארגונים יכוליםללא הגבלה扩张.

אסטרטגיה 4: התמקדות בשרשרת האספקה, שם מתחילים לצוץ המחסומים האמיתיים

הפעולה המרכזית האחרונה היא למעשה החפיר לטווח ארוך ביותר: שדרוג שרשרת האספקה.

בעבר הוא ניהל משא ומתן רק על מחירים עם המפעל, אך לא הבין שניתן לייעל את המפעל עצמו. כשהתעמק במפעל, הוא גילה חוסר יעילות רב שניתן להפחית משמעותית באמצעות שינויים קלים.

זהו המחסום האמיתי. ניתן להעתיק מוצרים, ניתן לחקות פרסום, אך הקשר העמוק שלכם עם מפעלים איכותיים והיכולת להניע את השדרוגים שלהם הם החפירים שאחרים לא יכולים לחקות.

בסופו של דבר, מסחר אלקטרוני חוצה גבולות תלוי בשרשראות אספקה. מדיניות התעבורה והפלטפורמה משתנות כל הזמן, אך ברגע ששולטים בשרשרת האספקה, הרווחים מובטחים.

ניהול הוא למעשה הקליפה של חשיבה עסקית

כשהבוס אמר לי: "מסתבר שעשיית עסקים יכולה להיות כל כך קלה".

צחקתי. אנשים רבים מתייחסים לניהול כאל "נושא מתוחכם", לומדים חבורה של מתודולוגיות אבל אז מיישמים אותן במקומות הלא נכונים.

תמיד אמרתי שעסקים הם בעצם עניין של חשיבה. כל פעולה ניהולית צריכה להיות כמו פצצה מדויקת, ללא בזבוז. פעולות ניהוליות צריכות להיות ממוקדות במדויק בתחומים שבהם נדרש שיפור עסקי.

בדרך זו, כל דבר קטן שהצוות עושה יכול להעלות את הביצועים באופן ישיר.

אני מרבה לומר שהבעיה הגדולה ביותר עבור רוב הבוסים היא שהם מפרידים בכוח בין עסקים לניהול.

אנשים רבים חושבים שניהול למידה הוא רק שינון של כמה סטים של מתודולוגיות, אך ישנן שיטות ניהול רבות כמו בקבוקי תרופות בבית מרקחת. צריך להבין תחילה את התסמינים ולאחר מכן לרשום את התרופה הנכונה.

אם משתמשים בשיטות הלא נכונות, זה כמו לקחת תרופה לא נכונה. לא רק שהיא לא תהיה יעילה, היא גם עלולה להחמיר את המצב.

עסקים הם המחלה, ניהול הוא התרופה.

ניהול אינו עניין של להשוויץ, אלא התרופה לעסקים.

מטרת הטיפול אינה "לקחת תרופות" אלא "לרפא את המחלה".

רק על ידי הכרה בכך נוכל להבין באמת את הדופק של הצמיחה התאגידית.

מסקנה: מאחורי הכפלת הרווחים עומד למעשה שיפור החשיבה

מוכרי מסחר אלקטרוני חוצי גבולות רוצים להכפיל את רווחיהם, לא בגלל מזל, אלא על ידי שיפור חשיבה מערכתית.

1. סיווג מוצרים מאפשר ריכוז משאבים.
2. פיתוח בינה מלאכותית גורם ליעילות להמריא.
3. SOP תפעולי מאפשר שכפול ללא הגבלה.
4. שדרוג שרשרת האספקה ​​הופך את המחסומים לאיתנים יותר.

ארבע פעולות אלה, כמו ארבעה עמודי תווך, תומכות בטרנספורמציה של הארגון מכאוס לקלילות, מחרדה ליעילות.

לכן, המאסטר האמיתי אינו לכבות שריפות כל יום, אלא לגרום לחברה הפעלה עצמית, כמו מכונה משומנת היטב, שמייצרת רווחים באופן אוטומטי.

למי שייך העתיד? לאלה שיכולים לפשט מורכבות, לאלה שיכולים למצוא סדר בכאוס.

שדה הקרב של המסחר האלקטרוני חוצה הגבולות הפך לעז יותר ויותר, אך בסופו של דבר, מה שחשוב הוא חוכמת הניהול.

וחוכמה תמיד חשובה יותר מכוח גס.

סיכום סופי

1. המפתח להכפלת רווחי המסחר האלקטרוני חוצה גבולות טמון בהתאמת פעולות ההנהלה סביב עסקי הליבה.
2. סיווג מוצרים הוא נקודת המוצא המרכזית לפיצוץ רווחים.
3. פיתוח מונחה בינה מלאכותית מכפיל את מספר יחידות ה-SKU ואת הסיכויים למוצרים מוצלחים.
4. פעולות מבוססות SOP מאפשרות לצוותים לשכפל ביעילות ולהפחית את התלות בכישרונות.
5. שדרוגי שרשרת האספקה ​​הם המכשול האמיתי לטווח ארוך.

זכרו: אם אתם רושמים את התרופה הנכונה למחלתכם, הכפלת הרווחים שלכם אינה חלום!

👉 עכשיו השאלה היא, האם החברה שלכם פועלת בפזיזות או עושה דברים בצורה מדויקת?

התשובה תקבע האם תוכלו להכפיל את הרווחים שלכם בחודשיים הקרובים.