מדריך מאמרים
מסחר אלקטרוניעסקים דורשים חשיבה פורצת דרך! מאמר זה חושף את שלושת החסרונות העיקריים של יעדי מכירות שנתיים ומספק ניתוח מפורט כיצד למקסם רווחים באמצעות יעדי יעילות כוח אדם. למד כיצד לחשב במדויק את גודל הצוות, לייעל את יעילות ההון ולשלוט במתודולוגיות הליבה של ניהול מסחר אלקטרוני. רכוש מיד אסטרטגיות עסקיות כדי להכפיל את הרווחים שלך ולהימנע מהטעויות האסטרטגיות ש-90% מהמוכרים עושים!
האם אתה יודע כמה בעלי עסקים של מסחר אלקטרוני נפגעו מיעדי מכירות שנתיים, ואיבדו את הכל?
ראיתי יותר מדי יזמים שקבעו יעדי מכירות שאפתניים של מאות מיליונים בתחילת השנה, רק כדי לגלות בסוף השנה שהרווחים שלהם היו נמוכים מאלה של חנות תה חלב בצד הרחוב.
האמת הקשה ביותר בתעשיית המסחר האלקטרוני היא שהכנסות ממכירות ורווח הם שני דברים שונים לחלוטין.
למה אומרים שיעדי מכירות שנתיים הם רעל עבור סטארט-אפים של מסחר אלקטרוני?
מחזור החיים של מוצרי מסחר אלקטרוני קצר באופן מפחיד.
המוצר שאתם מקדמים היום עלול להיות מועתק לחלוטין על ידי המתחרים שלכם מחר, ולהשאיר אתכם ללא כלום.
זוכרים את הטיגון האווירי הוויראלי משנה שעברה? הוא הרוויח 30% בחודש הראשון, 15% בשני, אבל בחודש השלישי כולם מכרו בהפסד.
בסביבה כזו, מי יכול להבטיח שמוצר יוכל להמשיך להימכר במשך 12 חודשים?
יעדי מכירות יכולים לעוות את התנהגות הצוות
כאשר הבוס מתמקד בנתוני מכירות, העובדים באופן טבעי יעבדו קשה כדי להגביר את המכירות.
כדי לעמוד ביעדי ה-KPI שלהם, הם יעדיפו להשיג 1000 מיליון מכירות ולהרוויח 50 מאשר להשיג 200 מיליון מכירות ולהרוויח 80.
מה שמפחיד עוד יותר הוא שהעיוות הזה יחדור לכל פרט תפעולי.
תראו צוותים נרשמים בטירוף לאירועים, משקיעים כסף בפרסום ואפילו מפסידים כסף כדי להגביר את המכירות.
בסופו של דבר, יעד המכירות הושג, אך לא נוסף לחשבון אפילו שקל אחד.
יזמי מסחר אלקטרוני, הפסיקו להיות כבולים ליעדי מכירות שנתיים!
עורק החיים האמיתי של המסחר האלקטרוני הוא יעילות הון.
יש לך שתי אפשרויות:
- להרוויח 100 עם קרן של מיליון, ולהפוך את הכסף 3 פעמים ב-50 חודשים;
- או שאתה יכול להשתמש ב-5 מיליון כקרן כדי להרוויח מיליון, עם תחלופה של הון רק פעם בשנה.
אנשים חכמים היו בוחרים באפשרות הראשונה.
במציאות, צוותים המוחזקים כבני ערובה על ידי יעדי מכירות תמיד מחפשים את האפשרות השנייה.
שיטת ניהול משאבי אנוש של חברת מסחר אלקטרוני
במקום לקבוע יעדי מכירות, אנו מתמקדים במספר אחד: רווח לעובד.
צוות של 10 אנשים חייב להשיג רווח שנתי של מעל מיליון.
אם המספר נמוך מרמה זו, יש למטב את כוח העבודה; אם הוא מעל רמה זו, יש לשקול הרחבה.
באופן ספציפי, בנוגע לאסטרטגיות בחירת מוצרים:
- מוצרים עם שולי רווח גולמי מתחת ל-30% נדחים באופן מיידי.
- יש להיפטר מיד ממוצרים עם תקופת מחזור מלאי העולה על 60 יום.
- כל הערוצים שהוצאות הקידום שלהם עולות על 15% מהכנסותיהם הושעו.
בנייה מחדש של פעילות המסחר האלקטרוני עם חשיבה מוכוונת רווח
דמיינו את החברה כמכונת תזרים מזומנים.
המשימה שלך אינה להתרחב, אלא למקסם את היעילות של כל דולר של הון.
משמעות הדבר היא ש:
- התמקדו בקטגוריות מוצרים בעלות שולי רווח גבוהים, גם אם הן נישתיות.
- יש להקים מנגנון תגובה מהירה כדי לעצור באופן מיידי הפסדים אם מתגלים סימני תקלה כלשהם.
- שמרו תמיד על תזרים מזומנים מספיק כדי שתוכלו לפעול במהירות כאשר צצות הזדמנויות.
לכתוב בסוף
בעידן המסחר האלקטרוני המשתנה במהירות, היצמדות ליעדי מכירות שנתיים היא כמו ניווט בשדה מוקשים עם מצפן.
המנצחים האמיתיים משחקים את משחק יעילות ההון: מינוף סכום ההון הקטן ביותר כדי לייצר את הרווחים הגדולים ביותר והשלמת מחזור המזומנים במהירות האפשרית.
זכרו, במסחר אלקטרוני, לא מדובר במי שמוכר הכי הרבה, אלא במי שמשגשג.
החל מהיום, שכחו מיעדי מכירות והתמקדו בשילוב רווח ופריון עובדים בצוות שלכם.ה-DNAזהו כלל ההישרדות לניווט במחזורים כלכליים.
Hope Chen Weiliang בלוג ( https://www.chenweiliang.com/ המאמר "חשיבה חדשה בתפעול מסחר אלקטרוני: 3 סיבות להחליף 'יעדי מכירות' ב'יעדי יעילות אנושית'" המשותף כאן עשוי להיות מועיל עבורכם.
מוזמנים לשתף את הקישור של מאמר זה:https://www.chenweiliang.com/cwl-33594.html