多くの初心者販売者は、差別化の方法を知らず、ポジショニング？
テクノロジー製品を宣伝するときに、彼らは、コピーライティング写真やデザインをテストするのはどうですか?
それとも、売れ筋のデザインや画像に倣うだけでいいのでしょうか?
写真やモデルのテストにも多額の費用がかかり、結果が出るかどうかはわかりませんが、優れた製品品質を表現する方法データ制御はありません。
十分にテストされているかどうかわからないですか?それともテストしない方が良いのでしょうか?
製品の差別化とポジショニングをどのように実現するか?
回答：大手販売業者がすでに成功している場合、一般的に、同じ商品や写真を使用して利益を上げることは困難です。
なぜなら、大手販売業者の粗利益率はそれほど高くない（判断できます）ため、すでに優位性を築いているからです。
違いが見つからないなら、彼から演奏を学ぶだけではいけません。
製品の差別化されたポジショニングを計画する
スーパー製品の位置付けには、製品の選択、タイプ、名前、違い、価格、価値が含まれます▼
金属製品工場を営む上司の話Eコマース困惑した;
同社の工場は長年、航空宇宙などの大型機器に金属材料を供給していたが、市場規模は比較的小さく、
この金属は比較的軽いですが、合成後は非常に硬くなります。彼らはこの金属素材を使って民間の身の回り品を生産し、今ではナンバーワンになった。
ほとんどの販売者が彼に製品の生産を依頼しており、彼自身のブランドも良く、顧客単価は（比較的）高くありません。
彼はこの金属材料を使って人生消耗品カテゴリーの製品の場合、生産コストは他の製品より300倍高く、約3元、販売価格も他の製品より1500倍高く、XNUMX元ずつです。
- Tmallやギフトチャネルを通じて販売し、ウェブプロモーション他者に代わって会社を運営し、CCTV（CCTV 展示ではない）に定期的に広告を掲載します。
- すべての操作を終えた現在でも、まだ要件を満たすことができません。ネットワーク推進機構への信頼が失われました。SEO技術が悪い。
- しかし、このカテゴリーでは、年間平均顧客支出が400元を超え、年間販売数が約10万台に達し、カテゴリー内でトップXNUMXにランクインしている企業もあります。
エンタープライズ製品の差別化ポジショニング戦略
1. この金属材料は、見た目が安価な材料と同じで、使用方法もそれほど変わらず、ユーザーの悩みを解決せず、コストも 3 倍かかるため、彼が今後展開する製品カテゴリーには適していません。
2. エージェント運用がうまくいかないのは、エージェント運用技術が悪いのではなく、プロダクトやプロジェクトの位置づけに問題があるからです。まず、プロジェクトの位置付けと製品の問題を解決する必要があります。
3. ある材料を生産しているという理由だけで、そのカテゴリがその材料に適しているかどうかを検討せずに、その材料で作られた製品を作ることはできません。それは木材を生産する場合、肩掛けポールを作るのに木材を使わなければならないようなものです。なぜなら、肩掛けポールを作るのに竹を使用する人より多くを売ることはできないからです。ただ木材を使用するためだけに木材を使用することはできません。木材を活用して木材に適した製品を生産すれば、成功しやすくなります。
4. したがって、このカテゴリを修復するのではなく、この材料の特性を利用して新しいカテゴリを開発し、新しい種類の製品を作成し、新しいカテゴリを作成することをお勧めします。
5. 電子商取引技術はこれまで、製品、価格、チャネル、そして以下の問題しか解決してこなかった。ウェブサイトチャネル。
- 先進的な電子商取引企業は、実際には企業全体の総合的な戦略を提供する専門家であり、すべてが一つになっています。
- したがって、優れた電子商取引企業とは、本質的に、問題を解決するための技術を知っているのではなく、オンライン マーケティングの計画と差別化された戦略的ポジショニングを実行する専門家です。
- イノベーションは常に「9回の失敗と1回の成功」のプロセスであり、開発された新製品の成功確率は常に非常に低いものでした。
- 上司が製品を良いと思ったからといって、それが市場や消費者に認められるとは限りません。
- 上司は「私は考える、私は信じる」という考え方から脱却し、市場と消費者にもっと注意を払わなければなりません。
拡張読書：
Hope Chen Weiliang ブログ ( https://www.chenweiliang.com/ ）が共有した「製品をどう差別化し、ポジショニングするか？」「市場 製品 差別化 ポジショニング 形成」が参考になります。
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