מדריך מאמרים
אתה חושבמסחר אלקטרוניהתחרות היא על המחיר, אבל בעצם על התוכן.
סביבת המסחר האלקטרוני הנוכחית נכנסה לחלוטין לעידן של "מונע תוכן".
עסקים מכל הגדלים חרדים: מה לעשות אם חסרה להם יצירתיות, איך למשוך תנועה, ואיך להגדיל את העוקבים שלהם?
למעשה, התשובה הייתה ממש מולנו כל הזמן הזה.
האסטרטגיה המרכזית למסחר אלקטרוני מבוסס תוכן טמונה בשלושה סוגים עיקריים שלה: סרטונים קצרים, פרסומות מסחריות וסרטוני מכירת מוצרים.
סרטונים קצרים: משחק חדשני ליצירת תנועה
סרטונים קצרים הם מהסוג שדורש הכי הרבה יצירתיות.
המהות שלה אינה מכירת סחורות, אלא צבירת עוקבים.
למה?
בגלל מנגנון האלגוריתם של סרטונים קצרים, הם אוהבים חידושים, רגשות ורגעים שיכולים למשוך תשומת לב.
כשנתקלים בקליפ מצחיק, אי אפשר שלא לאהוב אותו.
כשאתה רואה אתגר קיצוני, אתה לא יכול שלא לשתף אותו.
זהו כוחם של סרטונים קצרים.
זה מסתמך על תהודה רגשית, לא על היגיון מוצר.
לכן, סרטונים קצרים ומסחר אלקטרוני אינם קשורים זה לזה באופן הדוק.
זה יותר כמו מאגר למשיכת אנשים, ואז להמרתם באמצעים אחרים.
פרסום מסחרי: הנדסת זיכרון מותג
אופן הפעולה של פרסום מסחרי שונה לחלוטין מסרטונים קצרים.
המטרה שלה אינה להשיג יותר עוקבים, אלא להעמיק את הזיכרון של המשתמשים ממנה.
היצירתיות של פרסומת קובעת לעתים קרובות את מעמדו של מותג.
אתם זוכרים את הג'ינגל מפרסומת למשקאות?
אתם זוכרים פרסומת קלאסית לטלפונים ניידים?
זהו הערך של פרסום.
בדרך כלל, רק מותגים גדולים יכולים להרשות לעצמם לשחק במודל הזה.
הם יגייסו חברות תכנון שיווק מובילות או יזמינו מומחי KOL מובילים לתמוך במוצרים שלהם.
ההשקעה הייתה עצומה, אך התוצאות היו מרשימות.
מטרת היצירתיות הפרסומית אינה למכור פריט בודד, אלא להשאיר רושם מתמשך על תודעת המשתמשים.
זוהי אסטרטגיה לטווח ארוך.
סרטוני קידום מוצרים: עמידה בביקוש היא המפתח.
סרטוני מכירת מוצרים הם סוג התוכן שקשור באמת למסחר אלקטרוני.
סוחרים רבים מאמינים בטעות שסרטוני קידום מוצרים צריכים להיות מפוארים ויצירתיים.
זה בכלל לא נכון.
הליבה של סרטוני מכירת מוצרים סובבת סביב המוצר.
המפתח הוא שהמוצר יוכל לפתור את בעיות המשתמשים ולענות על צרכיהם.
האלגוריתם ידחוף תוכן בצורה מדויקת בהתבסס על התוכן שלך.
אם הסרטונים שלכם נועדו רק להפגין את הכישורים שלכם, לא משנה כמה יצירתיים אתם, יהיה קשה להגיע לקהל היעד שלכם.
לכן, תגלו שחשבונות עם תוכן יצירתי יותר נוטים למכור פחות.
חשבונות שמוכרים הרבה מוצרים נוטים להיות בעלי פחות יצירתיות.
זהו ההיגיון מאחורי סרטוני מכירת מוצרים.
טריקים נסתרים בסרטוני קידום מוצרים: ביקורות שליליות הן מקור ליצירתיות
עסקים רבים מחפשים רעיונות יצירתיים, אך למעשה הם הולכים בכיוון הלא נכון.
המקור האמיתי ליצירתיות אינו רעיונות פרועים, אלא ביקורות שליליות של לקוחות.
תלונות לקוחות הן הצרכים האמיתיים ביותר.
לדוגמה, אם מישהו אומר שהבגדים דוהים, אפשר לשפר את הבד.
יש אנשים שאומרים שהמשלוח איטי, אז אתם משפרים את הלוגיסטיקה.
יש אנשים שאומרים שמדריך ההוראות אינו ברור, לכן כדאי לצלם סרטון שימוש מפורט.
שיפורים אלה הם הרעיונות היצירתיים בעלי הערך הרב ביותר.
כי זה מטפל ישירות בנקודות הכאב של המשתמש.
ונקודת הכאב היא המפתח לסגירת העסקה.
הקשר בין סרטונים קצרים, פרסום ומסחר אלקטרוני בשידור חי
סרטונים קצרים הם שער לתנועה.
פרסום הוא סוג של זיכרון מותג.
מסחר אלקטרוני בשידור חי משלים את מחזור המכירות.
שלושתם אינם מבודדים זה מזה.
הם כמו שלושה מסלולים שונים, אבל יחד הם מהווים את המערכת האקולוגית של מסחר אלקטרוני עם תוכן.
סרטונים קצרים מרתקים.
פרסום הופך אותך לבלתי נשכח.
הם מוכרים מוצרים כדי לגרום לאנשים להוציא כסף.
זוהי השרשרת הלוגית השלמה.
חרדת סוחרים ופריצת דרך
עסקים רבים חרדים, וחשים שהם חסרים יצירתיות.
למעשה, יצירתיות אינה תרופת פלא.
סרטונים קצרים דורשים יצירתיות, אבל זה למען תנועה.
פרסום דורש יצירתיות, אבל זה למען המותג.
סרטוני מכירת מוצרים לא דורשים הרבה יצירתיות; הם צריכים לפתור בעיות.
לכן, מה שעסקים באמת צריכים לעשות הוא להבין את המשתמשים שלהם.
להבין את צרכי המשתמשים ונקודות הכאב של המשתמשים.
לאחר מכן השתמשו במוצרים כדי לספק צרכים ובסרטונים כדי להציג אותם.
זוהי הדרך לשבור את הקיפאון.
דעתי: יצירתיות היא האמצעי, דרישה היא המהות.
מבחינתי, יצירתיות היא רק אמצעי.
זה יכול למשוך תשומת לב וליצור זיכרונות, אבל זה לא יכול להחליף ביקוש.
מהות המסחר האלקטרוני היא עסקאות.
הנחת היסוד של עסקה היא ביקוש.
עמידה בביקוש היא ההיגיון האולטימטיבי של מסחר אלקטרוני.
סרטונים קצרים, פרסומות וסרטוני מכירת מוצרים משרתים מטרות שונות, אך בסופו של דבר כולם מסתכמים במענה על צרכים ספציפיים.
כך צריך להיראות מסחר אלקטרוני עם תוכן.פילוסופיה.
סיכום: עתיד מסחר התוכן האלקטרוני
עתיד המסחר האלקטרוני לא יעסוק עוד רק במכירת סחורות.
זו מלחמה על תוכן.
סרטונים קצרים הם נשק ליצירת תנועה.
פרסום הוא המגן של המותג.
סרטוני מכירת מוצרים הם כלי רב עוצמה לסגירת עסקאות.
רק כאשר שלושת האלמנטים הללו משולבים יחד ניתן ליצור כוח לחימה שלם.
בעידן הזה, יצירתיות חשובה, אבל הבנת ליבם של אנשים חשובה אף יותר.
רק על ידי הבנת משתמשים אפשר באמת לקחת יוזמה במסחר אלקטרוני.
总结
היום פירקנו את שלושת הסוגים העיקריים של מסחר אלקטרוני עם תוכן: סרטונים קצרים, פרסומות וסרטוני מכירת מוצרים.
סרטונים קצרים הם שער לתנועה.
פרסום הוא סוג של זיכרון מותג.
מסחר אלקטרוני בשידור חי משלים את מחזור המכירות.
יצירתיות היא האמצעי, דרישה היא המהות.
אם אתם בעלי עסק, תפסיקו לדאוג לגבי יצירתיות.
להבין משתמשים, לפתור בעיות ולענות על צרכיהם.
זוהי הליבה של המסחר האלקטרוני.
בואו נפעל ונהפוך ביקורות שליליות לרעיונות יצירתיים וצרכים למכירות.
שלב מסחר התוכן באינטרנט שייך לאלו שמבינים משתמשים.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ המאמר "אילו סוגי תוכן קיימים במסחר אלקטרוני? ניתוח מלא של סרטונים קצרים, פרסומות וסרטוני מכירת מוצרים", המשותף כאן, עשוי להיות מועיל עבורכם.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-33508.html