איך כותבים קופירייטינג יוצא דופן?למדתי מהנאום המדהים של ג'ק מא

אני ממא יוןהנאום המדהים של

למד כיצד לכתוב מחוץ לראשקופירייטינג

ראיתי כמה לאחרונהמדיה חדשהאֲנָשִׁים(מיירט קולג'חברים לכיתה), ועודWechatמתרגלים אמרו שהם לא יכתבו קופירייטינג טוב ויצירת פרסומות לקידום פומבי של WeChat.

למעשה, אם אנחנו רוצים לכתוב קופירייטינג טוב, חיקוי היא הדרך הטובה ביותר ללמוד, כאשר אנו רואים קופירייטינג טוב, עלינו לשמור אותו במודע, כדי שנוכל להתייחס בקלות ולחקות בעת כתיבת קופירייטינג ^_^

לגבי הסטנדרטים של קופירייטינג טוב, ערכתי גם סיכום, כל עוד מתקיימים ארבע הליבות הבאות, זו קופירייטינג טוב:

1. קבל תשומת לב (נתח את תשומת הלב של המוח)
2. לעורר עניין (תאר את היתרונות של המוצר או השירות)
3. לעורר את הכמיהה (השתמש ב"ניגודיות" ליצירת ניגודיות, "לחזות" כדי לעורר השתוקקות)
4. קידום פעולה (באמצעות מילים כמו "עכשיו", "מיד", "ממש עכשיו")

AIחוקי DI

כלומר קשב (תשומת לב), עניין (אינטרס), רצון (רצון) ופעולה (Action).

במילים אחרות, העותק חייב קודם כללמשוך את תשומת ליבו של הקורא, ולאחר מכן בקש מהם להגיב למוצרמעוניין, ואז האינטרס הזה הופך לבעלים של המוצררצון עז, ולבסוף להדריך את המשתמשמוצר הזמנת פעולה

מקרה הנאום הנהדר של ג'ק מא

בפורום הכלכלי הבינלאומי של סנט פטרבורג שאל אותו המנחה:"מה הטעות הכי גדולה שעשית אי פעם?"

מא יון השיב:

"הטעות הכי גדולה בחיי הייתה לפתוח את עליבאבא. מעולם לא חשבתי שעליבאבא תשנה את חיי לחלוטיןהחיים, רק רציתי להקים עסק קטן, מעולם לא חשבתי שהוא יגדל לקנה מידה כה גדול ויביא לי יותר מדי אחריות ואתגרים. "

מדוע נאומו של ג'ק מא עורר דיון בקרב גולשים ברשת?

בואו ננתח את העותק של נאומו של ג'ק מא:

הטעות הכי גדולה שעשיתי...

אתה רוצה לשמוע את האמת?

--תשומת הלב
"כן, אני רוצה לשמוע את האמת"

הטעות הכי גדולה בחיי הייתה לפתוח את עליבאבא.

מעולם לא חשבתי שעליבאבא תשנה לחלוטין את חיי,

ברור שאני רק רוצה לעשות עסקים קטנים,

מעולם לא חשבתי שזה יגדל לקנה מידה כזה גדול.

מביא לי יותר מדי אחריות ואתגרים.

-ריבית
"נשוף, אתה ממשיך לנשוף"

אני מרגיש שאני עסוק כל יום כמו נשיא,

אבל אין לה את הסמכויות המהותיות של הנשיא,

אין לי אפילו חיים משלי.

- רצון (לעורר תשוקה)
"אהה, אתה יכול להגיד את זה! תגיד עוד משהו!"

אם יש חיים שלאחר המוות,

לעולם לא הייתי עושה את אותה בחירה,

אני רק רוצה להיות אני,

תהנה מהחיים שלך,

כך,

פתיחת עליבאבא הייתה הטעות הכי גדולה שעשיתי אי פעם.

-פעולה/שיתוף (קידום פעולה/הפעלת שיתוף)

מר מא הוא מומחה שיווק והשתמש בתורת כללים של AIDA, אבל באינטרנט גיליתי שניתן לשדרג אותו למודל קופירייטינג של AISAS!

דיבור עםשיווק Wechatההבדל הוא ששניהם תהליכי שכנוע.

הדובר יכול לשכנע את הקהל תוך 60 שניות ולגרום לאנשים לקבל את נקודת המבט שלו,קידום אתריםהאם קופירייטינג יכול לשכנע אחרים?

כן, זה לשייך את נקודות הכאב, להסביר את היתרונות וליצור תחושת ניגודיות באמצעות ניגודיות. לפרטים, אנא עיין במאמר זה שכתבתי."איך לכתוב את עותק הכותרת של פרסום במדיה עצמית כדי למשוך תשומת לב? ".