協力プロジェクトについて上司と話す方法は？電子商取引の商人と工場の所有者の間の協力についてどのように話し合うか？

たくさんのEコマース工場の所有者と協力について話し合うとき、彼らはこのタイプの協力計画を使用します：上司が原価を与え、双方の利益がXNUMXSまたはXNUMX％に分割されます。

この計画は長期的には連携できません。運用しているeコマースプラットフォームが収益を上げている限り、工場の所有者はコストを簡単に増やすことができます。問題は、利益を管理できないことです。

最良の協力計画について工場の所有者に相談してください

最善の協力ソリューションは、依然として協力であり、パートナーシップはありません。

上司はいつものように供給価格を与え、オフィススペース、ショップ、お金、そしてアカウント期間を提供することさえできます。

• しかし、ストアの長期使用はあなた次第です。
• 店の利益は工場の所有者に開示する必要はありません、それは100％あなたのものです。
• 他のサプライヤーを見つけることさえできます（工場の所有者がやる気がない場合）、そのような長期的なゲームは長期的な協力を確実にすることができます。

工場の所有者にだまされないようにするにはどうすればよいですか？

工場の所有者は工場のお金を稼ぎ、あなたは店のお金を稼ぎます。

• あなたの店はお金を稼ぐので、工場のコストの増加は最低レベルのルーチンです。
• 先輩はあなたをパートナーシップに引き込むことです。あなたが何をしても、彼は利益なしでアカウントを作成し、あなたにお金を持たせることができます...
• このルーチンが最も高度な詐欺と呼ばれる理由は、それが合理的で合法だからです！

協力について上司と話す方法は？

上司への面接と協力の中核には、高度な相互信頼を確立することと、共通のビジョンをさらに説明することの2つの重要なポイントがあります。

資源協力は「腐敗を魔法に変える」効果があるため、大企業はますますそれに注意を払い、特別な部門や役職にまで進化します。

その名前はBD-「事業開発」であり、中国語で「事業開発」を意味します。

一部の企業では、BD部門の重要性が従来のマーケティング部門を上回っています。

リソース協力の基本的なプロセスとステップは非常に簡単です。優れたBDの場合、10つの簡単なステップでパートナーシップを交渉するのにXNUMX分しかかかりません。

上司と話すためのステップXNUMX：私たち自身のリソースとニーズを特定する

さまざまな協力を求める前に、まずどのようなリソースと利点を使用できるかを理解する必要があります。つまり、まず自分のリソースを最大化する必要があります。

同時に、外部との連携により、何が欲しいのか、どんなリソースが欲しいのかを明確にする必要があります。

パートナーに簡単に紹介できるように、これらの資料を単純なドキュメントまたはPPTに整理することをお勧めします。

個人的にマインドマップの使用をお勧めしますソフトウェア情報を整理します。

協力について上司と話すステップXNUMX：相手のリソースとニーズを判断する

自分のリソースとニーズを明確にした後、さまざまな方法で適切なパートナーを見つけるための旅に出ます。多くの場合、BDの人の仕事は部外者にとって簡単です。彼らはオンラインでチャットし、オフラインでさまざまなイベントに参加し、食事をする人を見つけるために電話をかけているようです。

実際には、そうではありません。

これらの活動は、より多くの潜在的なパートナーを引き付けることができるようにするために行われます。

その過程で、協力の可能性のある会社に出会ったら、急いで協力について話さないでください。

まず、相手のリソースと強み、そして私たちが何かを望んでいるかどうかを理解する必要があります。

次に、最初に、相手が自分のリソースに興味を持っているかどうか、そして相手に何を与えることができるかを検討しました。

信頼できる協同組合モデルに直行することをお勧めします。

上司との協力交渉の第XNUMXステップ：双方がどこで出会うかを見つける

相手方との協力の可能性を判断した場合、技術的には両者が連絡を取り交渉します。

この手順は簡単です。

両者の接点が見つかれば、基本的には半分以上の協力関係になります。

交渉する際には、違いや相互利益を確保しつつ、共通点を模索するという原則に注意を払う必要があります。

私たちが思いついた計画と提案は、両方の当事者、特に他方の当事者に利益をもたらす必要があります。

相手の利益を無視して一方的に利益を得ることができません。

特に、自分たちで「儲かる」前に、相手に「勝つ」という感覚を持たせなければなりません。

協力プロジェクトについて上司と話す方法を要約します

これらの質問は、面接に入る前に、頭の中でXNUMX回繰り返す必要があります。

• あなたの製品は何ですか？
• あなたの会社はどうですか？
• 他の会社はどうですか？
• どのような重要なデータを提供できますか？
• どのようなリソースを提供できますか？
• どんなリソースを手に入れたいですか？
• どんなリソースを手に入れたいですか？
• どのようなコラボレーションが必要ですか？

ブランドを紹介するだけでなく、フォローアップディスカッションで自分の強みとリソースをすぐに示す必要があります。

ここで自信が生まれます！