製品の差別化と市場でのポジショニングをうまく行うにはどうすればよいでしょうか?ポジショニング マーケティング戦略の例

製品差別化は、人々が最初に検討するマーケティング戦略の一つです。

製品差別化のポジショニングとは?

例えば、あるeコマースチームが最近開発した製品は、当初は「機能」をセールスポイントとして売り込んでいました。

しかし、この機能は業界では非常に一般的であり、製品の価格が高いため、基本的にECプラットフォームでは機能が競争力がありません.

製品のポジショニングとは、競合他社がヒットする可能性が低いセールス ポイントを見つけなければならないということです。

しかし、この製品はオンラインプロモーション費用が高く、価格も高額であるなど、他にも多くの欠点があり、成功の見込みはなさそうに見える…。

ただし、日本ブランドです（中国工場によるOEM生産とはいえ、あまり知られていませんが）。

そこで、製品を差別化し、市場での位置づけを明確にするために、「日本からのオリジナル輸入品」というセールスポイントを選んだ。

すると、いきなり売れました！

ははは！

製品差別化ポジショニングの特徴は？

製品差別化の特徴は、縦の差別化と横の差別化に分けられます。

1. 垂直差別化とは、競合他社よりも優れた製品を指します。
2. 水平方向の差別化とは、競合他社とは異なる製品を指します。

製品差別化の事例

現実の世界では、垂直的差別化と水平的差別化を交互に行うことで、独自のブランドを成功裏に構築した人々の例は数多く存在する。

• たとえば、私たち全員がよく知っているプロクター・アンド・ギャンブル。
• 現在、国内のP＆GシャンプーブランドはXNUMXつあります。
• 製品の差別化を巧みに利用することで、P&G はこれら XNUMX つのブランドのそれぞれのポジショニングを設計し、シャンプー業界で印象的な結果を達成しました。

差別化されたポジショニング マーケティング戦略を行うには?

友人のコメントで、差別化が必要だと分かっているけれど、タオバオの小規模販売者なので、商品デザインをするリソースがない、という意見を見ました。どうすればいいでしょうか？

回答： eコマースで成功するには、製品の差別化とポジショニングに関する調査を楽しむことが不可欠です。

まず、製品を設計するのではなく、差別化された製品を見つけることです。

• たとえば、新しいテクノロジー製品が工場から出荷されたが、それをうまく販売している売り手がいない場合、これはチャンスかもしれません。

第二に、なぜ業界を細分化したいのですか？

• 小分け産業はすべて小さな売り手であり、反対者もそれほど強くないため、小分けと呼ばれます。
• 最初に対戦相手が月に何千ドルも売っていたら、チャンスはほとんどありません。

第三に、差別化を見つけることはもちろん簡単ではありません。

• 簡単にお金持ちになれるなら、誰でもお金持ちになれます。
• 忍耐とビジョンが必要です。

競争上の差別化と市場でのポジショニング

市場を理解することは、起業家の最初の仕事です。

製品を作るときに新しいセールス ポイントを作成する多くのネットワーク マーケティングの専門家がいます。

例：お茶の小さなポット、水を補充するよりも水をロックする方が良いなど。

• 1. 製品開発から新しいセールスポイントを定義する必要がある この定義の基礎は、ユーザーのニーズ、外観、機能、社会的属性、新素材などの洞察に由来します。
• 2. 新しい視点はユーザーにとって覚えやすく、革新的なカテゴリのメリットは最大でなければなりません. Apple や他のスマートフォンを製造している企業を見てください。
• 3. 製品開発は最初のステップに過ぎず、後の段階での適切なチャネルとマーケティング投資が重要であり、マーケティング費用を正確に出す能力が重要です。