מדוע מסחר אלקטרוני מונחה תוכן חווה פריחה קצרת מועד בלבד? הסוד לעלייה מתמשכת בהזמנות טמון כאן.

å † ... 容מסחר אלקטרונימבוי סתום ולידה מחדש: איך לשבור את קללת התנועה ש"חמה לזמן מה ואז גוועת"?

הרוב המכריע של האנשים שעוסקים במסחר אלקטרוני של תוכן בסופו של דבר בוהים באדישות בנתונים המאופסים באמצע הלילה, ואז נאלצים להודות שטעו.

אתה חושב שתפסת את הגל, אבל בעצם אתה סתם חזיר שנודף ברוח ואז נחבט ארצה.

התופעה הזו של "להיות פופולרי לזמן מה ואז להיעלם" היא למעשה מחלה סופנית בתעשיית מסחר התוכן האלקטרוני.

היום התנועה מתפוצצת, מחר ההזמנות מלאות, מחרתיים התוכן לא יכול לרוץ, וביום שאחריו אתם פשוט יושבים שם ובוהים במבט ריק.

גם אם יש לכם תקציב גדול להשקיע בתוכן, תגלו שלתוכן יש גם אורך חיים.

גם קהל הוא אנושי; הוא מתעייף מלראות את אותו הדבר שוב ושוב. זוהי תקופת העייפות של החומר.

ברגע שהחידוש פג, זה כמו לזרוק כסף למים - אפילו לא תשמעו קול.

לנוכח מוות ודאי זה, האם יש תקווה להצילם?

למעשה, זה לא כל כך מסתורי. אנחנו צריכים להיפטר קודם כל מהחשיבה הרגשית שלנו.

במציאות, כל עסקי המסחר האלקטרוני מסתכמים בבעיה מתמטית.

מכיוון שמדובר בבעיה מתמטית, חייבת להיות גישת פתרון, וזו צריכה להיות גישת פתרון סטנדרטית וניתנת לשחזור.

מה שאנחנו צריכים לעשות זה לנתח את הבעיה הזאת ולטפל בה צעד אחר צעד.

את ההיגיון המרכזי של תעשייה זו ניתן לסכם בכמה משפטים בלבד: המוצר חייב להיות מהשורה הראשונה, החומרים חייבים להיות בשפע, האיכות חייבת להיות גבוהה והעלות חייבת להיות נמוכה.

זה לא נשמע כמו לרצות שהסוס ירוץ אבל לא יאכל עשב?

אם זו דעתך, אז אפילו לא התחלת.

מסחר אלקטרוני הוא בעיה מתמטית, והמוצר הוא ה-"1".

בואו נתחיל עם הנחת יסוד: מוצר טוב הוא הבסיס להכל.

אם המוצר שלך הוא זבל, אז כל המאמצים הבאים שלך רק מאיצים אותו.מוות.

המוצרים הטובים ביותר הם אלו שמושכים באופן טבעי לקוחות חוזרים.

למה לעשות רכישות חוזרות?

מכיוון שתנועה הופכת יקרה יותר ויותר, אם הכסף שמרוויחים מהזמנה בודדת לא יוכל לכסות את עלות רכישת הלקוחות, תצטרכו להסתמך על לקוחות חוזרים כדי לקיים את העסק שלכם.

מוצרים ללא תעריפי קנייה חוזרת הם כמו מקלות אכילה חד פעמיים - משומשים ונזרקים, מה שמותיר אתכם במאבק מתמיד למצוא לקוחות חדשים.

עכשיו, אחרי שאישרנו שהמוצר תקין, בואו נדבר על ספק התעבורה הבעייתי הזה - החשבון.

לאנשים רבים יש אי הבנה גדולה לגבי חשבונות מסחר אלקטרוני של תוכן, וחושבים תמיד שהם רוצים להפוך לסלבריטאים באינטרנט ולצבור עוקבים.

התעוררו! מה שאתם צריכים לעשות הוא ליצור חשבון חנות, חשבון שמתמקד אך ורק במוצרים.

החשבון שלךמיצובזה כמו חנות הנוחות או הסופרמרקט הקטן למטה בשכונה.

האם ראיתם פעם מישהו יורד למטה לקנות בקבוק רוטב סויה ואז צריך לעקוב אחר חשבון ה-Weibo של בעל החנות ולהפוך קודם כל למעריץ שלו?

אין צורך, ממש אין צורך.

החשבון שלך מלא באנשים אקראיים, וזה מה שאנחנו מכנים תנועה טהורה של נחלת הכלל.

אנשים פשוט עוברים לידם, רואים משהו שהם צריכים, ואם המחיר מתאים, הם קונים אותו בגחמה ועוזבים. למי אכפת מי אתה?

ברגע שתבין את המיקום הזה, לא תהיה שם.מְסוּבָּךלמה גידול העוקבים שלך איטי? למה אף אחד לא אוהב אותך או מקיים איתך אינטראקציה?

הסטטיסטיקות הבלתי ניתנות להמרה עבורך הן חסרות ערך; רק מה שניתן להמיר למזומן הוא כסף אמיתי.

ייצור סטנדרטי: הפיכת רעיונות לפסי ייצור

מכיוון שזה כמו לנהל סופרמרקט, המדפים צריכים להיות מלאים. בהקשר של מסחר אלקטרוני עם תוכן, משמעות הדבר היא שאתם צריכים שפע של תוכן איכותי.

אבל יש כאן בור ענק, ואנשים רבים נפלו לתוכו.

הם הרגישו שהם צריכים הרבה חומר, אז הם פשוט צילמו כל מה שעלה להם בראש, צילמו מקרוב עם הטלפונים שלהם ופרסמו מאה סרטוני זבל ביום.

תן לי לספר לך, פיסת תוכן אחת באיכות גבוהה שווה מאה פיסות זבל באיכות נמוכה.

לא משנה כמה סרטוני ספאם תפרסמו, הפלטפורמה לא תספק לכם תנועה. במקום זאת, היא תתייג את החשבון שלכם כאיכותי ירוד ותגביל את התנועה שלכם.

בנקודה זו, אתם עשויים לשאול, "אם אתם רוצים גם איכות גבוהה וגם כמות גדולה, האם זה לא יתיש אנשים?"

זה כרוך בטקטיקה מרכזית: חלוקת עבודה וסטנדרטיזציה.

אתם צריכים למצוא מומחים, אבל לא לגרום להם לעשות עבודה פיזית.

תכנון התסריט הראשוני, קומפוזיציית הצילום וקצב העריכה חייבים להיות מבוקרים על ידי מומחים.

כי רק מומחים יודעים איזה סוג של ווים יכולים לשמור על עניין אנשים ואיזה סוג של ויזואליה יכולה לעורר את הרצון שלהם לקנות.

ברגע שהמומחה קבע את האסטרטגיה שלו ויישם בהצלחה את מודל הפגיעה, השאר קל.

את הצילום והעריכה המאוחרים יותר ניתן לעשות לחלוטין באמצעות תבניות.

אפילו כתיבת תסריטים כיום יכולה להיעשות לחלוטין בעזרת...AIלסייע, לאחד את רעיונותיהם של מומחיםללא הגבלהביקוע.

זהו קו ייצור חומרים יעיל ביותר.

בדיוק כמו בניית מכונית, השרטוטים מצוירים על ידי מהנדסים, אבל את הברגים ניתן להדק באמצעות זרוע רובוטית.

בדרך זו, ניתן להבטיח שאיכות הליבה של החומרים תהיה ברמה גבוהה, תוך שיפור משמעותי של יעילות הייצור.

מאבק בחוסר הוודאות של הזרימה באמצעות תורת ההסתברות

בואו נדבר על למה אנחנו צריכים להדגיש את כמות החומרים.

כפי שצוין קודם לכן, איכות היא תנאי מוקדם, אך איכות לבדה אינה מספיקה, משום שהאלגוריתמים הנוכחיים מורכבים מדי.

בעבר, יכולת להפוך ויראלי רק על ידי פרסום סרטון טוב; כיום זו שאלה של הסתברות.

תנועה אורגנית, או מה שאנו מכנים בדרך כלל "תנועה חינמית", הופכת נדירה יותר ויותר.

גם אם העבודה שלך באיכות מעולה, זה לא בהכרח אומר שהיא תהפוך ויראלית ברגע שתפרסם אותה.

יש כאן אלמנט של מזל, או ליתר דיוק, זו שאלה של מטאפיזיקה.

עם זאת, כאנשי עסקים, איננו יכולים לסמוך על מזל; עלינו להשתמש בנפח כדי להתמודד עם אי הוודאות הזו.

בממוצע, מתוך עשרות הגשות, רק אחת עשויה להיבחר על ידי המערכת.

זה נקרא מנגנון מרוצי סוסים.

כל מה שאתה צריך לעשות הוא לתת לסוס האפל הזה שצץ לשאת את כל הציפיות שלך.

ברגע שמצאתם תוכן שמייצר תנועה אורגנית טובה, השתמשו בו מיד כדי להגדיל את טווח ההגעה שלו.

为什么?

חומר זה כבר אומת על ידי עוברים ושבים, ושיעור ההשלמה, שיעור הקליקים ושיעור ההמרה שלו מצוינים.

אם תשקיעו בזה כסף, התוצאות יהיו טובות פי כמה מאשר השקעה עיוורת בחומרים רגילים.

משמעות הדבר היא להוציא כסף בתבונה, להשתמש באלמנט האש כדי למנף כמות גדולה יותר של הון.

זו הסיבה שאנחנו צריכים לבנות ספריית משאבים ולשמור על אספקה ​​רציפה של תחמושת.

קו חיים: מתקפה פורצת דרך על בקרת עלויות

לבסוף, בואו נעשה כמה חישובים שרבים לא מעזים לעשות - עלויות.

בסופו של דבר, התחרות במסחר אלקטרוני של תוכן אינה רק על יצירתיות, אלא גם על יעילות ובקרת עלויות.

ישנן חברות רבות בשוק שנראות יוקרתיות מאוד ויש להן צוותים גדולים של עשרות אנשים.

ייתכן שהם יצליחו לייצר רק פיסת חומר אחת לאחר יום שלם של עבודה קשה.

זה נראה די מעולה, אבל אחרי החישוב, עלויות כוח האדם, המקום והציוד עבור פיסת החומר הזו בטח יהיו לפחות אלף יואן.

יתר על כן, אתם אפילו לא בטוחים אם החומר הזה יהפוך ויראלי; זה מאוד לא סביר שזה יקרה.

בואו נסתכל איך פועלות אותן קבוצות שמרוויחות הון בשקט.

הם יכולים לייצר שלושים פיסות חומר ביום.

למרות שהאיכות אינה מהשורה הראשונה כמו סרט שובר קופות, היא עדיין מעל הממוצע, מה שתואם את ההיגיון של מסחר אלקטרוני בשידור חי.

הם ייעלו את התהליך עד לקצה, ועלות כל פיסת חומר הייתה שלושים יואן בלבד.

בואו נשווה את הנתונים האלה; זה לא מזעזע?

מבחינת הסתברות המבוססת על תנועה טבעית, לאחרים יש שלושים הזדמנויות לזכות בפרס ביום, בעוד שלך יש רק אחת.

כמה גרועה ההשפעה? גרועה פי מאה יותר.

אפילו כשמדובר בסטרימינג, עלות הניסוי והטעייה נמוכה ביותר; ניתן להשתמש בכמה עשרות דולרים כדי לבדוק האם סרטון טוב או לא.

ומה איתך? הכנסת אלף דולר, והכל נעלם בלי אפילו רשרוש.

זו הסיבה שחברות רבות שמנסות מסחר אלקטרוני באמצעות תוכן בסופו של דבר מפסידות הכל.

זה לא בגלל שהם לא עבדו קשה, וגם לא בגלל שהמוצר היה גרוע.

זה פשוט בגלל שהם לא עשו את החישוב נכון, והם נתקעו במעגל קסמים של עלויות גבוהות ויעילות נמוכה.

הם משתמשים באקדח גאטלינג כדי לירות, בזמן שאתה מכוון לאקדח מעוצב היטב במשך שנים בלי לירות.

בשדה הקרב, מי שיש לו את כוח האש הרב ביותר ואת עלות התחמושת הנמוכה ביותר ישרוד עד הסוף.

זה לא רק הבדל בטקטיקה, אלא מכה אסטרטגית שדומה להפחתה ממדית.

סיכום

לסיכום, מהות מסחר התוכן באינטרנט אינה קרב פשוט על תנועה, אלא קרב מקיף הנוגע לעומק שרשרת האספקה, ליכולת לתיעוש ייצור תוכן ובקרת עלויות מעודנת ביותר.

רק על ידי זניחת חשיבה משאלת לב, בניית מערכת איטרציה סטנדרטית של תוכן המבוססת על משוב נתונים, ותרגול של היגיון עסקי ארוך טווח, נוכל לבנות חפיר בלתי שביר בתוך שטף השינויים האלגוריתמיים.

זה לא רק כבוד לחוקי העסקים, אלא גם תובנה עמוקה ותגובה פשטנית לאכזריותו של השוק.

总结

• התנועה תתייבש בהכרח: עלינו לקבל את העובדה שגם לתוכן וגם לתנועה יש מחזור חיים; הסתמכות על תוכן יחיד היא מבוי סתום.
• מסחר אלקטרוני הוא מתמטיקה: נוסחת הליבה להצלחה = מוצרים טובים (שיעור רכישה חוזרת גבוה) + כמות גדולה של חומרים איכותיים + עלויות ייצור נמוכות במיוחד.
• מיקום מספר החנות: וותרו על הפנטזיה להפוך לסלבריטאי באינטרנט, ונהלו את החשבון שלכם כמו שהייתם מנהלים סופרמרקט בצד הדרך, תוך התמקדות בהמרת צופים מזדמנים במקום בצבירת עוקבים.
• קו ייצור סטנדרטי: אנו מאמצים מודל של "תכנון מומחה + ביצוע תבניות + סיוע בבינה מלאכותית" כדי להשיג ייצור המוני של חומרים באיכות גבוהה.
• חשיבה הסתברותית: באמצעות שימוש בבסיס גדול של חומרים יצירתיים כדי להגדיל את הסבירות לתנועה אורגנית, הפריטים הנמכרים ביותר נבחרים ולאחר מכן מוגברים באמצעות חלוקת תנועה.
• עלות נמוכה במיוחד: על ידי שליטה קפדנית בעלות החומרים השונים, ומינוף היתרונות של ניסוי וטעייה בתדירות גבוהה ובעלות נמוכה, נוכל לרסק את המתחרים עם עלויות גבוהות ויעילות נמוכה.

בחנו את תהליך ייצור התוכן שלכם עכשיו, הוציאו את השלבים המתוחכמים והלא יעילים, וקבעו "גישה מתמטית לפתרון בעיות" משלכם!