Chen Weiliang: כיצד שיווק באינטרנט מסנן לקוחות?3 עקרונות פסיכולוגיים לסינון לקוחות יעד

צ'ן וייליאנג:שיווק באינטרנטאיך לסנן לקוחות?

3 עקרונות פסיכולוגיים לסינון לקוחות יעד

הגדר את תקן העסקה: אם אתה רוצה לזכות בעסקה, אתה עדיין צריך לקבוע סטנדרט עסקה טוב במוחכם.

ניתן להגדיר את תקני העסקאות המוגדרים בעצמך. הדוגמאות הבאות הן:

1) זה לא שאני רוצה למכור, אבל אתה רוצה לקנות:

זה לא שאני מתחנן בפניך שתקנה את המוצרים שלי, אלא אתה רוצה לקנות אותם בעצמך. אני משמש רק כתפקיד שירות כדי לעזור לך להציג את המוצר הזה, ואתה יכול להבטיח שהמוצר מקורי כשאתה קונה אותו ממני, וכן אז גם להבטיח שירות לאחר המכירה.זה לא שאני מחפש אותך למכור לך, אבל אם יש לך את הצורך הזה, אתה בא אליי לקנות אותו (זה תקן עסקה טוב).

2) במקום שהמשתמש יבחר בי, אני בוחר את המשתמש:

זה גם מאוד חשוב. בין אם אתה בתהליך עסקה מוצלח או לא מוצלח, עליך להיות מאוד ברור ש"לא הלקוח בוחר בי, אתה לא זה שנבחר להתראיין, אלא אתה בוחר את לקוח", לא כל הלקוחות הם כולנו רוצים למכור אותו, וזה לא שאני מתחנן אליו. אנחנו מאוד איכותיים. זה לא משנה אם נמכור לך את זה או לא. אתה חייב לעמוד בדרישות שלי לפני אתה יכול למכור לך את זה.

3) למכור מוצרים ללקוחות נבחרים:

זה לא שכולם צריכים לשרת אחד את השני ולמכור להם מוצרים, נכון?למעשה, זה יתרון טוב מאוד עבורנו למכור מוצרים בינוניים עד גבוהים, אתה יכול להשיג לקוחות טובים על ידי מכירת מוצרים טובים.לדוגמה, אם אתה משרת 1000 לקוחות באיכות נמוכה, אתה עלול לקבל כל כך הרבה הכנסה; אבל אם אתה משרת 50-100 לקוחות באיכות גבוהה, אתה עשוי לקבל גם הכנסה כזו, אבל באופן יחסי, העבודה והמאמץ שתשלם יהיו הרבה פחות. , אתה תהיה הרבה יותר רגוע.מחירים שונים, תוצאות שונות, אתה מוכר בזול, אתה מקבל חבורה של לקוחות רעים מאוד, אתה כואב מאוד, מתמודד כל יום עם המחלוקות והצרות האלה, אם תשאיר את האנרגיה היקרה שלך ללקוחות איכותיים, אתה תהיה מאוד קַל.

תיאור מקרה

מה בדיוק הדרישות?להגיד שאני בוחר בלקוחות אבל לא מדבר על הפרטים, זה מרגיש ריק מה זה אומר שאני בוחר בלקוחות?

קחו את מחמם הפרות כדוגמה. כמכשיר חימום, מחמם הפרות הוא רק אחת מהאפשרויות הרבות שיש לאנשים לחימום בחורף, נכון?ישנם גם פתרונות חימום רבים, ביניהם שימוש ביריעות חימום, התקנת חימום רצפתי, שימוש בשמש קטנה, שימוש במזגנים, חימום אוויר,סצ'ואןכלי ירייה אהובים, מדבקות קיר וכו'... בכל מקרה, יש הרבה סוגים של ציוד חימום!

מהו מחמם הפרה החם מבין ציוד חימום רביםמיצוב?לדוגמה, זה מקצה בינוני עד גבוה, אבל עבור אנשים רבים, Nuan Niu הוא קצת יוקרתי.מכיוון ש-200-300 יואן יכולים לקנות קוביות שמן, Xiaoyang יכולה לקנות אחת בעשרות יואן או יותר מ-XNUMX יואן, ועלות הרכישה נמוכה מאוד.או להשתמש בנשק חם, לבשל את האש כשהיא קרה, ולכבות אותה לאחר זמן מה, ויש אנשים שאפילו מסתמכים על ניעור בחורף, ובעצם לא צריכים תנור חימום, חה חה!

בשוק עם כל כך הרבה אפשרויות לציוד חימום, ניתן להבחין שיש אנשים שרודפים אחר נוחות, לא כסף וחשמל.

אז, לא משנה אם אתה עושה שיווק רשתי או לא, אתה חייב להיות בעל מודעות שאנחנו צריכים לבחור לקוחות, שלא לומר שאני צריך לשרת אותך היטב ולמכור לך מוצרים, נכון?למעשה, זה יתרון טוב מאוד עבורנו למכור מוצרים בינוניים עד גבוהים, אתה יכול להשיג לקוחות טובים על ידי מכירת מוצרים טובים.

• לדוגמה, אם אתה משרת 1000 לקוחות נחותים, אתה עלול לקבל כל כך הרבה הכנסה;
• עם זאת, אם אתה משרת 50-100 לקוחות איכותיים, אתה עשוי לקבל גם הכנסה כזו, אבל באופן יחסי, העבודה והמאמץ שתשלם יהיו הרבה פחות.מיקרו שיווקזה יהיה הרבה יותר קל.
• מחירים שונים, תוצאות שונות, אתה מוכר בזול, אתה מקבל חבורה של לקוחות רעים מאוד, אתה כואב מאוד, מתמודד כל יום עם המחלוקות והצרות האלה, אם תשאיר את האנרגיה היקרה שלך ללקוחות איכותיים, אתה תהיה מאוד קַל.

לַעֲשׂוֹתשיווק Wechat, איך להימנע מצרות?זכור שהשלב הראשון הוא להשתמשדרך חשיבה ממוסגרת כדי לעזור לך לסנן לקוחות באיכות גבוהה.