狂気の原理をマーケティングにどう活かすか？ウイルスのような製品を宣伝するために狂気の 6 つの原則を使用する

シャオミの携帯電話はなぜ成功したのか?

一部のリンクが狂ったようにクリックされて、Weibo と WeChat Moments が爆破されるのはなぜですか?

特定の製品、思考、行動がウイルスのように不注意に私たちの脳に侵入するのはなぜですか?

ジョナ・バーガーの本「クレイジー-あなたの製品、思考、行動をウイルスのように侵略させてください」は、狂気の広がりの背後にある秘密を明らかにします。

今日、インターネットにおける技術革新と新たなメディアの絶え間ない出現は、オンラインプロモーションやバイラルマーケティングの実施方法を完全に変えてしまった。

情報の普及は、もはや一方向のトップダウンではなく、マルチポイントからマルチポイントへのXNUMX次元ネットワーク構造です。

すべての企業にとって、マーケティングプロモーションは、従来の広告を通じてのみ実行できる活動ではなくなりましたが、オンラインプロモーションにはソーシャルメディアをさらに使用する必要があります。

情報爆発の時代、毎日大量の情報が飛び交います。

人は、自分にとって意味のない情報を除外し、特定の情報に選択的に焦点を合わせます。

では、何が情報を人気にしているのでしょうか。

• メディアのマスコミは間違いなく要因の一つですが、マスコミだけではファッショントレンドを爆発させることはできません。
• 誰の中にもあるセルフメディアの時代、バーグ教授は口コミコミュニケーションとバイラル マーケティングの強力な力にさらに注目しました。
• 彼は、人々は口コミや友人が共有するリンクを使用して情報をフィルタリングすることが多いと指摘しました。

コンテンツ マーケティングはどのように STEPPS の原則を使用してバイラル性を達成していますか?

『コンテイジャス』という本をお勧めします。この本には6つの重要な概念が書かれています。

1. XNUMX.社会通貨
2. XNUMX.トリガー
3. XNUMX.感情
4. XNUMX.公開（模倣）
5. XNUMX. 実用価値
6. XNUMX. ストーリー

XNUMX.社会通貨

1.6年前、あるWeiboがウイルスに感染し、XNUMX回転送されました。内容は次のとおりです。

電子商取引業界では、恋人探しにおいて暗黙のルールが存在する。それは、タオバオで128元以下のドレスを検索してはいけないということだ。なぜなら、タオバオのシステムではそれ以下の価格の商品はすべて低価格商品とみなされ、こうした人々は値切り交渉やアフターサービスの問題に非常に敏感で、満足させるのが非常に難しいからだ。

このWeiboは、何万人ものフォロワーを大きなVに導き、その日のWeiboホット検索リストのXNUMX番目に急いで行きました。

その背後にある論理はソーシャル通貨であり、それを転送するネチズンは、タオバオでドレスを検索した結果の価格のスクリーンショットを撮り、彼らが高額な人々であることを示します.

他の人が気分が良く、違うと感じる何かを共有すると、そのコンテンツは狂ったようにリツイートされます.

簡単に言えば、私たちは周りの人が私たちを受け入れ、評価してくれるように、私たちを美しく見せるものを共有しています。

• 人々が商品やサービスを購入するために通貨を使用できるように、ソーシャル通貨を使用すると、家族、友人、同僚からより肯定的なレビューや印象を得ることができます。
• 人々がアイデンティティを判断するための最も直接的な基礎として象徴的なアイデンティティ信号を選択する傾向があるのと同じように。
• たとえば、フェラーリを運転したり、シャネルのバッグを持ったり、モーツァルトを聴いたりすることは、富の表れです。
• もう XNUMX つの例は、友達のパーティーでみんなを笑わせるジョークを言うことです。これにより、人々はあなたの機知とユーモアを認識することができます。
• 起こったばかりの金融ニュースについて話すと、あなたは十分な情報に通じていて有益なように見えます。

社会的信用に関連するキーワードをいくつか見てみましょう。それは、好印象、帰属意識、そしてセンスの良さです。

あなたの製品やアイデアがユーザーをより良く、より味わい深く見せることができれば、あなたの製品や情報は自然に社会通貨になり、口コミの効果を達成するために人々によって話されます。

XNUMX.トリガー

トリガーは、製品や情報に関する口コミマーケティングを継続的に活性化させるのに役立ちます。そして、これらのトリガーの頻度は、口コミマーケティングの効果に大きく影響します。コミュニケーションの適時性に関しては、即時性と継続性という区別があります。斬新で興味深いものは、通常、持続的なコミュニケーションを生み出しません。何かが普及し、私たちの日常生活に密接に関連して初めて、それは人気を博すのです。

たとえば、買い物をしていると喉が渇いてコーラの自動販売機が見えます。運動した後は喉が渇いていて、路上で誰かがコーラを売っているのが見えます。暑いときは、誰かが氷のコーラを飲んでいるのが見えます。最後に、できません。コーラを買い始めるのを手伝ってください。喉が渇いて暑さを冷やすと、ここでは喉の渇きと涼しさがインセンティブと見なされます。喉が渇いたり、次回暑くなったりしたときは、初めてコーラを飲んでから徐々に飲むことを考えます。コーラは同様のシーンで人気があります。

トリガーに関連するキーワードを見てみましょう。通常は目に見えるもので、話せるもの、単一の刺激の合図、そしてニーズを生み出すシナリオです。

あなたの製品やアイデアがいつでも目に見えて、ユーザーが製品の需要シーンで刺激的な手がかりを見た場合、ユーザーは自然にあなたの製品/アイデアを使用して自分のニーズを解決し、同じシーンにいる人々と共有することを考えるでしょう。同じニーズ。

• 歌を聞くと、ふと初恋の彼女を思い浮かべますよね。この歌は、彼女を想うあなたの「動機」です。
• そして、KTVで豚殺しのナイフを歌う脂っこいおじさんを見ると、年末にすべてのプロジェクト資金を集めた上司のアニウを思い出すでしょう。
• 実際、アニウ兄弟のビデオが送信されたばかりで、反応は横ばいでした。XNUMX年後、年末にプロジェクトの支払いを受けた上司の「インセンティブ」が加わった後、突然インターネットで人気を博した。したがって、動画をより口コミで広めたい場合は、人々が愛するものと関連付けてください。

XNUMX.感情

以前に爆発したようなビデオがありました. タイトルは「The Strong Are Always Lonely」でした. ビデオは、最初にXNUMX人の大男、周星智と周ルンファの初期の苦労について話し、次にブロガーのことについて話しました.幼い頃に一人で働いた経験、川や湖、風雨。

世界は冷たくて暖かく、自己認識だけです。数え切れないほどの人々の涙を突いて、それを好きにして転送してください。

感情は常に人間の最大の弱点です。

高い覚醒感情に火をつける：

• より怒っている要素またはユーモラスな要素（喜び、興奮、畏怖）共有する人の数を増やすことができます。
• 部分的に否定的な感情 (人生怒り、心配など）は、会話や共有を刺激することもできます。これらの感情は、高覚醒感情と呼ぶことができます。

低覚醒感情を避ける：

• 満足と悲しみの感情は、一般的に共有行動を刺激しません。覚醒度の低い感情もありますが、

XNUMX.公開（模倣）

一般的に言って、ほとんどの人がほとんどの人の行動を見るとき、彼らは常に模倣したいと思っています。なぜなら、それは自分自身の思考時間を大幅に節約でき、他の人を模倣することは他の人に良い社会的証明を提供することもできるからです。私はあなたと同じです。 。

簡単な例を挙げると、数年前、周りの人がiPhoneを使っているからといって、iPhoneを買うために自分の腎臓を売ることを選択する人がいたのが「社会的証明心理学」の原動力です。

パブリック性に関連する重要な用語、すなわち観察可能性と自己宣伝について見ていきましょう。

人々が模倣する社会的人気要因は、しばしば観察可能です。あなたの製品/アイデアが観察可能である場合にのみ、それを模倣して人気を博すことができます。人気のあるコンテンツに自己宣伝要因を追加すると、公共の効果が得られます。

インターネットの誕生以来、バイラルになっている模倣事件は数え切れないほどあります。初期のアイスバケツチャレンジとA4ウエストチャレンジ、そして最近のコミックウエストチャレンジもヤンミーのようなトップトラフィックスターを魅了しています。

模倣する予定がある場合は、上位のトラフィックパスワードを習得しています。

XNUMX. 実用価値

このタイプのコンテンツは、「家を買うことを考えている10人の金持ち」、「30歳以降に女性が知っておくべきXNUMXのこと」などのセルフメディアランキングで頻繁に訪問されます。

ユーザー価値を提供できれば、必然的に転送されます。

陳偉良氏は既に、最も実践的に価値のあるトピックをここにまとめています。

1. お金を稼ぐ男
2. 女性が美しくなる
3. 児童教育
4. 高齢者の健康

XNUMX. ストーリー

共鳴し、狂ったように転送できる、あなた自身の平凡で感動的な物語を書いてください. 私たちの周りにはたくさんの例があります.

例えば、夫が頼りにならないトレジャー・マザーは、自分のことしか考えずに子供の世話をしたり、キャリアのために一生懸命働いたりしています.

物語とは、物語を通して道徳的な出来事を伝えることであり、トロイの木馬の物語は何千年も前から語り継がれており、人々は決して聞き飽きることがありません。

ストーリーテリングは世界の文化を理解するための方法であるため、ストーリーは鮮やかで意味があり、覚えやすく、他の人と共有しやすくなります。

製品についての話をすることは、言葉を覚えて広めることをより簡単にします。

• 素人の言葉で言えば、物語は本質的に根底にある事実よりも鮮やかであり、人々が物語を拒否することはめったにありません。
• 簡単な例を挙げると、ストーリー系広告のフルビュー率は、説得力のある広告よりもはるかに高くなります。
• 実用的な価値のあるキーワードをいくつか見てみましょう。意味、覚えやすい。
• ストーリーは鮮やかで意味があり、ユーザーが覚えやすくなります。

言語

狂気の6つの原則を学び、実践し、適用する方法を知りたい場合は、本「狂気」を読んで深く理解する必要があります。

この本の各章は、原理を詳細に説明し、多くのアリの例を提供します。

しかし、この本は外国の翻訳を通じて輸入されました。

いつもわかりにくいところもあるので、読みながら何度か勉強して、みんなに役立つことを願って、適切な言語でまとめていきます。