2017年4月6日 チェン・ウェイリアン特別合宿の分かち合いに参加
最初にユーザーの問題点を関連付け、次に比較のためにメリットを説明します
昨夜の深夜、共有コンテンツをリン・ユーエリートチーム特別トレーニングキャンプのWeChatグループに送信したところ、その後まもなく「JAKE」という名前の友人に会い、Luzhou News Webサイトのスクリーンショットを送信しました. お知らせ タイトルは「蘆洲で4月5日から16日まで停電」です。
その後、彼は間違ったグループが投稿されていることに気づき、すぐに写真を撤回しましたが、その写真はすでに私に見られています。
なぜ彼はそのようなニュースのスクリーンショットを投稿するのでしょうか?
このニュースは「自分に関係のあるペインポイント」なので、たまたま本になっているだけで、今日お話ししたい脳の悩みのXNUMXつである「ユーザーのペインポイントに関係する」ということです。
人々は自分の問題だけに関心があるため、ユーザーの問題点を関連付ける必要があります。
また、脳は同様の情報に対して無感覚になることがよくありますが、脳は変化や対比に対してより敏感です。
したがって、セルフメディアの人々であれば、WechatMoments で広告を出すとき、製品やサービスの特性がどれだけ優れているかだけを話していて、ユーザーの問題点を説明したり、対照的なものを作成したりしていない場合は、自分自身について話していることになります。
では、まずユーザーの問題点を関連付けてから、比較 (対比) のために利点を説明するにはどうすればよいでしょうか?
(1) Weishang Media の製品 - Caibao の野菜洗濯機の広告コピーライティング例えば：
「清明の小さな休日、外出から戻って、煮る物がなく、長い間煮込んでいません。
私はまだベジタブルベイビーを使って洗っています.4回洗った後もまだ泡が少し残っています.農家に何を食べさせているのですか?
しかし、私たちは天国で何をしますか？急いで自分を救ってください。カイバオバは急いで使ってください！そうしないと、5年から10年後にホルモンや抗生物質が蓄積しすぎて、深刻な病気になって後悔することになります。
遅すぎる！ ???」
分析 1: ユーザーの問題点を関連付ける
「4回洗った後も、まだ少し泡が残っています。農家に何を食べさせているのですか? 他人を傷つけていると同時に、自分自身も傷つけているのです!」
「そうしないと、5～10年でホルモンや抗生物質が溜まりすぎて、大病を後悔してからでは遅い！」
分析 2: 利点の比較 (対比)
「早く自分を救って、ベイビーカイ、早く使って！」
(2) 私は WeChat グループで次のように言いました:
「Wechat の公式アカウントの運用には、指針となる一連のイデオロギー システムと理論モデルが必要です。そうでなければ、迂回するのは簡単です。」
すると、誰かが率先して私を友達に追加し、WeChat の公開アカウントの操作について尋ねました。
分析 1: ユーザーの問題点を関連付ける
「そうじゃないと回り道しやすい」
分析 2: 利点の比較 (対比)
「WeChat 公式アカウントの運用には、指針となる一連のイデオロギー システムと理論モデルが必要です」
チェン・ウェイリアンまとめ
関連するユーザーの問題点 + 利点の比較 (対比) は、柔らかい記事です &WeChatマーケティング一般的で便利な方法。
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（予告：明日は前回の脳のフォーカスを共有し、1種類の脳のフォーカスもまとめますのでお楽しみに）
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