初心者の販売者Xiaobaiは、国境を越えた電力用の製品をどのように選択する必要がありますか?どのようなデータ分析を行う必要があるか

以下、考え方から考える新しい越境についてお話しますEコマース小規模な売り手はどのように製品を選択しますか?

国境を越えた小規模な電子商取引の売り手は、どのように製品を選択しますか?

製品を選択する前に、目標を決めてください。

毎日たくさん見るドゥイン、Weiboまたは他のチャネルは次のように述べています。

• 「アマゾンになりたい/買い物客/スークで販売。関連するカテゴリーでの経験がなく、商品についてもよく知りません。何を販売するのが良いでしょうか? 」
• 「3 の資金から始めて、50 の商品を選んで棚に並べましたが、注文しませんでした。」
• 「サプライチェーンのリソースがない、メーカーも知人も知らない」
• ......

これらは非常に混乱している初心者の売り手の多くです。あなたが初心者の販売者であると仮定すると、これらの問題に対して製品を選択するための優れた方法がいくつかあります.

関連カテゴリの経験がない場合は、Amazon/shopee/souq プラットフォームのデータを使用してカテゴリ製品を分析し、製品とカテゴリをよりよく理解することができます;初期資本が少なければ、高価な製品を選択する必要はありません。 Yiwu Go と 1688 で製品を見つけることができます。サプライ チェーンのリソースがない場合は、ゆっくりとリソースを蓄積してください。

問題には常に解決策がありますが、これらは方法論にすぎません。

商品選びであれ、ウェブサイト運用その他、これらのことを行う際に最も重要なことは、まず目標を決定し、自分が持っているリソースは何か、自分の長所と短所は何かを把握し、徐々に目標を段階的に解体し、徐々に実現することです。

たとえば、初期段階で2万元を投資しましたが、カテゴリーの経験がなく、サプライヤーのリソースもありません。これがリソースの状況です。既存のリソースに応じて、選択を実装するのに適した方法を選択できます。

国境を越えた電子商取引の小規模販売者が製品を選択するには、どのようなデータ分析を行う必要がありますか?

最初はデブ男は一口では食べられませんが、まずは目標を教えてください。今回はまずターゲットレンジを少し小さめに設定しますが、これは非常にシンプルで、よく売れている商品をXNUMXつかXNUMXつ選ぶというものです。

では、先に進みましょう。ここからが本題です。

ヘアドライヤーキャップを見つけて、それが自分に適しているかどうかを確認したい場合、平均的な売り手は次のように考え始めます。

「このヘアドライキャップはプラットフォームでいくらで売られていますか?
「それとも、どれくらいのお金を稼ぐことができますか？」

そう考えると、稼げないかも！

この時点で、あなたの最初の反応は、プラットフォーム上の製品いくら供給。つまり、プラットフォーム上でこの商品を販売している人の数を見て、供給量が多い場合は、この商品を販売するための競争が激しいことを意味します。

引き続きドライヘアキャップを例として、Amazon の検索ボックスにキーワード「H」を入力します。airDryingTowels で HairDryingTowels を検索すると、結果は次のようになります。

次に、「FastDryingHairCap」の 4000 の結果は、一致するヘア ドライ キャップの数です. より経験豊富な販売者は、どのプラットフォームでも正確な製品供給が得られないことに気付くかもしれません. ここでの 4000 は単なるおおよその数です.指標、比率がありますが、一般的にプラットフォーム上でのこの製品の供給量と競争の程度を見ることができます。

さらに、ヘアドライキャップの主なキーワードはHairDryingTowelsだけでなく、FastDryingHairCapとBathHairCapであるため、友人は探している製品に複数の主なキーワードがあるかどうかに注意を払う必要があり、すべて追跡する必要があります.

次に、どのデータを知る必要があるかを考え続けます。

第二段階、需要の大きさを見極める必要がある、顧客のニーズは何を通じて反映されますか?

キーワード検索ボリューム、キーワード検索で大体の需要がわかります ビジネスを行う上で需要と供給の関係に注意する必要があります キーワード検索ボリュームの確認方法は？

私はこれにseller genieを使っていますソフトウェア.検索ボックスにキーワード「HairDryingTowels」を入力すると、図のようにアメリカでの月間検索ボリュームは8837件。

少量の供給と高い需要の両方を製品が満たす場合、その製品はすでに一定の成功を収めています。

これにより、この製品は入手可能になりますか?

私の答えは：いいえ。

製品に市場能力があるかどうかの最初の指標は、プラットフォームの販売量である必要があります. 販売された量だけが、市場の需要を真に反映することができます.

現時点では、知る方法を見つける必要がありますプラットフォームで月に販売された同じタイプの製品の数。最初のページで売れた金額が微々たるものだと、この商品は儲からないのでは？

次に、「HairDryingTowels」というキーワードを検索して、ホームページ上のリストの月間売上を追跡する必要があります。ここでは、図に示すように、XNUMX つの代表的なスタイルを追跡しました。

ご覧ください、2000 つは通常のタイプのヘア ドライ キャップで、セラー ウィザードを通じて月に 3000 ～ 90 個以上販売できます。もう XNUMX つは、新しいタイプのドライ キャップで、月に XNUMX 個以上販売されています。

ここで、友達はどのスタイルを選ぶべきかを考える必要がありますか?2000 の月の売り上げですか、それとも 90 の月の売り上げですか?私だったら月間販売本数90本を選びます。なんで？

月商2000本というのは魅力的に見えますが、資本配分や運営力を考えると、月商90本というのは、仕入れ前の資金が少なくてすみます。 90 か月の販売量があると思いますか? 2000 年と競合するのは難しいですか?もちろん、今月月90本売れているセラーを殺すほど強いと感じているなら、このモデルを選ぶこともできます。

市場のキャパシティ、顧客の需要、および毎日の販売を読み取った後、製品を出品できますか?まだ、利益がいくらかを知る必要があり、利益なしで月に 2000 を販売するのは無駄です。

利益を計算するには、この製品の購入価格、小売価格、重量、ヘッド コスト、および Amazon 控除を知る必要があります。次に、この商品の利益は？

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

これはあくまでも粗利益であり、将来的には、国内の速達料金、Amazon のカスタマー リターン、保管料など、他の損失が発生することがわかります。ステージ。一般的に、製品の利益は約20元で、悪くはありません.この製品は月に1800元を稼ぐことができます.毎月、この種の製品をさらにいくつか開発すると、利益はかなり大きくなります.

もちろん、売り手が少なすぎる場合もありますが、ここでは方法をお伝えしているだけなので、何を選ぶかについては、この考え方を参考にしてください。

などの国境を越えた電子商取引の小規模な売り手商品を選ぶときの注意点は？

商品を選ぶときは、「カニを初めて食べる人」にならないようにしましょう。新しいセラーとして、あなたは製品やカテゴリーについてあまり知りません。プラットフォームで検証されていない製品を無作為に作成すると、失敗率が高くなるだけです.

どのような点に注意する必要がありますか? 要約すると:

XNUMXつ目：類似商品はホームページで一定の販売量を持っている、 要するに、市場が必要であり、製品の販売はAmazonプラットフォームによってテストされます。

第二に、あなたの製品は同業他社とは少し違うものであるべきです、模倣に変化があり、差別化により敵を殺す機会が増える可能性があります。

なぜそう言うのですか？第二に、たとえあなたがホームページにいるとしても、同じ製品が同時にホームページに表示されるのは消費者にとって友好的ではありません.

上記は、初心者のXiaobai販売者が製品を選択する方法について共有されているすべてのコンテンツです.