כיצד LinkedIn מקדמת חשבון ציבורי WeChat? Linkedin מפעיל 100 מיליון חוויית מעריצים

בעיני כולם, חשבונות המנויים של WeChat של חברות תאגיד משעממים ומלאים באנשים שמקדמים קידום עצמי שמקדמים את המוצרים שלהם.קופירייטינג.

אבל חייב להיות מישהו שהוא לא "כולם", האדם הזה הוא הבוס שלך.

אם אתה אומר שהתגעגעת ל-WeChatקידום חשבון ציבוריתקופת הבונוס העל של , לא יכולה להגדיל במהירות את מספר המעריצים...

• הוא עשה"מימון"המאמר מועבר אליך.

אם אתה אומר שחשבונות מנוי ארגוניים אינם מעניינים במיוחד...

• הוא ממליץ לך על Durex Durex, ועל LinkedIn China.

אתה, LI ואלו בתעשייה יודעים שחוסר האמון הזה בתקשורת אכן קורה בעבודה.

התוצאה היא לעתים קרובות שיש לך תקציב נמוך, משאבים חלשים וחוסרשיווק באינטרנטכישרון, לא יודע מאיפה להתחיל?

מאמר זה עוסק בלינקדאיןמדיה חדשהסיפורו של המפעיל (כינוי LI).

כשמספר המשתמשים בחשבון המנוי הארגוני של לינקדאין הגיע למיליון עוקבים, LI רצתה לשתף כיצד לינקדאין משתמשת במדיה חדשה כדי להתחבר למשתמשים רבים כך שכולם יוכלו להרגיש את הרצון הטוב של המותג.

לינקדאין סין מייחסת חשיבות רבה לניהול עסקים עם מנטליות סטארטאפ, ולכן הצוות של LI מקדם, חוקר ומסכם כל הזמן בערוצים שוניםשיווק Wechatניסיון של.

להלן חלק מהבעיות שבהן נתקלים לעתים קרובות בפועל:

אם יש לך בלבול דומה, אנא המשך לקרוא;

אם אין שאלות דומות, נא לשמור על סקרנות חזקה וצמא לידע, אנא המשיכו לקרוא.

כמה עקרונות בסיסיים של פעולה:

XNUMX. אמון

• ג'ובס אמר פעם:"זה לא הגיוני להעסיק אנשים חכמים ולהגיד להם מה לעשות; אנחנו שוכרים אנשים חכמים כדי שיוכלו להגיד לנו מה לעשות".

העיקרון בינך לבין הבוס, וביניך לבין הלקוח, צריך להיות יחסי אמון הדדיים.

אבל האמת היא שהעבודה שלך דורשת לעתים קרובות אישור מהבוס או הלקוח שלך, ויש מספר תהליכי אישור.

מכיוון שאין להם את המגמה שלך, ומבקשים מהם להדריך אותך כיצד לעשות זאת, זה לא אמין עבורך לעשות זאת.

כפי שכולנו יודעים, לתפוס נקודות חמות הוא הטריק העיקרי במדיה החברתית.

לאחר אישור, הנקודה החמה בדרך כלל חלפה, או שחשבונות ציבוריים אחרים של WeChat תפסו את זווית הנקודה החמה, איך זה יכול להשפיע על תקשורת?

מצד שני, LIs הםמדעכדור הארץ לא מאמין שאמון ניתן משמיים, אמון נבנה על בסיס צעד אחר צעד.

המאמר הראשון של 10+ של LI "הפרסומת הראשונה של רגעים כאן, אתה יודע איך זה נראה בחו"ל?":

• הוא שוחרר ביום ראשון (2015 בינואר 1) בשעה 25:9, מיד לאחר השקת מודעת הרגעים הראשונה.
• למעשה, במאמר זה, LIs התכוננו במשך יומיים ושינו מספר כתבי יד.
• בשבתות וראשון מחכים ל"י לפרסומות בחוג החברים, ושגרת היום של הצוות שכמעט ואין מנוחה בסופי שבועהחיים.

זה לא רק לב, זו רכישת אמון, שנבנית בזכות תקשורת חרוצה ומקצועית.

בלינקדאין, אין תהליך אישור, רק הרשאה מלאה ואמון.

גם אם זה נכשל, זה מעולם לא הוטל בספק.

אחרי הכל, רק כך תוכל לאזור אומץ לנסות דברים חדשים.

• בכל הנוגע לפתרונות, הצוות של LI חייב לשאוף ללא הרף לאמון ולהעצמה.
• מצד שני, הצוות של LI היה צריך להשיג משהו (עלייה משמעותית בקריאות, 10k וכו').
• הרבה פעמים, עם הישגים, טעויות הופכות לנכונות, זו עובדה.

שנית,מיצוב

להלן שתי שאלות שאתה צריך לשקול:

• שירות לקוחות?משתמשי שירות?
• מתגאים במוצר?מושתל בצורה חכמה?

LI היה החשבון הרשמי שהשתלט על החברה בתחילת אוקטובר של שנה מסוימת והיה לו כ-10 מעריצים באותה תקופה.

באותה תקופה, מבחן ה-LI פרסם את הכותרת "5 משפטים, כתוב מכתב המלצה נהדר של לינקדאין לחבר ותיק", והתוצאה הייתה רק 2000 צפיות (פיאסקו ענק).

זה גורם ל-LI נחושה לצאת לדרך של "השתלה אינטליגנטית + שירות משתמשים".

כי לסינים אין הרגל לכתוב מכתבי המלצה בכלל.

(עדויות כמעט ולא עוזרות לרוב האנשים במקום העבודה, אז למה למשתמשים לקרוא וללמוד על זה?)

• קודם כל, עשה מה שהמשתמשים צריכים כדי לשפר את דביקות המשתמש,
• לאחר מכן, מצא דרך לשלוח כמה מודעות רכות המוטמעות במאמר למשתמשים, והמשתמשים מסכימים יותר עם הפעולה הזו.

שאל את עצמך:

• מה ניתן לעשות עבור המשתמשים שלך, תוכן שימושי עבור המשתמשים?
• אחרי יום עמוס, מה גורם להם מספיק מוטיבציה לפתוח את החשבון הרשמי כדי לראות את המאמר שלך בזמן?
• זו אסטרטגיית המיקום שלך.

XNUMX. ערכים

הנחת היסוד של המרדף אחר נקודות חמות היא ששלושת התצוגות נכונות.

אתה רוצה לשאול את LI מהי נקודת המבט הנכונה?

ביום של אירוע יוניקלו המפורסם, הם רדפו אחרי הנקודה החמה של פלוטו.

ב-7 ביולי, LIs חשבו ושלחו מאמרים על נקודות חמות של פלוטו פעמים רבות:

• התוכן הכללי של המאמר "אנו מאמינים שסקרנות וחלומות יכולים להתגבר על כל אבסורד" הוא שיטת סיפור המחייבת את כולם להישאר סקרנים ונפעמים מדברים יפים.

למען האמת, LI היה במצב רוח רע באותו זמן, ו-LI עשתה את ההכנה המנטלית לפיאסקו למחרת.

• כתוצאה מכך, המאמר נצפה לאחרונה ב-37.
• למחרת, היה רווח נקי של 1 עוקבים.

בחשבון הציבורי של Linkedin, בנסיבות רגילות, מיליון ביקורים ייצרו יותר מ-100 עוקבים.

צריך להוסיף דבר אחד כמו כמות הלייקים, כמות הקריאות וגידול המעריצים לא קשורים ישירות.

תמצא את זה כשתסתכל על מספיק חשבונות.

XNUMX. גיוון בצוות

גיבוש:

• "לא משנה כמה קטן אדם, יש לו מותג משלו" - זו הסלוגן של ג'אנג שיאולונג, אבי WeChat, בפלטפורמה הציבורית ▲
• הכוונה המקורית הייתה מלאת רגש והתפתחה למה שהיא עכשיו - "לא משנה כמה מותג קטן, יש לו צוות משלו"

למה בניית צוות חשובה יותר?

בשל התחרות העזה יותר ויותר בחשבונות הציבוריים של WeChat, "האנשים הקטנים" האלה צריכים לעשות טוב יותר כדי להתבלט.

יצירת תוכן טוב דורשת יותר אנשים מקצועיים, יותר תשומת לב ויותר זמן.

כפי שאתה יכול לראות, תבין שכמעט כל ה-10+ נשלטים על ידי צוות של מקצוענים:

• דנג ווי, המייסד של "אוהד עסקי", כתב מדיה פיננסית של סוכנות הידיעות Xinhua, מנהל כעת צוות של יותר מ-10 אנשים.
• מאחורי "עולמה הגחמני של רבקה" עומדת פאנג ימין, הכתבת הראשית לשעבר של Southern Metropolis Daily.
• מאחורי "הרכילות הרצינית" עומד כתב תרבות רציני, לואו בייביי.

לבסוף, ברמת הפלטפורמה הציבורית, הביזור של Zhang Xiaolong עדיין לא התממש.

עלייתם של אותם חשבונות רשמיים של WeChat היא רק חלוקה מחדש של השפעתם של ארגוני מדיה מסורתיים לצוותים מקצועיים של מדיה חדשה או ליחידים.

אם אין לך רקע תקשורתי מקצועי, שכור מישהו עם רקע מקצועי שעומד לרשותך:גם בוגרים חדשים בעיתונאות יכולים.

הדגישו שהצוות צריך להיות מגוון:

• יש שיעורי עיתונות, אבל יש צורך גם להבין תקשורת חדשה במדיה.
• הם יכולים ליהנות מהתרבות האירופית והאמריקאית.
• היא יכולה גם לעשות דברים כמו תרבות יפנית, קוריאנית ותרבות ביתית.
• אבל יש אנשים שיעשו זאתקידום אתריםועוד רבים.

אל תשאלו את מקור הגיבור, ואל תדגישו יותר מדי את הרקע הבית ספרי בעת הגיוס.

לא רק זה, אלא שהוא צריך להתמקד בכיתה של אנשים שלומדים בתקשורת ועיתונאות:

• הם טובים בפני עצמם, אבל הרבה רעיונות של אנשים הם אליטיסטיים וממערביים מדי.
• הם לא מבינים מה רוב האנשים הבורים חושבים.
• זו לא אשמתם, אבל אולי זה לא מתאים לפעולות שיווק רשתי.

XNUMX. רעיונות למוצרי אינטרנט כחשבונות ציבוריים

הרעיון של יזמות חשבון ציבורי חם מאוד, ותופעות מימון שונות אינן מחויבות זמנית.

אבל דבר אחד הוא מזל:מתייחסים אליו כאל שירות או מוצר.

LI השתמש בחשבון הרשמי כמוצר אינטרנט.

הפער בינו לבין התקשורת גדול בהרבה מהפער בין באזפיד לתקשורת הניו יורק טיימס.

מכיוון שמדובר במוצר אינטרנטי, כדאי להתייחס אליו בחשיבה אינטרנטית כדי להגיע לתוצאות טובות.

אינטרנט ו-O2O, LI לא ממש מבינה, אבל LI מכירה מושג - עיקרון MVP (Minimum Viable Product, minimum viable product).

• תחילה הפעל את המוצר הפשוט ביותר,
• לאחר מכן הוסף בהדרגה תכונות נוספות.

זה לא משנה אם לא שקלת את המיקום, סגנון הכתבה וכו':

1. קודם כל בונים צוות ואז עושים את זה.
2. עשה כמיטב יכולתך כדי שזה יקרה.
3. לאחר מכן השתמש בסוגי מאמרים שונים כדי לבדוק את העדפות המשתמש.

לאחר מכן, Linkedin בדקה לאט את הטעם של המשתמשים.

אז אתה יכול לראות את עקומת הצמיחה מתפוצצת במאי.

• 截至12月25日，Linkedin有超过100篇10万+，和5篇100万+。
• ביניהן, מדי שבועיים, תרמו את הטור המשרדי וטור הנשים של סוף השבוע, כל אחד עם 10+.
• עם חשיבה בוחנת, LI גילתה שהמשתמשים אהבו את זה מאוד.

הדבר היחיד שצריך לעשות הוא להעלות את המינון, והתרופה הטובה לא מפסיקה.

XNUMX. נתונים, נתונים, נתונים

(דברים חשובים לומר שלוש פעמים)

זה גם אחד הרעיונות של האינטרנט.

Linkedin נוהגת להריץ מבצעים באינטרנט, להגדיר קודי מעקב ולאחר מכן לנתח את הנתונים לצורך אופטימיזציה, האם לא ככה כותבים מאמר?

מה שבטוח, בתור החשבון הציבורי של מוצרי אינטרנט, זה לא אותו דבר?

WeChat לא פרסמה את כל הנתונים, אבל הנתונים שמסופקים על ידי הקצה האחורי של הפלטפורמה הציבורית הם מאוד שימושיים.

אז כדאי לשים לב למספר הציוצים מחדש והמועדפים, נכון?

• למרות ש-Zhang Xiaolong אמר ש-80% מהמאמרים בחשבון הרשמי נקראים ממעגל החברים.
• עם זאת, אם זה תחום מפולח, עליך להשתמש ב-SEO כדי לנצח בהפתעה, ואתה לא צריך להסתמך יותר מדי על מעגל החברים.
• כי התנועה במעגל החברים שייכת לקטגוריית הפופולרי+בידור.

לאחר שדרוג פלטפורמת החשבונות הציבוריים של WeChat, מקורות תשומת הלב חולקו עוד יותר.

מספר "סרוק QR Code" נכלל ב"כל המקורות", על מנת שתוכלו להבין את השפעת הקידום בערוצים שונים כמו: SEO, השפעת הקידום ההדדי, נכון?

• למדו את הנתונים ברקע, זכרו את המחקר, הקפידו ללמוד את הנתונים.

XNUMX. חשבונות רבים מעתיקים רק את הכותרת של Linkedin, לא את המאמר

"מסיבת כותרת" אין פירושו סתמי.

ראשית, הכותרת חייבת להיות רלוונטית לתוכן, לא לגמרי לא רלוונטית.

שנית, אל תהיו רעים כאלהאִידֵאוֹלוֹגִיָה: פזיז, התקפת נגד, מנצח חיים וכו'.העולם אינו עולם שחור ולבן.

למה הכותרת כל כך חשובה בחשבון הרשמי?

בגלל החשבון הציבורי הפופולרי, 80% מהכתבות נקראות ממעגל החברים, כלומר הכתבות מבוססות על העברת קבוצת חברים.

• במעגל החברים לא ניתן לראות את הסיכום.
• בתמונה הגדולה, אתה יכול לראות רק שורת כותרות.

לכן, בפיצוץ המידע של מספרים ציבוריים, חשוב מאוד להשתמש בכותרות כדי למשוך משתמשים לקריאה.

• לאחר שבעלה של שריל סנדברג מת, לינקדין פרסמה מחדש את תכונת הסיפור שלה: "בהדרגה, הייתי האישה היחידה בחדר"
• אבל רק שינתה את הכותרת שלה: "האיש שנתן השראה לנשים ברחבי העולם, היום אנחנו מברכים אותה".
• כתוצאה מכך, LIs קיבלו 81 ביקורים, שהם 9% מ-900 הקריאות המקוריות.

איך כותבים כותרות קליטות?

איזה סוג של כותרת מאמר הכי מושך את עיניך? 

תסתכל על הכותרת של טור המשרד הגאה ביותר של Linkedin:

• דרך מהירה:תגלו ש-6 מתוך 5 כותרים הם "אתה" או "שלך", אבל זכור שזה לא עובד אם אתה משתמש בו רע.
• גישה לטווח ארוך:התנסה במה שהמאמר הזה נותן לך הכי הרבה, ואז תמציא כותרת בצורה יצירתית.בלי שטויות, זו הדרך הכי טובה!

XNUMX. כל הדרכים מובילות לרומא

שיווק תוכן טהור הוא רק אחד מהם כדי להפוך לסופר מגה, אל תחשבו שזו הדרך היחידה להשתמש בתקשורת רחבה;

• השתמש במנגנון המעטפה האדומה כדי להגדיל את המאווררים;
• השתמש קצת ביצירתיות כדי להגדיל את המעריצים (שימו לב לכללי המחקר כדי להימנע מהחסימה);
• שימוש במשאבי SEO משלך כדי להגדיל את המעריצים היא שיטה שאתה יכול לנסות.

באמת כל הדרכים מובילות לרומא.

כמו כן, נדרשת תמיכה והרשאה של החברה לביצוע כל פעילות מרכזית.

בדומה לברית (מאת ריד הופמן, מייסד ויו"ר בכיר של לינקדאין), עליכם ליצור ברית עם הבוס שלכם, לסמוך אחד על השני, להשיג אחד את השני, ולראות את ה-OKR של זה כאחת המשימות שלכם, ואז התמיכה שלכם תהיה חֲסַר תַקְדִים.

LI מזהה את "איך גוגל עובדת", ו"למידת חיות" עם סקרנות ויכולת למידה עצמית חזקה תנצח הכל.

• אל תפסיק לשאול, ואל תפסיק ללמוד.
• תמשיך לעבוד קשה, יהיו מיליון מעריצים שמחכים לעדכון שלך.

קריאה מורחבת:

איזה סוג של כותרת מאמר הכי מושך את עיניך? 107 כותרי WeChat הכי אטרקטיביים

איזה סוג של כותרת מאמר הכי מושך את עיניך? 107 כותרות WeChat הכי אטרקטיביות בקורס שיווק באינטרנט אומרים שהחשיבות של קופירייטינג כותרות מהווה 80% מהמאמרים, אז אם אתה רוצה לעשות שיווק WeChat בצורה טובה, לכתוב את כותרות המאמרים המושכות ביותר ב-WeChat, אתה חייב ……