איך אתה עונה כשאחרים אומרים שזה יקר?לקוחות אומרים שזה יקר מדי

צ'ן וייליאנג: איך עונים כשמישהו אומר שזה יקר?

טכניקות תגובה ו-4 שיטות שהלקוחות אומרים שהן יקרות

לַעֲשׂוֹתקידום אתריםמקובל מאוד למכור מוצרים או שירותים הנחשבים יקרים.מאמר זה יסכם מה לעשות כאשר אנשים חושבים שהם יקרים מדי.לקוחות אומרים כי טכניקות ושיטות תגובה יקרות.

1) חסינות עצמית

• אנשים אומרים שזה יקר וזו סיבה לדחייה אתה חייב להיות חסין לעצמך כדי שלא תפגע.
• תרגול מכוון: זה מרגיש כמו הרגל כשאחרים אומרים שאתה חירש.

2) בצע השוואה, תן דוגמה והשתמש במטאפורה

• בהשוואה:רק 30 אנשים יכולים להצטרף כדי לקבל מחיר רכישה כזה, ואתה רק צריך להצטרףגרין קארד עסקי Wechatחברים יכולים לקבל את המחיר הזה.
• דמיון:אתה מקבל את מה שאתה משלם עליו, אל תסתכל על המחיר, תראה את התמורה.

אתה יכול להגיד:

• הטלפונים של אפל כל כך יקרים, מי קונה אותם?כי האיכות טובה, המהירות מהירה, הוא לא קורס, והחוויה טובה.
• טלפון הקוטג' זבל מדי, הוא מתרסק לאחר מספר ימים של קנייתו, ואתה תתחרט על כך לאחר השימוש בו.

3) פירוק מחירים

• חלק את מחירי המוצרים למחירים ליום אחד.
• לדוגמה, המחיר של מוצר גמילה לחודש אחד הוא 1.

כשמישהו אומר שזה יקר, אתה אומר:

• אתה עושה את החשבון ורואה 120/30=4.
• זה רק 1 יואן ליום, איפה זה יכול להיות יקר?

4) עיצוב ערך, יצירת ניגודיות

1. לתת כאב
2. לתת הטבות
3. לתת מקרה
4. לתת שיטה
5. מחויבות לסיכון

אנא עיין במאמר זה לפרטים:איך להדריך לקוחות למכור מכירות? 5 שלבים ליישום מודל עסקת הקציר